托比網(wǎng)訊，“計(jì)劃用3年時(shí)間覆蓋1萬(wàn)家大型集團(tuán)企業(yè)，平臺(tái)年采購(gòu)需求實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億。”
阿里在B端又給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，這是阿里戰(zhàn)略重心從零售向供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的一個(gè)信號(hào)。
阿里“老鴨煲”的B計(jì)劃在提速 。
8月8日，新采購(gòu)峰會(huì)在杭州舉辦，現(xiàn)場(chǎng)據(jù)阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)企業(yè)采購(gòu)總經(jīng)理盧佳業(yè)介紹，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)圍繞線上協(xié)同、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)及物流服務(wù)，全面升級(jí)企業(yè)用戶服務(wù)能力
阿里研究院2018年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制造企業(yè)凈營(yíng)收入中成本占比86%，而整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)只有5%。中國(guó)生產(chǎn)制造企業(yè)，尤其是中小企業(yè)高負(fù)債率、低毛利的狀況已經(jīng)十分普遍。隨著人工成本日漸提升，許多中小型制造企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，而對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)利潤(rùn)的提升空間已經(jīng)發(fā)展至瓶頸階段。制造企業(yè)的數(shù)字化走到聚光燈下。
粗放發(fā)展幾十年的中國(guó)企業(yè)主面前，降低成本遠(yuǎn)比單純利潤(rùn)增長(zhǎng)空間更大。
從企業(yè)營(yíng)收成本結(jié)構(gòu)分析，生產(chǎn)原材料采購(gòu)因?yàn)槭袌?chǎng)變化一般屬于企業(yè)難以控制的環(huán)節(jié)，而這恰恰最直接影響企業(yè)降低成本和提升利潤(rùn)。企業(yè)內(nèi)部更強(qiáng)的管理控制和新的信息化的應(yīng)用可以有效降低綜合采購(gòu)成本，也就是要整個(gè)生產(chǎn)制造運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度有效的融合。盧佳業(yè)介紹“對(duì)于效率的提升，我們做了測(cè)算，信息化建設(shè)跟企業(yè)采購(gòu)是息息相關(guān)的，但是信息化建設(shè)一定占據(jù)了成本的大頭，包括咨詢費(fèi)用、每年ERP的成本和服務(wù)器的成本等等。這些成本納入到采購(gòu)方面的相關(guān)支出，我認(rèn)為未來(lái)這是需要調(diào)整的?！?/p>
阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)企業(yè)采購(gòu)總經(jīng)理盧佳業(yè)
目前，在整個(gè)社會(huì)38萬(wàn)億的零售總額中，電商的覆蓋滲透率已經(jīng)達(dá)到73.6%，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然企業(yè)間的交易規(guī)模達(dá)到109萬(wàn)億，然而線上滲透露卻不足1%?，F(xiàn)在真正使用比較高效的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)方式的企業(yè)不到10%。“所以，我們認(rèn)為企業(yè)采購(gòu)，將會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)整個(gè)供給側(cè)改革和中國(guó)制造，包括幫助我們企業(yè)進(jìn)行突破重建的過(guò)程當(dāng)中，是一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)和我們未來(lái)非常重要的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>
劉明忠，萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)信息中心總經(jīng)理，如何在保持人員的少量增長(zhǎng)的前提下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量2倍增長(zhǎng)計(jì)劃？這個(gè)問(wèn)題他在阿里找到了答案。
為了提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的人均生產(chǎn)率，萬(wàn)華希望內(nèi)部實(shí)現(xiàn)訂單、物流、發(fā)帳、付款四單合一的無(wú)人化管控，而與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)首次合作就是把四條鏈路打通，目前在供應(yīng)商整個(gè)物流單據(jù)的可視化、自動(dòng)化上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。
