文 | 任雪蕓
7月27日，2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公開課“企服效率專場(chǎng)”在北京開講，云啟資本副總裁馮瑤與百布聯(lián)合創(chuàng)始人李亞平以《傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)機(jī)會(huì)在哪里？》為題展開了一場(chǎng)討論。
問(wèn)題一：紡織產(chǎn)業(yè)在升級(jí)的時(shí)候，到底會(huì)遇到什么痛點(diǎn)？
問(wèn)題二：如何更好地解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈里面存在的問(wèn)題？
問(wèn)題三：效率升級(jí)市代，傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)出的變化是怎樣的？
問(wèn)題四：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)下，平臺(tái)遇到過(guò)什么難點(diǎn)或挑戰(zhàn)？
問(wèn)題五：未來(lái)5年、10年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面的升級(jí)路徑和機(jī)會(huì)在哪里？
以下內(nèi)容經(jīng)i黑馬&數(shù)字觀察編輯：
馮瑤：云啟資本是2014年成立的一家新基金，由IDG跟GGV的兩個(gè)合伙人聯(lián)合創(chuàng)立，云啟資本的投資核心是圍繞技術(shù)+產(chǎn)業(yè)這兩大主題。
我個(gè)人之前投的各種供應(yīng)鏈的平臺(tái)比較多，包括找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、百布等垂直行業(yè)的公司。其中，百布是我們?cè)?017年初投資的一家公司，垂直于紡織行業(yè)，這兩年發(fā)展非常迅速。
李亞平：我叫李亞平，以前任職于阿里，百布這個(gè)項(xiàng)目是我第7次創(chuàng)業(yè)了。2016年加入百布至今，百布已經(jīng)成為紡織B2B行業(yè)的頭部企業(yè)。
馮瑤：進(jìn)入今天的對(duì)話主題，核心想跟亞平探討一下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里到底有哪些升級(jí)的機(jī)會(huì)？或者說(shuō)這么多年，這些公司到底在做什么事情？
先說(shuō)我的觀點(diǎn)，我們的確能發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)大多是低效的，舉個(gè)例子，我們每天從睜眼到閉眼，生活中的各個(gè)場(chǎng)景都圍繞了很多高效的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們給消費(fèi)者解決了各種吃喝玩樂(lè)、衣食住行等問(wèn)題。
每一個(gè)消費(fèi)端對(duì)應(yīng)的都是它上游的供應(yīng)端跟產(chǎn)業(yè)鏈條，但是，目前在供應(yīng)端跟產(chǎn)業(yè)鏈條中根本找不到大規(guī)?；蛘咛嵘实墓?。
我認(rèn)為所有低效的生意一定會(huì)逐漸被高效的模式所替代，因此，這里想跟亞平探討一下，在紡織行業(yè)里面，或者其它你所了解的行業(yè)里，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈到底存在什么樣的痛點(diǎn)？
李亞平：我們做的是服裝面料，下游連接制衣廠，由制衣廠生產(chǎn)服裝。隨著服裝快時(shí)尚時(shí)代的來(lái)臨，C端用戶對(duì)服裝的時(shí)尚和品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)面料的要求也相應(yīng)提升。
整個(gè)面料產(chǎn)業(yè)或整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)非常大。整個(gè)成衣產(chǎn)業(yè)在全球大概是十萬(wàn)億的規(guī)模，整個(gè)面料產(chǎn)業(yè)大概是在1.5萬(wàn)億。 中國(guó)是全球最大的紡織生產(chǎn)國(guó)。我們百布要做的事兒就是把中國(guó)從一個(gè)紡織大國(guó)做成一個(gè)紡織強(qiáng)國(guó)。
那紡織產(chǎn)業(yè)在升級(jí)的時(shí)候，到底會(huì)遇到什么痛點(diǎn)呢？
首先，快時(shí)尚時(shí)代，每個(gè)人都有自己的個(gè)性化需求，穿衣即可代表個(gè)性。促進(jìn)了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)向需求多元化且快速迭代的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。
其次，大家知道衣服是怎么生產(chǎn)出來(lái)的嗎？衣服生產(chǎn)鏈條到底有多長(zhǎng)？
面料要經(jīng)過(guò)從一棵棉花、扎花、紡紗、織坯、印染、成品布等多個(gè)環(huán)節(jié)，然后才能到服裝廠進(jìn)行裁減、縫紉、包裝等，最后才通過(guò)銷售，到達(dá)消費(fèi)者手中。
一件T恤，便宜的在79塊，貴一點(diǎn)的可能139塊，再品牌一點(diǎn)四五百，再好的可能一千多左右。
那大家知道面料多少錢嗎？
一件普通的T恤，使用的面料一公斤大概在30多塊，能出4米面料，而一件衣服也就用1米左右的面料，再加上加工費(fèi)3-4塊，一件衣服的成本在十幾塊錢。
