近期我親自走訪找鋼網(wǎng)，驚喜的發(fā)現(xiàn)找鋼網(wǎng)2019年第一季度業(yè)績大幅度增長！
找鋼網(wǎng)2019年第一季度實現(xiàn)總交易噸數(shù)同比增長超過80%，并實現(xiàn)了超高的凈毛利；其中平臺服務(wù)性收入大幅度增長，同比增長超過300%，實現(xiàn)真正意義上的量價齊升！
平臺化的合作鋼廠（非自營買斷）取得突破性的進展，新增了多家合作鋼廠，新增平臺型工廠貢獻(xiàn)了千萬級的凈毛利。
截止2019年一季度末，平臺累計注冊用戶12萬家，累計交易客戶7萬家，用戶平均月度采購次數(shù)為4次，月度復(fù)購率接近70%。舉例一個場景，某終端需要用鋼2萬噸，2年建完，平均每月采購800噸，用戶會每周采購一次，每次采購200噸，找鋼的胖貓物流配車按時送達(dá)，可能使用白條支付，目前這樣一站式采購的用戶已經(jīng)占比達(dá)到25%。
截止2019年3月底，白條客戶數(shù)達(dá)到3000多家，單日最高余額近2億元，平均還款天數(shù)5天左右，其中白條VIP客戶交易量同比增長超過100%，為找鋼網(wǎng)未來實現(xiàn)會員制電商打下堅實的基礎(chǔ)。
在剛剛過去的4月份，當(dāng)月白條業(yè)務(wù)發(fā)生額超15億元，對比歷史最高值增長60%；值得一提的是，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流的單月物流噸數(shù)已經(jīng)接近100萬噸！年化1000萬噸以上！這放在傳統(tǒng)物流行業(yè)都是一個極大的數(shù)字！這說明平臺的服務(wù)能力已經(jīng)得到了質(zhì)的提高！
2019年2月底找鋼上線胖貓易采金融產(chǎn)品，為下游采購商提供高效的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，截止3月底僅僅一個月時間，胖貓易采發(fā)生額突破4000萬元；一季度票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生額達(dá)到超過5億元，創(chuàng)歷史新高。
截止2019年3月底，授信金融機構(gòu)近30家，授信金額合計40多億元，同比增長30%，其中銀行授信同比大幅度增長，通過金融機構(gòu)的實際行動，可以看到找鋼各項指標(biāo)趨好，開始實現(xiàn)質(zhì)的飛越！
找鋼網(wǎng)云店鋪（SaaS）、找鋼大數(shù)據(jù)、工業(yè)云平臺均呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，其中以AI驅(qū)動的找鋼指數(shù)移動端下載人數(shù)接近30萬人，日活接近10萬人，針對供應(yīng)商的胖貓掌柜用戶已接近1500家。由于前期的多年積累，科技的含金量在迅速提高！
交流中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過過去的經(jīng)驗積累和創(chuàng)新中跌的大坑，找鋼網(wǎng)已經(jīng)清晰了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展路徑。找鋼網(wǎng)過去多年來積累的優(yōu)秀的作戰(zhàn)團隊、豐富的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、以及高效的IT體系，勢必可以抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代性機遇，從百億市值奔向千億市值！
找鋼網(wǎng)團隊每當(dāng)經(jīng)歷一些挫折后都會深刻復(fù)盤，感覺現(xiàn)在的找鋼網(wǎng)團隊更加團結(jié)，凝聚力和作戰(zhàn)力得到大幅度的提升！
找鋼團隊深刻意識到必須把為客戶提供極致的服務(wù)作為總方向，定下了“一全七快”的服務(wù)宗旨，即貨全，報價快、下單快、支付快、提貨快、配車快、結(jié)算快、賠付快，客戶對效率的追逐是無止境的，只要堅持提供有效率的服務(wù)，就能夠得到客戶的信任與支持！同時找鋼為“一全七快”制定了切實可行的落地方案，以支付快為例，包含網(wǎng)銀支付、B2B網(wǎng)關(guān)支付、白條支付、余額支付、票據(jù)支付、訂單組合支付等類型。
找鋼網(wǎng)是一個追求科技型、創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)型公司，是一家用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能來無限提高鋼鐵行業(yè)運營效率的電商平臺，使命是鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，提高每個環(huán)節(jié)的運營效率。本著這一使命升級了愿景，讓用戶交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼。