以供應(yīng)鏈物流服務(wù)為例，阿里1688工業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理李叢杉介紹，物流成本在國(guó)家的整體GDP里已經(jīng)達(dá)到15%，而今天以菜鳥(niǎo)為中心的整個(gè)阿里巴巴物流體系，銜接了全球各地。阿里巴巴基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智聯(lián)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首次提出要將15%的物流成本占比降低到5%。
阿里1688工業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理李叢杉
為什么阿里巴巴會(huì)如此有底氣？這次服務(wù)升級(jí)，阿里聯(lián)合菜鳥(niǎo)，通過(guò)IoT技術(shù)應(yīng)用，提供“IoT硬件+軟件+數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)物流軌跡實(shí)時(shí)跟蹤，路線偏離預(yù)警、到貨提醒、溫度壓力等狀態(tài)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控和超限預(yù)警等多種功能，幫助企業(yè)掌握關(guān)鍵原物料在途狀態(tài)信息，更好把控生產(chǎn)排期。滿足企業(yè)物資采購(gòu)對(duì)物流在途軌跡和狀態(tài)有精細(xì)化跟蹤的需求，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)鏈效率有巨大的價(jià)值。
此外，除物流供應(yīng)鏈的服務(wù)價(jià)值，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)還在數(shù)據(jù)服務(wù)上提供了采購(gòu)參謀，根據(jù)價(jià)格和用量等數(shù)據(jù)全方位分析，為企業(yè)提供更好的采購(gòu)數(shù)據(jù)參考。據(jù)中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張少輝表示，“采購(gòu)參謀對(duì)我們的歷史成交價(jià)格、同行之間的價(jià)格、行業(yè)與行業(yè)之間比較的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比統(tǒng)計(jì)，這對(duì)于采購(gòu)價(jià)格的合理性有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。另外，因?yàn)橹新?lián)水泥的分公司眾多，分別對(duì)每家的采購(gòu)量進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，希望通過(guò)1-2年的采購(gòu)數(shù)據(jù)積累，把握企業(yè)的采購(gòu)數(shù)據(jù)規(guī)律，這對(duì)于企業(yè)采購(gòu)的降本增效有很大的作用?！?/p>
企業(yè)采購(gòu)服務(wù)經(jīng)歷流程化、信息化、電商化三個(gè)階段之后，開(kāi)始進(jìn)入智能化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)時(shí)代?；趥鹘y(tǒng)ERP信息化基礎(chǔ)之上的數(shù)字化改造已經(jīng)成為眾多大型制造企業(yè)甚至央企、國(guó)企正在深入探索的方向。阿里內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)基于阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上覆蓋57個(gè)行業(yè)的數(shù)百萬(wàn)供應(yīng)商，與企業(yè)內(nèi)部ERP靈活對(duì)接，為其提供全流程SaaS采購(gòu)工具以及供應(yīng)鏈增值服務(wù)。
但是其余內(nèi)部的改變并不能一蹴而就，傳統(tǒng)龐大的供應(yīng)商體系藏污納垢的問(wèn)題一直存在，被企業(yè)所詬病，而數(shù)字化改造為陽(yáng)光采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)提供了工具，阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上連接了145個(gè)線下百億規(guī)模的源頭制造產(chǎn)地，超百萬(wàn)中小企業(yè)。采購(gòu)搬上阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)，使得整個(gè)采購(gòu)全過(guò)程有跡可循，企業(yè)采購(gòu)更加公開(kāi)透明。
萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)信息中心總經(jīng)理劉明忠表示，“我們現(xiàn)在的推廣主要依賴于供應(yīng)商的配合，有些供應(yīng)商的變革決心很大，那么接入內(nèi)部數(shù)字化供應(yīng)商體系的價(jià)值他也很認(rèn)可，但是也會(huì)有一些供應(yīng)商難以接受新的采購(gòu)方式，100%可能難以實(shí)現(xiàn)，但是80%肯定要比30%好很多?！?/p>
阿里內(nèi)貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于一方面是平臺(tái)模式，基于阿里過(guò)去20年的積累，在1688平臺(tái)已經(jīng)聚合了全中國(guó)100萬(wàn)中小企業(yè)，大到水泥鋼筋、小到針線紙巾，從生產(chǎn)主材原材料、工業(yè)品到生產(chǎn)輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等，平臺(tái)交易商品覆蓋了52個(gè)一級(jí)行業(yè)，1700多個(gè)二級(jí)行業(yè)。足夠強(qiáng)大的供應(yīng)商資源能夠全方面滿足企業(yè)采購(gòu)的多樣化一站式需求；另一方面，平臺(tái)跟國(guó)家工商總局聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)的供應(yīng)商基本信息和法律糾紛等等內(nèi)容都可以在平臺(tái)查到，能夠幫助企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的可控力。
