談風(fēng)口：對(duì)的事情在舒服的時(shí)間發(fā)生
品途商業(yè)評(píng)論：您認(rèn)為目前企業(yè)服務(wù)還是一個(gè)風(fēng)口嗎？
田里：我們是這樣看待 “風(fēng)口” 這個(gè)概念的：我們認(rèn)為什么事在我們認(rèn)為舒服的時(shí)間發(fā)生，并且這個(gè)事情會(huì)在將來(lái)會(huì)帶來(lái)比較遠(yuǎn)大的變化，在這種情況下我們?cè)敢馊プ?a href=http://igoodlife.cn/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>投資。
風(fēng)口代表的是大家認(rèn)為的當(dāng)前可能發(fā)生或最近一段時(shí)間可能發(fā)生的趨勢(shì)，但不一定代表我們的想法。我們投企業(yè)服務(wù)不會(huì)看是不是風(fēng)口，而是認(rèn)為這個(gè)事情確實(shí)很好，而且已經(jīng)到了時(shí)間點(diǎn)了，我們?nèi)プ鲞@個(gè)投資。這是我們對(duì)企業(yè)服務(wù) “風(fēng)口” 的看法。
品途商業(yè)評(píng)論：在企業(yè)服務(wù)過(guò)往的時(shí)間軸里，您認(rèn)為什么時(shí)間是舒服的時(shí)間？
田里：其實(shí)有些事情的發(fā)生是有一些因素，2014 年底到 2016 年初，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了比較大的變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，人力成本越來(lái)越高，并且長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利可能會(huì)消失，一段時(shí)期來(lái)看會(huì)維持平穩(wěn)增速。在這情況下，過(guò)去企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式就不一定可持續(xù)。我們投企業(yè)服務(wù)最重要的點(diǎn)是：大勢(shì)發(fā)生了變化導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)部會(huì)發(fā)生一些根本變化。從這個(gè)角度來(lái)看，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是最好的。
現(xiàn)在我們看到一些目前發(fā)展很好的企業(yè)過(guò)去很苦地做了七八年，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)可能他們發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但由于當(dāng)時(shí)的歷史環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有促成一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。那么到現(xiàn)在而言，在 2014 年底到 2015 年初的時(shí)間點(diǎn)上，這個(gè)機(jī)會(huì)到了。
測(cè)算企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)：不止萬(wàn)億
品途商業(yè)評(píng)論：您是否認(rèn)可企業(yè)服務(wù)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)體量？峰瑞資本是如何測(cè)算這個(gè)市場(chǎng)的？
田里：通常我們講萬(wàn)億級(jí)企業(yè)服務(wù)說(shuō)的是用 IT 手段去改造企業(yè)運(yùn)行效率。從這一塊市場(chǎng)看，包括 SaaS、數(shù)據(jù)服務(wù)、IT 在內(nèi)的市場(chǎng)體量大概有幾百億，樂(lè)觀點(diǎn)能到上千億。
但換一個(gè)角度，當(dāng)你用技術(shù)加一些服務(wù)的手段去真正激活起企業(yè)的效率和活力時(shí)，你攪動(dòng)的就是整合行業(yè)。隨便挑一個(gè)大的細(xì)分市場(chǎng)，比如醫(yī)療、教育、金融，單個(gè)行業(yè)體量都非常大，都是十萬(wàn)億級(jí)別的。如果說(shuō)你能攪動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，并借助先進(jìn)的技術(shù)手段、或流程、標(biāo)準(zhǔn)，你成為這個(gè)市場(chǎng)很大的玩家，那整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)大很多。換句話說(shuō)，在任何垂直的行業(yè)都能找到一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
