中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會于7月16日落幕，棒小店聯(lián)合創(chuàng)始人夏宏波參加了此次會議并接受了托比網(wǎng)記者的專訪。夏宏波表示，現(xiàn)在B2B平臺的競爭主要著力于兩點，一是區(qū)域化供應(yīng)資源爭奪，二是小店店面資源爭奪。
“棒小店以本土區(qū)域為主導(dǎo)，因為我們做的是全品類，這就意味著容量足夠大。當(dāng)把一個區(qū)域體量做的足夠大，在盈利能力、市場影響力等方面比較有優(yōu)勢，就可以形成較好的交易閉環(huán)?！毕暮瓴▽ν斜染W(wǎng)記者解釋道，“區(qū)域間品類消費差異，全品類的平臺上所有交易模式很難在大區(qū)域板塊形成一體化。棒小店的目標(biāo)非常簡單，就是要成為湖北更多的廠家或一級供應(yīng)商最信賴的交易平臺。先把這一步邁扎實，然后思考向外地的拓展?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，棒小店于2016年1月上線，半年內(nèi)有100家供應(yīng)商入駐，涉及的品類有酒水、糧油、日化、休閑食品等，主要以酒水糧油為主。自營產(chǎn)品品類有30多個，平臺終端店鋪數(shù)達到1.2萬家。
“為小店提供附加價值的能力，我們更勝一籌?！毕暮瓴ū硎?，和大額交易平臺相比，在對區(qū)域的研究程度、在當(dāng)?shù)氐膹S家和供應(yīng)商資源以及合作的深度方面，棒小店做的更好。大平臺對小B端提供的服務(wù)主要用補貼和建倉做快捷配送兩點，但遇到的問題是撮合性平臺在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商的資源有限，自營性的平臺在當(dāng)?shù)厥芘懦?，品類很少，所以從產(chǎn)品品類數(shù)量，價格、當(dāng)?shù)氐男端的地推人員的精耕力度以及小B端的服務(wù)能力等方面來說，棒小店更接地氣，更貼近市場，能為小B端創(chuàng)造的價值更多。
據(jù)夏宏波介紹，棒小店除了為小店提供有價格競爭力的產(chǎn)品外，還保證小店訂單48小時內(nèi)完全到達門店。另外通過銀行授信讓小店進貨無憂。
夏宏波對托比網(wǎng)記者透露，除了采購交易外，還會將棒小店打造成運營性平臺。這個平臺能夠為廠家或經(jīng)銷商提供落地某一個城市的解決方案，包括能幫助廠家和經(jīng)銷商在某個場地運作、促銷活動的實施、新產(chǎn)品的上市、訂貨會的實施等等。
關(guān)于快消品B2B未來的發(fā)展趨勢，夏宏波表示，這個行業(yè)有很多機會，未來三年將會出現(xiàn)幾個用互聯(lián)網(wǎng)思維改造快消品行業(yè)的巨頭公司，棒小店希望能躋身其中。
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