“今年7月，我們和中聯(lián)水泥進(jìn)行了深入探討，進(jìn)行供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)服務(wù)能力等相關(guān)的認(rèn)證體系的建設(shè)。一部分是現(xiàn)在已經(jīng)合作的垂直行業(yè)的龍頭企業(yè)優(yōu)秀的供應(yīng)商體系，在這之上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，另一部分，為符合流程且具備300公里或者更大半徑服務(wù)能力的供應(yīng)商提供平臺(tái)，供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)體系建立之后，將最終形成平臺(tái)的供應(yīng)商庫(kù)，讓這些優(yōu)秀供應(yīng)商的服務(wù)能力最大化的往外輸出?！北R佳業(yè)對(duì)托比網(wǎng)記者表示。
據(jù)透露，目前已有近300家百億級(jí)規(guī)模大企業(yè)入駐1688大企業(yè)采購(gòu)。過(guò)去一年，阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上產(chǎn)生采購(gòu)需求接近2000億人民幣，訂單超過(guò)100萬(wàn)張。各大企業(yè)平均降低采購(gòu)成本10%以上，提升采購(gòu)效率50%以上。超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)敲開(kāi)了國(guó)企央企的大門，真正打破了大企業(yè)與中小企業(yè)之間的“玻璃門”。
據(jù)盧佳業(yè)介紹，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)是基于“兩端一鏈”的全面升級(jí)。“我們不僅要服務(wù)大型企業(yè)，接下來(lái)我們還要使中小型企業(yè)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同過(guò)程當(dāng)中能夠找到自己的位置，從而使我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程當(dāng)中能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們能夠幫助中小型企業(yè)去構(gòu)建他們自己的在線化的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，而針對(duì)大型企業(yè)的個(gè)性化需求，除了在線標(biāo)準(zhǔn)的SaaS化之外，我們還有可視化的部署，能夠使我們有大型的有自己開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，和我們共同建設(shè)形成行業(yè)真正的產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)幫助中國(guó)的企業(yè)提升它的數(shù)字化水平?！?/p>
隨著企業(yè)信息化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)有了更進(jìn)一步的延伸，從原有自身的賣產(chǎn)品、省成本延伸到了為下游客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本質(zhì)上是共同升級(jí)、相輔相成的目標(biāo)和方向。
廣西路橋工程集團(tuán)有限公司總經(jīng)理凌忠分享，“企業(yè)原料采購(gòu)?fù)瓿珊?，例如專業(yè)分包商和項(xiàng)目生產(chǎn)供需等內(nèi)部渠道的分發(fā)過(guò)程也十分重要，這就導(dǎo)致我們產(chǎn)生了由技術(shù)型施工企業(yè)向施工管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變，最終打造服務(wù)型企業(yè)的想法。這也是基于客戶需求的考慮，我的勞務(wù)隊(duì)和分包商變成我的客戶，服務(wù)產(chǎn)生的效益和成本降低，那么我的分包單價(jià)和勞務(wù)單價(jià)也會(huì)降低，而且會(huì)為企業(yè)自身提供穩(wěn)定的合作伙伴和市場(chǎng)資源，在營(yíng)收方面也能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的結(jié)局?！?/p>
在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，采購(gòu)的數(shù)字化正成為企業(yè)降本增效的有力抓手，也成為阿里云和釘釘后的又一張企業(yè)數(shù)字化門票。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)，阿里系平臺(tái)大約占據(jù)68.5%的份額。可以說(shuō)阿里巴巴內(nèi)貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)不僅僅是對(duì)于企業(yè)采購(gòu)的單一行為進(jìn)行降本增效，從采購(gòu)切入企業(yè)數(shù)字化，將把供應(yīng)鏈數(shù)字化體系協(xié)同真正打通。