所以我們的測(cè)算方法不止局限于用 IT、技術(shù)手段去提升企業(yè)效率這個(gè)角度去看這個(gè)事情，我們更希望出來(lái)很多行業(yè)里的真正攪局者，用全新的方法去改造行業(yè)，從這個(gè)角度來(lái)看，何止萬(wàn)億。
企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)選擇：池子夠大，玩家信心才足
品途商業(yè)評(píng)論：您如何看待企業(yè)級(jí)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、B2B 等 To B 市場(chǎng)？萬(wàn)億級(jí)指的到底是哪個(gè)市場(chǎng)？
田里：我覺(jué)得指的更多是企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)。企業(yè)服務(wù)更多是用 IT 手段去改造企業(yè)流程的；B2B 是垂直行業(yè)里的交易平臺(tái)或交易相關(guān)的。名稱之間的區(qū)別還好理解，關(guān)鍵是大家用什么樣的角度去看待這個(gè)市場(chǎng)有多大。因?yàn)檫@關(guān)系到大家對(duì)這個(gè)事情的信心。如果這個(gè)事情不夠大，那么不管是從創(chuàng)業(yè)者還是投資者的角度來(lái)看，信心就會(huì)不夠大。你如果不能在一個(gè)足夠大的池子里玩的話，那么你能折騰出的空間也比較有限。
特別細(xì)分的市場(chǎng)我們也會(huì)去看，但如果說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)比較小，那么我們潛在的“投資標(biāo)的”如果能做到壟斷地位的話也是可以的。
會(huì)出現(xiàn)下一個(gè) BAT 還是好多個(gè)獨(dú)角獸？
品途商業(yè)評(píng)論：企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域會(huì)出來(lái)下一個(gè) BAT 嗎？還是說(shuō)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有自己的獨(dú)角獸？
田里：企業(yè)端和 C 端是不一樣的，它行業(yè)屬性特別強(qiáng)，行業(yè)領(lǐng)域更容易產(chǎn)生一些很大的公司。阿里上一代的 B2B 做的更多是行業(yè)撮合，為什么？原因有兩個(gè)，第一個(gè)是在當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，比如說(shuō)支付和物流、交易中間環(huán)節(jié)等；第二是，每一個(gè)行業(yè)都不一樣，賬期不一樣，物流環(huán)節(jié)不一樣，交貨方式不一樣，行業(yè)內(nèi)部交流數(shù)據(jù)的方式不一樣，找信息的方式不一樣。所以說(shuō)行業(yè)領(lǐng)域更容易產(chǎn)生一些很大的公司，在行業(yè)內(nèi)部做得足夠深，有可能形成很高壁壘，因?yàn)槟阕疃?，你最快，你?guī)模最大。你看阿里在垂直領(lǐng)域的探索就是和各個(gè)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)合作，因?yàn)樗霾簧钜沧霾粚I(yè)。
國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)：總部不在美國(guó)的那些公司更值得借鑒
品途商業(yè)評(píng)論：國(guó)外市場(chǎng)有哪些值得對(duì)標(biāo)的企業(yè)？
田里：我們做過(guò)一些研究，在美國(guó)的上市公司里有兩類，一類是高舉高打，打大客戶；另外一類專攻小客戶。我們劃了一條十億美金的線，發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的公司第一時(shí)間不是在美國(guó)出現(xiàn)的，它出現(xiàn)在很多大家想不到的國(guó)家，比如澳大利亞，愛(ài)爾蘭，新西蘭。
