7月16日，B2B行業(yè)第一媒體托比網(wǎng)在北京舉辦了2016中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。論壇主題為“變革 博弈 突破”，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥(niǎo)科技、騰訊企點(diǎn)、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦。阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等行業(yè)大咖在會(huì)議上發(fā)表了精彩演講。眾多快消品B2B企業(yè)，如快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店等參與了會(huì)議，博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使、中國(guó)青年投資家俱樂(lè)部、潛力股平臺(tái)等投資機(jī)構(gòu)也到場(chǎng)支持。會(huì)議旨在集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會(huì)，共同探討行業(yè)價(jià)值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
以下為傅忠紅的演講實(shí)錄：
各位朋友、各位企業(yè)家，非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家在快消行業(yè)進(jìn)行一個(gè)深入的交流，首先感謝二哥，剛剛聽(tīng)主持人講二哥在2B這塊一直是深耕這個(gè)行業(yè)，從投資角度來(lái)講，跟2B這個(gè)行業(yè)差不多，也是堅(jiān)持了時(shí)間最長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)。
我今天講的題目消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)，可能跟在座嘉賓講的消費(fèi)B2B的話題不相關(guān)，但實(shí)際上我覺(jué)得是直接相關(guān)的。有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，在座的各位可能是2B行業(yè)的專家，我再講的話可能是班門(mén)弄斧。第二個(gè)原因，我們看下來(lái)，在消費(fèi)品2B行業(yè)里，都是會(huì)打通的2B2C。剛剛中商惠民蘇小新的介紹，你必須要了解最終的消費(fèi)者，所以整個(gè)鏈條上不可避免的就要做到C端去，所以我是從C端講一下我們投資人比較關(guān)注的最新動(dòng)向和趨勢(shì)。
昨天國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了上半年的宏觀數(shù)據(jù)，這里也和大家分享一下，我覺(jué)得宏觀跟我們消費(fèi)行業(yè)直接相關(guān)。有幾個(gè)數(shù)據(jù)，首先，GDP的增長(zhǎng)是6.7%，基本是達(dá)到了大家的預(yù)期，對(duì)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，預(yù)期很重要，如果說(shuō)預(yù)期好的話，大家的消費(fèi)力會(huì)大幅增加。所以，這個(gè)GDP的穩(wěn)中有進(jìn)，大家可以看到國(guó)家的用詞還是非常有講究的，一定要給大家一個(gè)信心。 市場(chǎng)銷售方面同比也有增長(zhǎng)，10%左右，基本持平，這對(duì)于在座各位來(lái)說(shuō)還是一個(gè)好消息。當(dāng)然，在區(qū)域方面，城鎮(zhèn)的增長(zhǎng)率低一點(diǎn)，農(nóng)村的增長(zhǎng)率高，剛剛幾位嘉賓也都講到了，重視農(nóng)村市場(chǎng)。網(wǎng)上的銷售增長(zhǎng)28%，這個(gè)是大家不可忽略的，所以，未來(lái)也講到了消費(fèi)品的一些新變化。當(dāng)然，作為消費(fèi)品的支付者，收入的增長(zhǎng)最關(guān)鍵，所以收入也是增長(zhǎng)，農(nóng)民收入增長(zhǎng)高于城鎮(zhèn)職工收入增長(zhǎng)，所以城鎮(zhèn)壓力很大，特別是房?jī)r(jià)的高速增長(zhǎng)，今年一二線城市的消費(fèi)者面臨很多巨大的壓力。另外，在一、二、三產(chǎn)業(yè)方面，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)特別明顯，總體是6.7%，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)了7.5%。消費(fèi)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率是73%，比去年高了13個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)都反映了很多背后的信息。
