“以縣鎮(zhèn)為中心帶，構(gòu)建公交化的物流和服務(wù)流，這是51訂貨網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有全閉環(huán)的B2B模式，才能做成規(guī)?；图s化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)?！?在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”前夕，51訂貨CEO陳獻(xiàn)對(duì)托比網(wǎng)記者如此表示。
51訂貨網(wǎng)創(chuàng)建于2014年4月份，作為一個(gè)致力于為城鄉(xiāng)消費(fèi)者提供3C電子、智能硬件領(lǐng)域等渠道服務(wù)的電商平臺(tái)，其今年的發(fā)展十分迅速。“14年的營業(yè)額才做了2億元多點(diǎn)，2015年GMV翻了20倍，超過40億元。目前我們已覆蓋了14個(gè)省，其中11個(gè)省是今年下半年拓展的。我們明年的規(guī)劃，交易額會(huì)接近200億元?！?/p>
如今的手機(jī)和智能硬件分銷領(lǐng)域，廠商多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，用陳獻(xiàn)的話說，“國內(nèi)市場(chǎng)比全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，有時(shí)候參加手機(jī)新品發(fā)布會(huì)都要趕場(chǎng)，一年估計(jì)不低于100場(chǎng)”。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)營銷已經(jīng)十分成熟的背景下，廠商如何才能打破現(xiàn)狀，贏得競(jìng)爭(zhēng)呢？對(duì)此陳獻(xiàn)表示，“廠商競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，就在于T4-T6市場(chǎng)的渠道布局。在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，廠商需要線上、線下全渠道布局，除此之外，全國T4-T6市場(chǎng)40萬家以上中小店面，才是廠商的痛點(diǎn)?！?/p>
對(duì)于T4-T6市場(chǎng)來說，對(duì)智能硬件的接受還需要一個(gè)普及過程，“但其增長(zhǎng)十分迅速，有些爆款產(chǎn)品比如智能手表之類，基本與城市沒有差別?！睂?duì)于這一現(xiàn)象，陳獻(xiàn)認(rèn)為有兩方面的原因：“一方面，有主流品牌在推動(dòng)，比如蘋果、華為等等；另一方面，市場(chǎng)也不再以層級(jí)區(qū)分，而是以人群細(xì)分。T4-T6市場(chǎng)，消費(fèi)活躍度很高，消費(fèi)也有攀比性?！?/p>
對(duì)于如此有潛力的市場(chǎng)，51訂貨在品類開放方面也有自己的布局，“我們稱之為‘1+N’，即在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上具有一定的優(yōu)勢(shì)之后，繼續(xù)拓展3C類，如智能硬件、數(shù)碼、小家電等等；隨后會(huì)考慮母嬰、休閑食品等這些在T4-T6市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的品類?！痹谕馊丝磥?，這么大范圍的布局，做起來或許會(huì)很困難，但陳獻(xiàn)卻是胸有成竹：“這其實(shí)很簡(jiǎn)單，和手機(jī)供應(yīng)鏈一樣，我們采取‘大平臺(tái) 小自營’，全國招商，提供端（工廠端）到端（店面端）的一站供貨到店的服務(wù)。而在店面拓展上，我們每天配送和地推，有800個(gè)人在掃街，2周就能把已經(jīng)覆蓋的萬余縣鎮(zhèn)掃一遍?！?/p>
這種規(guī)?；图s化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，依賴的是全閉環(huán)的B2B模式，而其中最為重要的兩環(huán)，就是物流和金融?！皬膫}儲(chǔ)到配送的整個(gè)物流鏈都是我們自營的，我們沒有使用其他的例如‘黃頁型’和‘聯(lián)盟型’模式，是因?yàn)槲覀冇X得這沒有解決產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)中的無序和不規(guī)范的問題，不能帶給T4-T6市場(chǎng)高效和有價(jià)值的服務(wù)。”而金融端，則是51訂貨重點(diǎn)的布局，“正是因?yàn)槲覀內(nèi)]環(huán)B2B的模式，我們的金融產(chǎn)品從供應(yīng)鏈端一直延伸到消費(fèi)端。一方面，滿足了供應(yīng)鏈上游的資金周轉(zhuǎn)需求，夯實(shí)了平臺(tái)交易壁壘；另一方面，解決店面端收單、理財(cái)、經(jīng)營的資金需求；最后，還能通過店面端推廣消費(fèi)金融產(chǎn)品的方式來滿足T4-T6市場(chǎng)的顧客分期購物需求?！标惈I(xiàn)表示，“當(dāng)然，單從流水來說，單月已經(jīng)超過1億元了，這對(duì)我們的金融業(yè)務(wù)來說也算有了不錯(cuò)的收益?！?/p>
據(jù)了解，51訂貨網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”。本屆大會(huì)將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會(huì)，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討行業(yè)未來。（文：悉曇）