這些國(guó)家有一個(gè)很普遍特點(diǎn)，就是人口少，沒(méi)那么多大企業(yè)。在這些地方起步的話，理論上沒(méi)有多少大客戶可做，所以這些企業(yè)沒(méi)辦法，從小地方起步就得從小客戶做。于是我們看到這些企業(yè)在做小客戶時(shí)煥發(fā)了很大的活力，做得非常好，找到了很多很好的模式。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講也是兩派，有做大客戶的，有做小客戶的，我覺(jué)得大家各有各的方向，也各有各的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在還沒(méi)辦法判斷哪種好哪種不好。如果你是做大客戶那種，那么你對(duì)美國(guó)的大公司可以有很多解決，其實(shí)上一代就有很多借鑒了，比如說(shuō) SAP、Oracle，包括微軟；下一代也有很多可以解決的，比如說(shuō) Salesforce。如果你是在中國(guó)做中小企業(yè)的，總部不在美國(guó)的那些公司更值得借鑒。
我們的角度，如果說(shuō)非要從里面選一個(gè)的話，我們傾向于企業(yè)去做中小客戶。雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但巨頭跳下來(lái)去做的可能性也不大。尤其是你在行業(yè)做得比較深或功能比較深，這不是巨頭擅長(zhǎng)的地方。
可能有人會(huì)講釘釘和企業(yè)微信，例外的是他們挑的點(diǎn)和他們之前做 C 的事情有很大相通性的。首先阿里和騰訊就不弱，騰訊本身就是做協(xié)同起家的，是人與人溝通，現(xiàn)在用釘釘和企業(yè)微信只不過(guò)是企業(yè)和企業(yè)溝通，角色變了，但實(shí)際上需要的功能，打電話，發(fā)消息、日歷、分享文章等功能是一樣的。他們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是做產(chǎn)品的能力很強(qiáng)；第二是他們有很大的流量，他們獲取流量的能力以及能在流量上投入的成本是很大的。
做企業(yè)服務(wù)要講獲客成本，在 C 端可以把獲客成本做的很低，在 B 端，獲客成本是不可忽略的。如果你在這個(gè)層面和 BAT 打，人家錢(qián)多，流量豐富。在產(chǎn)品，獲客成本上很難打。但即便是巨頭也不會(huì)在 HR 行業(yè)做很深，他們會(huì)選擇和他人合作。這種行業(yè)要做太多了，每一個(gè)行業(yè)都不能做太深。所以我們自己認(rèn)為，做小企業(yè)客戶，做功能性的，某些垂直行業(yè)的事情還是挺有機(jī)會(huì)的。
品途商業(yè)評(píng)論：如何看待金蝶用友這類企業(yè)服務(wù)的大公司？
田里：首先我們必須肯定他們?cè)?To B 方面的經(jīng)驗(yàn)，以及這么長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，做 To B 的事情考驗(yàn)確實(shí)是很大的。但他們也面臨挑戰(zhàn)，過(guò)去傳統(tǒng)做企業(yè)服務(wù)的模式和思路在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是否適用？是否能迎合新的需求去做好產(chǎn)品？這有很大的挑戰(zhàn)。大公司用傳統(tǒng)思維做的產(chǎn)品是否能真的在企業(yè)里跑起來(lái)？值得商榷。之所以創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)去顛覆這些大公司，是因?yàn)樗麄兛吹竭@些需求沒(méi)有被滿足的機(jī)會(huì)，他們做的產(chǎn)品比這些傳統(tǒng)企業(yè)足夠好。
To B 領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者：沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)不行
品途商業(yè)評(píng)論：對(duì)于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否是壁壘？
田里：對(duì)于 To B 行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者我們希望他很了解他接下來(lái)要做的功能點(diǎn)，或者是他很了解他要去做的那個(gè)行業(yè)。譬如我們投過(guò)金融行業(yè)的，創(chuàng)始人是做金融后臺(tái)服務(wù)的，他在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)加起來(lái)超過(guò) 20 年，他看到私募基金起來(lái)很快，且市場(chǎng)需求沒(méi)有被解決，這就留出一個(gè)很大的空間，他們?cè)敢饽米约旱慕?jīng)驗(yàn)去解決這個(gè)市場(chǎng)需求，我們?cè)敢庹疫@樣的創(chuàng)業(yè)者。但如果你對(duì)自己要做的市場(chǎng)不太了解的話，在 To B 行業(yè)不太可行。