前面十幾年都是靠投資拉動(dòng)的。我們的儲(chǔ)蓄率全球第二，消費(fèi)率倒過(guò)來(lái)，重點(diǎn)國(guó)家是倒數(shù)第二。
新的變化，從宏觀來(lái)講，投資驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)移，繼續(xù)靠投資來(lái)拉動(dòng)，這是不可持續(xù)的。消費(fèi)崛起成為必然。大家看到這個(gè)曲線，雖然國(guó)家在政策上花了很多功夫去平穩(wěn)經(jīng)濟(jì)，但是大家看到個(gè)人消費(fèi)占比還是靜悄悄地增長(zhǎng)，占GDP的比重從2011年開(kāi)始還是有所增長(zhǎng)。
消費(fèi)潛力的釋放有兩個(gè)原因，一個(gè)是支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)和代際遷移的影響，代際遷移的原因現(xiàn)在的主體消費(fèi)是80后、90后，他們?cè)谙M(fèi)方面會(huì)比較愿意去消費(fèi)。另外一個(gè)就是60歲以上的老人消費(fèi)，這個(gè)也是跟以前不一樣的，60歲以上的人的消費(fèi)是新一代的像60后、70后，這幫人已經(jīng)成為了中堅(jiān)力量，所以他們的財(cái)富已經(jīng)可以支付消費(fèi)了，所以這方面也會(huì)拉動(dòng)整體的消費(fèi)增長(zhǎng)。
消費(fèi)意愿方面的分析，2015年雖然經(jīng)濟(jì)壓力很大，特別是實(shí)體經(jīng)濟(jì)壓力很大，但是，做了一個(gè)調(diào)研，大家消費(fèi)的意愿還是非常強(qiáng)烈的，消費(fèi)意愿指數(shù)增長(zhǎng)了48%。
人口結(jié)構(gòu)剛才也講到了，年輕的消費(fèi)觀念也是發(fā)生了一個(gè)巨大的變化。大家看到消費(fèi)者現(xiàn)在都消費(fèi)什么東西，這里有一個(gè)表，當(dāng)然分類不一定科學(xué)?？梢钥吹娇煜氛嫉谋壤€是比較高的，服務(wù)這一塊增長(zhǎng)非常明顯，2015年當(dāng)然有一個(gè)不好的消息，快消品的銷售額增長(zhǎng)是放緩的，而且增長(zhǎng)率幾年來(lái)都在往下走。多品類的消費(fèi)增長(zhǎng)率，醬油的增長(zhǎng)率最高，我不知道這是什么原因，可能是大家的口味越來(lái)越重。然后是酸奶。非食品類，前五名里面有四個(gè)都是美容化妝品，還有一個(gè)是避孕套，這也是反映了80后、90后消費(fèi)觀念的改變。
化妝品簡(jiǎn)單的分析一下，原來(lái)是國(guó)外品牌占主導(dǎo)，但是從2014年開(kāi)始，本土企業(yè)在崛起，化妝品里面彩妝成為一個(gè)亮點(diǎn)，過(guò)去四年復(fù)合增速28%，大家越來(lái)越注重顏值，這個(gè)概念在大家的心目中已經(jīng)占據(jù)重要的位置。 最近我去了一趟韓國(guó)，到韓國(guó)一看，幾個(gè)姑娘排在一起，下巴都差不多的，很難分辨，盡管看上去很漂亮，但是從我們的角度，因?yàn)槲覀兛赡芟鄬?duì)不是這個(gè)年代的人，感覺(jué)還是不能接受的。昨天晚上我跟國(guó)內(nèi)最大的美女社群顏值創(chuàng)始人在一起，看到上面很多80后、90后的美女要么是化妝，要么是整形。另外，男士化妝品和嬰幼兒的護(hù)理品方面也有很大的增長(zhǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，彩妝的增長(zhǎng)是非常明顯的。
包裝食品銷量一直在下跌，特別是方便面、啤酒、香煙，特別糖果、糕點(diǎn)，增長(zhǎng)率都在下降。所以，這里面折射出很多信息，大家可能對(duì)于健康越來(lái)越關(guān)注了。
這張表也印證了前面的數(shù)據(jù)，大家對(duì)平衡和健康生活越來(lái)越關(guān)注，快消品的支出往健康方面在走，對(duì)服務(wù)的需求也是越來(lái)越大。
海外購(gòu)增長(zhǎng)很快，去年大概有七八千億。為什么大家去海外呢？也是折射出大家愿意買(mǎi)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，所以未來(lái)海外購(gòu)的銷售過(guò)萬(wàn)億。在品類上，衣服、鞋子、箱包占第一名。
我們?cè)谧母魑蛔鐾顿Y的時(shí)候，可能更關(guān)心未來(lái)5—10年的趨勢(shì)，我們的趨勢(shì)是什么？當(dāng)然是一些基礎(chǔ)，就像阿里的研究，未來(lái)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)空間可能達(dá)到6.5萬(wàn)億，有2.3萬(wàn)億的增量，這個(gè)增量都是在座各位的機(jī)會(huì)。
