2019年1月16日，阿里巴巴集團(tuán)旗下1688平臺(tái)發(fā)布2018年工業(yè)品市場(chǎng)年鑒，深入全面分析了1688平臺(tái)在工業(yè)品領(lǐng)域一年的發(fā)展。
其中的一些核心數(shù)據(jù)包括：
從生產(chǎn)資料到通用物資覆蓋全品類(lèi)五金、電工、安防等50+行業(yè)類(lèi)目、1700+品類(lèi)、數(shù)億商品數(shù)。
已有近300家百億級(jí)大規(guī)模企業(yè)入駐1688工業(yè)采銷(xiāo)平臺(tái)，詢(xún)價(jià)采購(gòu)單數(shù)超60萬(wàn)張，年采購(gòu)規(guī)模超1000億。另一方面，中小企業(yè)買(mǎi)家數(shù)量則近千萬(wàn)。
2018年，1688工業(yè)采銷(xiāo)平臺(tái)現(xiàn)貨在線交易實(shí)現(xiàn)354.5%增長(zhǎng)。
1688工業(yè)品領(lǐng)域與一般意義上特指MRO的工業(yè)品有所不同，與1688長(zhǎng)期深耕的消費(fèi)品領(lǐng)域相呼應(yīng)。比如，諸多化工品牌就入駐了1688工業(yè)市場(chǎng)的品牌站。
如果從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度看，1688工業(yè)采銷(xiāo)平臺(tái)有如下特點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)設(shè)施化——1688長(zhǎng)期以來(lái)一直以基礎(chǔ)設(shè)施的身份參與到中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)之中。
盡管曾有過(guò)供應(yīng)鏈角度的嘗試，但最后仍是以自身最擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施角度賦能。這與該領(lǐng)域，比如MRO領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的自營(yíng)模型主導(dǎo)的平臺(tái)呈現(xiàn)出極大差異。也正是這樣的定位，使其品牌站和超級(jí)店的組合顯得特別。
品牌站使B端的品牌擺脫了C端單一形態(tài)的旗艦店，更完整地從企業(yè)數(shù)字化的角度提供解決方案。完整的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)體系線上化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)旗艦店銷(xiāo)售的價(jià)值。
超級(jí)店的設(shè)計(jì)幫助1688成為平臺(tái)的平臺(tái)，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)面向客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)問(wèn)題。狹義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為合作伙伴，各自發(fā)揮出自身的價(jià)值。比如在面向大型企業(yè)買(mǎi)家上，相較于不同的企業(yè)信息化系統(tǒng)，1688更容易實(shí)現(xiàn)接口的打通，從而將大型企業(yè)納入到自己的服務(wù)體系之內(nèi)，同時(shí)滿足企業(yè)的陽(yáng)光采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的需求。
2、深抓采購(gòu)端——如果將工業(yè)品類(lèi)目和消費(fèi)品類(lèi)目做比較，毫無(wú)疑問(wèn)工業(yè)品類(lèi)目更容易呈現(xiàn)出采購(gòu)端的價(jià)值。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品大多數(shù)呈現(xiàn)出分銷(xiāo)到神經(jīng)末梢的狀態(tài)（比如類(lèi)似夫妻老婆店這樣的終端）；而工業(yè)品則因?yàn)榇笮推髽I(yè)的采購(gòu)行為，在品牌商分銷(xiāo)以外呈現(xiàn)出了另一組場(chǎng)景——企業(yè)采購(gòu)。
這一組場(chǎng)景目前在行業(yè)內(nèi)最有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，分銷(xiāo)型的平臺(tái)和采購(gòu)型的平臺(tái)往往會(huì)將對(duì)方視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)際上，由于兩種模型的面向?qū)ο?，目?biāo)之間都存在巨大差異，目前的相似可能更多反映出還未找到適合各自的模型。一個(gè)簡(jiǎn)單的論斷可以描述為，分銷(xiāo)型面向產(chǎn)品/SKU，而采購(gòu)型則面向企業(yè)。比如說(shuō)對(duì)電子承兌匯票的考量，主要針對(duì)大型企業(yè)的付款特征所作的優(yōu)化，并帶來(lái)增幅超10倍的采購(gòu)訂單量。
1688平臺(tái)發(fā)布的年鑒同時(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行展望。其中在需求端，大中型企業(yè)的線上化采購(gòu)和數(shù)字化采購(gòu)基礎(chǔ)上的深度協(xié)同兩大趨勢(shì)越發(fā)明顯。供給端生產(chǎn)商在渠道建設(shè)的數(shù)字化，生產(chǎn)制造的智能化和小批量定制化能力則提上日程。流通端的趨勢(shì)則與企業(yè)職能的豐富與升級(jí)有關(guān)。
1688平臺(tái)工業(yè)采購(gòu)板塊的出現(xiàn)到目前大致經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，取得了顯著進(jìn)展。據(jù)托比網(wǎng)觀察，其進(jìn)一步發(fā)展將對(duì)上述能力進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，而在細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，圍繞品牌商的線下渠道再整合（如批發(fā)市場(chǎng)），本地服務(wù)屬性的挖掘都將幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更為高效的成長(zhǎng)。相較消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)采銷(xiāo)平臺(tái)的流通端具有人群固定易識(shí)別，地理位置聚集顯著，產(chǎn)品交付服務(wù)屬性強(qiáng)等特點(diǎn)，相信上述舉措將幫助平臺(tái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，工業(yè)品采銷(xiāo)服務(wù)將再上一個(gè)臺(tái)階。