企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的兩道選擇題：平臺(tái)還是垂直？收費(fèi)還是免費(fèi)？
品途商業(yè)評(píng)論：創(chuàng)業(yè)公司剛進(jìn)入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該選擇平臺(tái)和垂直模式？
田里：我傾向于創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始做的時(shí)候去找一個(gè)比較明確的點(diǎn)切進(jìn)去，而不是上來(lái)就做一個(gè)很大的平臺(tái)或生態(tài)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資源是有限的，精力也是有限的，如果攤子鋪得太廣，很可能到最后在每一個(gè)地方都沒(méi)有收獲。不如在一個(gè)地方打得很深，再橫向或縱向擴(kuò)。例如北森，從測(cè)評(píng)開(kāi)始做，目前已經(jīng)拓展到其他領(lǐng)域去了。又比如我們投的吆喝科技，做 A/B 測(cè)試，解決精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一個(gè)點(diǎn)，再考慮攤開(kāi)做。一上來(lái)攤子就鋪很大，我們不太建議這么做。
當(dāng)然垂直和平臺(tái)有兩個(gè)方向，一個(gè)是在功能上，如 CRM、Marketing、HR。另一個(gè)維度是行業(yè)，挑行業(yè)時(shí)我們傾向于挑大的行業(yè)，我們投過(guò)的行業(yè)有金融、醫(yī)療、能源、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、快消品。理論上來(lái)講，做垂直行業(yè)客戶沒(méi)有不限行業(yè)的多，這種情況下會(huì)壓低企業(yè)的天花板，所以建議盡量找個(gè)大的行業(yè)，讓理論上的那個(gè)天花板稍微高一些。
品途商業(yè)評(píng)論：創(chuàng)業(yè)公司剛進(jìn)入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該用收費(fèi)還是免費(fèi)模式？
田里：我覺(jué)得做企業(yè)服務(wù)最終一定要從企業(yè)身上收到錢(qián)，要不然整個(gè)商業(yè)模式不可持續(xù)。把 B 當(dāng)客戶，它和 C 不一樣，B 端客戶較為理性，不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，其獲客成本和 C 不同，病毒性營(yíng)銷的可能性不高。我們至少要算一筆賬，收入減去獲客成本在單個(gè)客戶上高，才能賺到錢(qián)。
當(dāng)然我們目前也在試，有些企業(yè)模式是從一端免費(fèi)抓更多到客戶，另一端把客戶當(dāng)成整體賣給上游 B 端的，比如說(shuō)手上有幾十萬(wàn)客戶，給大客戶去打廣告。這種模式是否可行，不確定，我們還在觀察。
對(duì)于我們自己投的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們希望他們有自我造血能力。而且，客戶愿意為你的服務(wù)或軟件買單，本身就是對(duì)你的認(rèn)可，只有付費(fèi)了，他才會(huì)更認(rèn)真的去對(duì)待你的產(chǎn)品。
企業(yè)服務(wù)純靠賣數(shù)據(jù)、賣流量，行得通嗎？
品途商業(yè)評(píng)論：所以說(shuō)，當(dāng)下的免費(fèi)試為了以后的收費(fèi)，單純賣流量是行不通的？
田里：有一種抽象化的模式可以靠數(shù)據(jù)和流量賺錢(qián)，得要在和客戶的聯(lián)系和數(shù)據(jù)上找到商業(yè)模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上建立的商業(yè)模式是完全依賴于企業(yè)平臺(tái)的，這個(gè)門(mén)檻就很高。舉個(gè)例子，你有一套訂單系統(tǒng)，你手上有客戶 A 和客戶 B，他們都用你的訂單系統(tǒng)，客戶 A 和 B 是完成在你的訂單系統(tǒng)上進(jìn)行數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的，在這個(gè)平臺(tái)上你是可以做一層分銷的。這一層分銷的意思是說(shuō)，客戶 A 幫客戶 B 賣貨，因?yàn)槭窍鹊娇蛻?A 再到客戶 B，客戶 B 的倉(cāng)庫(kù)就可以發(fā)貨了，這個(gè)過(guò)程中客戶 A 什么都沒(méi)干，但增加了銷售收入，客戶 B 多了訂單。在這種情況下，客戶 A 和客戶 B 要賺這個(gè)訂單的錢(qián)是完全依賴于你的系統(tǒng)的。像這種模式門(mén)檻很高，我們把這個(gè)模式抽象出來(lái)后是這樣的，它是建立在你的客戶和客戶之間的聯(lián)系上。這跟過(guò)去賣流量的模式是不一樣的，過(guò)去一個(gè)廣告打給一萬(wàn)個(gè)客戶，在打廣告那瞬間，客戶間的聯(lián)系是被你忽略掉的。