另外一個(gè)調(diào)研就是47%的人將提升生活品質(zhì)和健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，所以大家看到中國(guó)的增長(zhǎng)空間僅次于美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)的基數(shù)比較大。
消費(fèi)能力方面，主要是中產(chǎn)的富裕階層成為消費(fèi)之王。中產(chǎn)現(xiàn)在有1.16億，2000年的時(shí)候我們只有200萬(wàn)人，這個(gè)群體將來(lái)會(huì)成為主力。
我們也看到今年京東的618狂歡節(jié)，就把它稱為品質(zhì)狂歡節(jié)，所以我定義2016年應(yīng)該是品質(zhì)消費(fèi)元年，以前沒(méi)有把品質(zhì)這一塊單獨(dú)拎出來(lái)。
所以，我們的消費(fèi)品必須要有新的定位，剛剛前面的數(shù)據(jù)也講到了，一個(gè)是提高品質(zhì)生活，這已經(jīng)成為一個(gè)新的常態(tài)。然后從以前屌絲消費(fèi)的偏向現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到中產(chǎn)消費(fèi)的偏向。從一些浮躁性的消費(fèi)到內(nèi)涵性的消費(fèi)，對(duì)于服飾箱包，以前大家都喜歡用LV和愛(ài)馬仕的LOGO，現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品本身的本質(zhì)，它可能還是這些品牌，但是LOGO會(huì)越來(lái)越小，消費(fèi)者開(kāi)始追求內(nèi)涵式消費(fèi)。另外就是供給側(cè)改革，要把以前低水平的市場(chǎng)變成高水平的市場(chǎng)，這就是最重要的一個(gè)定位。
在消費(fèi)品商業(yè)模式方面有很多的變化，一個(gè)是場(chǎng)景化，大家剛剛講到為什么便利店會(huì)這么蓬勃地發(fā)展？實(shí)際上它是順應(yīng)了場(chǎng)景化的趨勢(shì)，我買(mǎi)一些便利的東西肯定不會(huì)去網(wǎng)上。大家看到現(xiàn)在很多跨界在發(fā)生，大家在酒店里面開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)快消品，而不是在商超。大家把生活家、咖啡廳引入了家電產(chǎn)業(yè)。
另外一個(gè)就是參與感，所謂定制品類的出現(xiàn)，包括快銷品未來(lái)也是定制的，有一些個(gè)性化的東西在里面，這個(gè)我覺(jué)得對(duì)大家是有參考的。
另外一個(gè)是情感化的東西，這個(gè)以前是不重視的，我們國(guó)內(nèi)有很多情感化的產(chǎn)品，像北京一些老的特產(chǎn)，現(xiàn)在成為一些新生代的消費(fèi)品，這個(gè)我覺(jué)得在座的各位可以做一些嘗試。然后是個(gè)性化，每個(gè)人的消費(fèi)都講求個(gè)性。
營(yíng)銷手段方面也是要改變的，以前的消費(fèi)品主要是在央視打廣告，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，人群越來(lái)越分散，所以現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)品影響最大的，前面我們跟分眾的江南春董事長(zhǎng)在一塊，我也是他的股東，分眾今年的利潤(rùn)可能會(huì)做到40多億。它的廣告收入大幅增長(zhǎng)，越來(lái)越成為一個(gè)不可或缺的投放平臺(tái)，也是跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)以后，大家都看微信的，要營(yíng)銷的話成本會(huì)越來(lái)越高，特別是線上的投入越來(lái)越高。所以有新的方式來(lái)取代，粉絲運(yùn)營(yíng)，通過(guò)眾籌，眾籌開(kāi)店、眾籌產(chǎn)品現(xiàn)在也很多，特別是網(wǎng)紅，以前找明星，現(xiàn)在找網(wǎng)紅，因?yàn)榫W(wǎng)紅代表的是情感，明星沒(méi)有情感的。然后是直播，直播成為未來(lái)所有人都不可或缺的工具，未來(lái)可能更多的是一種工具，就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣無(wú)處不在，所以我覺(jué)得做消費(fèi)品的同時(shí)，也可以把這種形式引進(jìn)去。我們也投了一些網(wǎng)紅電商平臺(tái)，反響都非常好。