那為什么成本十幾塊的衣服到達(dá)消費(fèi)者手中會(huì)變成幾十、一百多甚至更高價(jià)格呢？原因在于產(chǎn)業(yè)的鏈條過(guò)長(zhǎng)，鏈條中的各個(gè)中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)。
另外，以前傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)款式少，長(zhǎng)鏈條還能夠去滿足用戶的需求。但是，在當(dāng)下，這么長(zhǎng)一個(gè)鏈條已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)下游服裝快速迭代的個(gè)性化需求了。
這個(gè)時(shí)候整個(gè)紡織行業(yè)就出現(xiàn)了拐點(diǎn)，即上游產(chǎn)能過(guò)剩，中間庫(kù)存壓力大，下游買不到自己想要的和性價(jià)比高的面料。
馮瑤：我們剛投資百布的時(shí)候，有一點(diǎn)印象特別深刻。就是亞平談到的整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈條非常長(zhǎng)，從新疆的棉花、紗線、坯布、印染，每一層中間還有經(jīng)銷商，再到面料的流通。
而且，在這個(gè)鏈條里面，傳統(tǒng)玩家除了大型的服裝品牌，大都是一些零散玩家，這就導(dǎo)致你的貨物處在不停流轉(zhuǎn)中，呈現(xiàn)了一個(gè)高度分散的散狀形狀，每一次入倉(cāng)出倉(cāng)都在增加貨物流轉(zhuǎn)的成本。
剛剛亞平也提到，傳統(tǒng)鏈條里存在很多問(wèn)題，那像百布這樣的企業(yè)是怎么更好的解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈里的問(wèn)題的呢？
李亞平：我們剛剛講了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。
第一，鏈條長(zhǎng)。因此，我們首先把沒(méi)必要的、低效的、價(jià)值低的鏈條拿掉。
第二，鏈條里面需要用到非常多的信息和技術(shù)手段提升效率，核心有三點(diǎn)。
首先，舉個(gè)例子，花型布的種類眾多，以前傳統(tǒng)的找布方式是拿著布或者樣衣去檔口問(wèn)。 這是非常低效的，因此，我們建立了圖搜系統(tǒng)，以圖搜圖，把市場(chǎng)的布錄入系統(tǒng)，通過(guò)信息化技術(shù)手段一秒找布。
其次，不僅是紡織產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的倉(cāng)庫(kù)都是低效、無(wú)序的。大量的停留在靠人記錄和搬搬抬抬的年代。通過(guò)智能化改造，提升現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)的空間利用率和倉(cāng)配效率，也是我們?cè)诟淖儌鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中所做嘗試的一部分。
再次，傳統(tǒng)行業(yè)涉及到三角債問(wèn)題，今天有很多新興金融工具和金融方法，通過(guò)新金融解決傳統(tǒng)行業(yè)三角債的問(wèn)題，也能夠極大提升行業(yè)的資金使用效率。
馮瑤：我們之前一直在總結(jié)，一個(gè)真正有價(jià)值的公司，無(wú)論是人效還是資金使用效率都要不斷地提高，而不是僅僅模仿傳統(tǒng)企業(yè)，或者只是靠資金投入帶來(lái)增長(zhǎng)。
核心在于平臺(tái)能夠從商業(yè)流轉(zhuǎn)的角度去減少每一個(gè)非必要環(huán)節(jié)，通過(guò)技術(shù)、SaaS、IoT去提高產(chǎn)業(yè)效率。
亞平他們?cè)谛袠I(yè)里做了很多年，我們也在行業(yè)里也看了蠻長(zhǎng)時(shí)間，這幾年傳統(tǒng)行業(yè)的確發(fā)生了很多變化，下面一個(gè)點(diǎn)想聊一下，亞平在行業(yè)里面看到了比較好的變化或一些變革？
李亞平：剛剛于總講到了從互聯(lián)網(wǎng)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，再到數(shù)據(jù)時(shí)代。
從服裝產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，在我看來(lái)，分為以下幾個(gè)階段： 首先沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人與人直接交互，要靠電話或見面溝通。
到了產(chǎn)品在線階段，一方面產(chǎn)品能夠在線被用戶購(gòu)買，一方面產(chǎn)品的生產(chǎn)管理逐步實(shí)現(xiàn)線上化。
舉個(gè)例子，通過(guò)AI讓購(gòu)買衣服實(shí)現(xiàn)線上化，定制衣服在布料準(zhǔn)備齊全的時(shí)候也已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)3天交貨。
即將到來(lái)的第三個(gè)階段，是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)快速定制生產(chǎn)的時(shí)代。如果從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭考慮，從買紗線開始、需要經(jīng)過(guò)坯布、印染等傳統(tǒng)線下環(huán)節(jié)，很難做到制衣流程和時(shí)間的進(jìn)一步縮短。 因此，只有整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)在線化監(jiān)控和管理，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)才真正能夠?qū)崿F(xiàn)快速化定制生產(chǎn)。