不過(guò)反過(guò)來(lái)看，做得好的公司，他們的產(chǎn)品都是可以賣錢(qián)的。目前看來(lái)，唯一在收入上沒(méi)有特別確定的是 Slack，剩下的已上市未上市的企業(yè)都有明確的收入，可以從產(chǎn)品上賺到錢(qián)。
品途商業(yè)評(píng)論：純免費(fèi)或純賣數(shù)據(jù)或流量有成功的嗎？
田里：沒(méi)看到特別好的模式。
重點(diǎn)關(guān)注垂直細(xì)分四領(lǐng)域：HR、CRM、IT、工具協(xié)同化
品途商業(yè)評(píng)論：您更看好企業(yè)服務(wù)垂直領(lǐng)域里的哪些細(xì)分類別？
田里：第一是人力資源。目前，新增勞動(dòng)力開(kāi)始減少，很快會(huì)出現(xiàn)勞動(dòng)力凈減少，勞動(dòng)力成本隨之增高。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能從人力的角度，幫企業(yè)招人、提升效率那么可做多事情是很多的。
第二個(gè)是 CRM 或銷售相關(guān)的產(chǎn)品。我們認(rèn)為行業(yè)里已經(jīng)涌現(xiàn)不少厲害的企業(yè)，如果你在這個(gè)領(lǐng)域去拼通用的功能，可能競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較慘烈。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你能找準(zhǔn)場(chǎng)景去做，做到功能非常好，如果同時(shí)能結(jié)合數(shù)據(jù)，新的機(jī)器學(xué)習(xí)，讓發(fā)現(xiàn)銷售線索，推薦銷售線索更好。類似 Everstring。但 Everstring 是在美國(guó)，美國(guó)做發(fā)現(xiàn)銷售線索，營(yíng)銷自動(dòng)化，每層都分得很清楚，而且每層都有大的玩家，所以這個(gè)過(guò)程就可以完全自動(dòng)化起來(lái)。在中國(guó)每一層都不成熟，如果你要做 Everstring 這個(gè)事，那你可能就要把所有的事都做了。我們也在找這樣的公司，我覺(jué)得你要是在中國(guó)做成這圈，哪怕是在某一層做好也是有機(jī)會(huì)的。
第三，企業(yè) IT，尤其是安全。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)數(shù)據(jù)越來(lái)越多，數(shù)據(jù)資產(chǎn)越來(lái)越重要，遭受的攻擊也越來(lái)越多，在像金融、電信等高付費(fèi)能力高，數(shù)據(jù)本身對(duì)它們來(lái)說(shuō)是重要資產(chǎn)的行業(yè)來(lái)做安全，比較有機(jī)會(huì)。我們也在看這方面的公司。
第四是工具協(xié)同化。我們平時(shí)講的多是協(xié)同工具，像釘釘、Worktile 等是不太分行業(yè)的，只是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)工具。工具協(xié)同化它首先是個(gè)工具，工具屬性非常強(qiáng)，它首先解決了某一類人某一個(gè)很強(qiáng)的需求，它先用工具解決了需求點(diǎn)，接下來(lái)協(xié)同，拉更多的人上來(lái)，提升粘性，這類人聚在平臺(tái)平臺(tái)上，之后考慮做招聘，做招聘了。這個(gè)也是我們看的一個(gè)方向。譬如我之間工作經(jīng)驗(yàn)里投資過(guò)的 coding（碼市），它就好比是中國(guó)的 Github，做代碼托管的。平臺(tái)上面的都是程序員，最一開(kāi)始滿足了程序員的剛需，當(dāng)交互紀(jì)錄多了之后，程序員可以互相評(píng)論，分享代碼，之后就可以進(jìn)行協(xié)同工作，多人交互。coding（碼市）在這基礎(chǔ)上拓展了項(xiàng)目和代碼外包業(yè)務(wù)。
品途商業(yè)評(píng)論：投資時(shí)更看重創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)背景還是銷售背景？