新技術(shù)的融合是非常關(guān)鍵的，消費(fèi)品渠道是很傳統(tǒng)的，都是幾層的分銷體系，未來(lái)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，中間的鏈條垮掉了，F(xiàn)2B2C也好，鏈條很短，最重要的是技術(shù)的融合，包括大數(shù)據(jù)的挖掘，以前很粗放，現(xiàn)在是借助于大數(shù)據(jù)，借助于人工智能，人力成本越來(lái)越高，我們會(huì)在消費(fèi)零售方面會(huì)更多借助機(jī)器人來(lái)做一些事情，包括送貨也有無(wú)人機(jī)了。
對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到一些新的切入點(diǎn)，我們最關(guān)心的是很多創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面來(lái)。以前04年、05年非常熱的是找風(fēng)口，找到風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。這個(gè)論調(diào)是不對(duì)的，你去找風(fēng)口的話是非常被動(dòng)的，我們作為一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不能去看風(fēng)口，我們要深入研究國(guó)內(nèi)外消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)去做一個(gè)賽道。從做美夢(mèng)的豬到腳踏實(shí)地、揚(yáng)蹄奮鬃的馬。
從解決痛點(diǎn)到找到G點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得可能痛點(diǎn)，你說(shuō)原來(lái)滿足大家的基本生活要求，這些基本都我，我們更重要的是找到G點(diǎn)，G點(diǎn)是什么點(diǎn)？大家知不知道？痛點(diǎn)也是很被動(dòng)的，你可能很痛了，醫(yī)生拿個(gè)膏藥一貼上去就好了。我們作為一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該干這種事，我們應(yīng)該超越消費(fèi)者的想象，我們?nèi)フ业较M(fèi)者的G點(diǎn)，讓他很興奮，很爽，很嗨。這樣的話，你才能收到超額利潤(rùn)，你如果還在傳統(tǒng)的模式打拼的話，只能在平均利潤(rùn)以下，所以，我覺(jué)得這個(gè)G點(diǎn)理論大家可以傳播一下，這是在座的消費(fèi)品行業(yè)真正希望的，找到G點(diǎn)就能找到成功之路。
也做一個(gè)小廣告，為什么我們達(dá)晨來(lái)講一講？也是有原因的，我們是湖南廣電背景，湖南廣電在消費(fèi)品里面有眾多的品牌，我們投資了320家企業(yè)，50多家IPO、60多家新三板，還有上市排隊(duì)的。你可能會(huì)說(shuō)，你投了300多家才有50家IPO，大家可能了解資本市場(chǎng)的會(huì)清楚，我們成立這些年，IPO停了六次，我們把自己定義為最接地氣的創(chuàng)新機(jī)構(gòu)。我們重點(diǎn)領(lǐng)域在新消費(fèi)服務(wù)、TMT、文化、大健康、智能制造，都是跟人的生活相關(guān)的。布局方面，專業(yè)化、區(qū)域化、國(guó)際化。我們?cè)谛袠I(yè)做了很多創(chuàng)新，打造了很多生態(tài)圈，現(xiàn)在很多行業(yè)都要做生態(tài)，所以我們作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，也是在做生態(tài)，我們打造了中國(guó)大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)+體育中國(guó)會(huì)，我自己親自策劃了看見(jiàn)未來(lái)的B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們簡(jiǎn)稱2B聯(lián)盟。發(fā)起單位里面都是一些比較好的企業(yè)，像芒果傳媒。我們從知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)始，你的想法出來(lái)以后，做好產(chǎn)品以后要做策劃，有藍(lán)色光標(biāo)，投放廣告，分眾傳媒、芒果傳媒，要做一些數(shù)據(jù)分析，艾瑞咨詢，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司。做渠道的話，我們又投了一個(gè)專門(mén)做渠道的，通路快建。我們投B2B的公司大概投了七八十家，所以也是在B2B里面看到中國(guó)的機(jī)會(huì)，前幾年都是2C的投資點(diǎn)，未來(lái)2B是一個(gè)藍(lán)海，所以這是非常了不起的。
由于時(shí)間關(guān)系，今天就分享到這里，希望跟大家有更多的交流和合作，謝謝大家！
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