找鋼網(wǎng)根據(jù)“讓用戶交易、服務(wù)、工作在找鋼”這一愿景，重新定義了收入結(jié)構(gòu)，自營比例不斷下降，讓差價收入最終低于整個毛利的10%，將來還會保留少量的自營，像亞馬遜依然保持著少量的自營，是為了獲得定價權(quán)、深入研究及同步供應(yīng)商的需求，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)基本影響了主要市場的流通渠道的定價，全國相當(dāng)多的代理商每天參考找鋼的定價來決定自己商品的定價。
我的分析是，未來找鋼的收入主要來自四個方面，第一是電商交易平臺的服務(wù)費，供應(yīng)商包含鋼廠及代理商，第二是供應(yīng)鏈服務(wù)收入，包含物流、倉儲、加工、金融等服務(wù)性收入，第三是SaaS與大數(shù)據(jù)帶來的收入，第四是工業(yè)云帶來的收入。
從收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整來看，找鋼將徹底轉(zhuǎn)型成一家以科技驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司，賺取平臺服務(wù)性收入以及科技帶來的收入，其收入結(jié)構(gòu)不再受環(huán)保政策、價格波動、金融政策、鋼廠結(jié)算政策的影響，或?qū)⒈枷蛄钊似诖漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)相匹配的市值！
本著找鋼的愿景升級，即交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼，我對找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營業(yè)績做出如下預(yù)測：
“交易在找鋼”，找鋼網(wǎng)全年將實現(xiàn)3500萬噸的交易量，成交金額突破1200億，同比增長100%，其中交易平臺占比80%；電商平臺實現(xiàn)毛利6億元，同比增長超過120%。
“服務(wù)在找鋼”，供應(yīng)鏈服務(wù)收入（倉儲、物流、加工、金融）將達(dá)到1億元。
“工作在找鋼”，SaaS及大數(shù)據(jù)收入有希望突破5000萬元，工業(yè)云預(yù)計今年完成底層架構(gòu)，明年帶來可觀的收入。
我預(yù)計2019年找鋼網(wǎng)累計實現(xiàn)7.5億元的毛利，其中自營的毛利將大幅度降低，預(yù)計占比僅僅15%，而85%的收入來自電商平臺服務(wù)費、供應(yīng)鏈服務(wù)費、SaaS及大數(shù)據(jù)收入等。實現(xiàn)如此的成績，是建立在找鋼網(wǎng)全年總員工數(shù)量同比減少10%的基礎(chǔ)上，依托科技的力量來驅(qū)動！
預(yù)計找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營活動現(xiàn)金流將大幅度改善，全年經(jīng)營活動現(xiàn)金流預(yù)計實現(xiàn)近20億元的凈流入！即使在極其困難的2018年，找鋼網(wǎng)依然實現(xiàn)了9億元的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈流入，現(xiàn)金流持續(xù)為正。
我按照找鋼網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展速度，預(yù)測2019年、2020年、2021年，找鋼網(wǎng)的平臺交易噸數(shù)依次為3500萬噸、6500萬噸、1億噸，2021年將實現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo)，相比10億噸的鋼材行業(yè)，占比僅僅是10%，天花板依然極高，假設(shè)實現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo)，依托數(shù)字化提升交易效率，哪怕每噸鋼材只提升千分之一的服務(wù)費，那就提升了4個億的凈利潤，未來利潤想象空間極大。
找鋼網(wǎng)的終局將是一家科技型公司，電商平臺服務(wù)費將逐年大幅度提升，供應(yīng)鏈服務(wù)性收入穩(wěn)步增長，SaaS、大數(shù)據(jù)、工業(yè)云等收入會指數(shù)級提升，相信鋼材零售數(shù)字化與供應(yīng)鏈規(guī)?；?，會最終倒逼工廠數(shù)字化的落地，成就找鋼成為中國最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
很多人關(guān)心的找鋼網(wǎng)IPO計劃，我預(yù)計大概率會在一年內(nèi)重啟IPO，預(yù)計會選擇科創(chuàng)板或美股。