馮瑤：我們剛剛聊了蠻多，講到了傳統(tǒng)行業(yè)里面有很多需要升級(jí)的點(diǎn)，也包括現(xiàn)在能看到很多需要解決的問(wèn)題。這里我想問(wèn)亞平，很多的行業(yè)存在了這么多年有它存在的必然道理，在我們?nèi)ド?jí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，有沒(méi)有遇到什么難點(diǎn)或者是挑戰(zhàn)？
李亞平：這個(gè)問(wèn)題，我們可以理解為應(yīng)該怎么去做會(huì)更有價(jià)值一點(diǎn)。我把我們的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
在我們看來(lái)有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，企業(yè)的價(jià)值觀。比如說(shuō)我們做一件事情可能是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，要掙錢；可能是企業(yè)價(jià)值，為了讓企業(yè)活下來(lái)；有可能是產(chǎn)業(yè)價(jià)值，要讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。
我們自己是想讓中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)從紡織大國(guó)變成一個(gè)紡織強(qiáng)國(guó)，希望當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)，會(huì)反哺企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
第二，路徑。一個(gè)企業(yè)有各種方法去實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，其中這里面有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，即路徑。 搭這一套企業(yè)價(jià)值的發(fā)展路徑是什么，我們一定要想清楚，因?yàn)槁窂酱碇銓?duì)行業(yè)的理解和重構(gòu)。
第三，技術(shù)和金融，整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，新技術(shù)和新金融往往是整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的起點(diǎn)也是升級(jí)過(guò)程中必備的工具。
第四，送大家四句話，腳踏實(shí)地、仰望星空，對(duì)未來(lái)要有信心、對(duì)當(dāng)下要有耐心。做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要大家花費(fèi)足夠多的心力和體力，我們要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
馮瑤：最后一點(diǎn)講得特別好，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，各個(gè)產(chǎn)業(yè)特別是垂直行業(yè)供應(yīng)鏈升級(jí)和整合的平臺(tái)自找鋼網(wǎng)開始，2012年其實(shí)算是一個(gè)元年。
從2012年到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)不斷地升級(jí)、演變，從傳統(tǒng)的流通，成長(zhǎng)到現(xiàn)在供應(yīng)鏈成效的整合，未來(lái)的路確實(shí)很長(zhǎng)。
那未來(lái)5年、10年，亞平你是怎么看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面的升級(jí)路徑和機(jī)會(huì)呢？
李亞平：用三句話來(lái)講。
第一，新需求帶來(lái)了升級(jí)的機(jī)會(huì)，就是出現(xiàn)了拐點(diǎn)。
第二，新技術(shù)和新金融往往是解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的必備工具。
第三，暢想一下未來(lái)，在搭建產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的框架時(shí)，我們一定要堅(jiān)持是先進(jìn)的生產(chǎn)力代替了落后的生產(chǎn)力，并且要屬于更加貼近用戶需求。以用戶為中心，技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
換句話說(shuō)，要堅(jiān)持以用戶為本，今天我們雖然做的是To B的生意，客戶為下游服裝廠。但是，服裝廠面向的客戶是更下游的用戶，只有替B端用戶去考慮他們用戶需求時(shí)，讓我們的客戶能成功，冰通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)能更高效更低成本，同時(shí)能更技術(shù)化，更數(shù)字化，更可視化，才能更代表未來(lái)，我們搭建的供應(yīng)鏈才有真正的價(jià)值。