田里：這個(gè)事很難拆開(kāi)來(lái)講，我們研究過(guò)美國(guó) To B 的上市公司，他們市場(chǎng)和銷售支出占整個(gè)開(kāi)支的一半，這種公司發(fā)展到一定解決銷售和市場(chǎng)是不可忽視的。但得分階段來(lái)看，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，要看你具體做哪些客戶，對(duì)于做大客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)已開(kāi)始銷售能力就要跟上。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)能力在最一開(kāi)始推廣的時(shí)候比較重要，但后期也要補(bǔ)上。實(shí)話說(shuō)，我們投的公司更多以產(chǎn)品技術(shù)為主，這些公司發(fā)展到現(xiàn)在都會(huì)補(bǔ)一個(gè)級(jí)別比較高的銷售總監(jiān)或 VP，我們覺(jué)得一個(gè)好的模式是這二者互相搭配互補(bǔ)的。
從被投企吆喝科技說(shuō)投資邏輯
品途商業(yè)評(píng)論：拿一個(gè)您投資過(guò)的項(xiàng)目，講講您的投資邏輯？
田里：拿吆喝科技舉例，我們當(dāng)時(shí)投他的時(shí)候，他剛才硅谷回來(lái)，中間還經(jīng)歷過(guò)一些波折。首先從大邏輯上講，吆喝科技做的 A/B測(cè)試是企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不可或缺的，從這里可以擴(kuò)出很多點(diǎn)出去做。我發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)在流量上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，流量已經(jīng)很貴很貴了。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，如果你還是靠 “獲新” 去打贏戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)非常難。企業(yè)一但開(kāi)始做量用戶，吆喝科技的工具就會(huì)比較有效，這個(gè)市場(chǎng)方向很不錯(cuò)。
從創(chuàng)始人角度說(shuō)，他在谷歌的時(shí)候就是干這個(gè)的，理念很好，我們也看好。
投早期項(xiàng)目邏輯其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是方向和人。具體說(shuō)早期企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有什么調(diào)整，我們也不擔(dān)心。對(duì)于早期項(xiàng)目，我們有一定的耐心和容忍度。
幾分鐘搞定投資人幾千萬(wàn)，真的嗎？
品途商業(yè)評(píng)論：投這樣一個(gè)項(xiàng)目大概用了多久？市面上幾分鐘搞定投資人幾千萬(wàn)的是真的嗎？
田里：決定確實(shí)挺快的，就見(jiàn)了兩三次面就定了。這個(gè)事我們想過(guò)了，挺靠譜。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者找資本確實(shí)比較容易，有些人見(jiàn)了一面印象就比較深刻。還有些時(shí)候見(jiàn)了一面沒(méi)投挺后悔，追到電梯里就說(shuō)不行，不能讓人走了，下樓追回來(lái)趕緊投。碰到好的項(xiàng)目一定要快，因?yàn)槠渌馁Y本眼光也挺賊。
一個(gè)投資人的日常：吃飯也得帶上創(chuàng)業(yè)者
品途商業(yè)評(píng)論：一個(gè)投資人的日常是怎么過(guò)的？
田里：早上起來(lái)一般看一下業(yè)界消息，我的習(xí)慣是中英文都看，中文多些。會(huì)看昨天新的融資，早期資本要保證基本覆蓋。好的公司沒(méi)有投還情有可原，但對(duì)公司情況完全不知道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。對(duì)于早期基金來(lái)講，覆蓋是必要的。
之后到公司，會(huì)有 4 到 7 個(gè)會(huì)，主要是見(jiàn)新項(xiàng)目，和已投公司交流，還有和同業(yè)合作的，以及內(nèi)部同事協(xié)調(diào)，目前看來(lái)一半是新項(xiàng)目的會(huì)。
午餐和晚餐也會(huì)分給創(chuàng)業(yè)者或已投公司。我一般郵件會(huì)晚上 8、9 點(diǎn)統(tǒng)一回復(fù)，不想中間把時(shí)間拆太碎。最后會(huì)做點(diǎn)書(shū)面工作，沒(méi)有人打擾。中間還會(huì)有些不需要見(jiàn)面的溝通。
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