2016年初,在網(wǎng)庫集團(tuán)盛大的年會(huì)上，其公司創(chuàng)始人、董事長王海波滿懷深情地說，人生就是“一個(gè)五年，又一個(gè)五年”，儼然是他一路走來不忘初心的真情告白。
1999年，王海波從中國人民大學(xué)MBA畢業(yè)，同年8月在北京創(chuàng)辦了網(wǎng)庫集團(tuán)?！?7年來，我們做了最重要的兩件事?！蓖鹾２ㄕf，“一是在全國100多個(gè)主要城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，開展落地服務(wù)；二是把網(wǎng)庫集團(tuán)890萬的后臺(tái)大數(shù)據(jù)開放給企業(yè)使用?！?/p>
17年的打拼，王海波率領(lǐng)的網(wǎng)庫集團(tuán)在全國布局了80余個(gè)電商運(yùn)營中心，其99114.com平臺(tái)已成為中國目前最大的單品聚集區(qū)。圍繞單品電子商務(wù)模式不斷提升服務(wù)，網(wǎng)庫逐步形成了單品通、單品網(wǎng)、單品產(chǎn)業(yè)帶等核心服務(wù)，打造了一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。通過開展“騰計(jì)劃”、“百縣千億”、“千品孵化”、“百城千品”等系列大型工程，為中小實(shí)體企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大助力。
顛覆首提“增量經(jīng)濟(jì)”
2015年，王海波在夏季達(dá)沃斯會(huì)議上首次提出電子商務(wù)“增量經(jīng)濟(jì)”的概念，如此“顛覆”性的觀點(diǎn)，引起業(yè)界熱議。
“對(duì)于‘互聯(lián)網(wǎng)+’，真正要思考的是增量經(jīng)濟(jì)。要的是‘增量’，而不是做了幾十年的老存量?！蓖鹾２ㄌ寡裕霸隽拷?jīng)濟(jì)”是他這一兩年關(guān)注的重點(diǎn)?！爸行?shí)體企業(yè)利用電子商務(wù)最重要的一個(gè)突破口，就是尋找賣產(chǎn)品以外的增量收益?！?/p>
“過去這幾年，電子商務(wù)很火，但實(shí)際上都是資本和IT很火，或者說是網(wǎng)上購物很火。真正大量的生產(chǎn)制造企業(yè)，特別是中小微的生產(chǎn)制造企業(yè)，在利用電商和互聯(lián)網(wǎng)過程之中面臨著大量的困惑?！弊鳛橹袊钤绲碾娚虅?chuàng)業(yè)人之一，王海波說，這個(gè)困惑最大的原因，就是隨著電商越來越成熟，電商網(wǎng)購越來越火熱，廣告成本越來越高，基本上這些實(shí)體企業(yè)沒有獲得IT電商發(fā)展的紅利。
王海波曾在多個(gè)場合表示這一觀點(diǎn)。在他看來，過去十多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷只是多了一種零售通道。對(duì)于真正的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，特別是對(duì)于實(shí)體企業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)用上，卻一直沒有太大的突破。
“只有具有了采購與銷售的雙邊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈金融才算完整。這種通過整個(gè)供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來的新價(jià)值，也是電子商務(wù)帶來的新價(jià)值?！蓖鹾２ㄕf。
王海波喜歡以2015年達(dá)沃斯論壇上李克強(qiáng)總理提到的大連機(jī)床企業(yè)作為例子：一家傳統(tǒng)機(jī)床企業(yè)發(fā)現(xiàn)生意很不好做，于是，這家企業(yè)把中國60多萬的機(jī)床相關(guān)買家和賣家的數(shù)據(jù)拿到手，專門做機(jī)床在線咨詢、認(rèn)證、培訓(xùn)，還有零配件銷售，最終成了一個(gè)最好的機(jī)床營銷平臺(tái)。這時(shí)，賣多少機(jī)床已經(jīng)不太重要了，更重要的是通過機(jī)床獲得全新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。
“電商很火，但對(duì)于大量實(shí)體企業(yè)而言，基本還沒有獲得電子商務(wù)的紅利。電子商務(wù)不僅僅是網(wǎng)站購物，而是基于供應(yīng)鏈的應(yīng)用，這是我們未來做營銷時(shí)，涉及電子商務(wù)最需要思考的問題。”王海波直言，我們要考慮如何獲得更大的銷售額，即考慮增量經(jīng)濟(jì)。所以利用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值帶來增量經(jīng)濟(jì)，即考慮能否獲得新的增量，是我們的終極目標(biāo)。
如何在電子商務(wù)中獲取企業(yè)的增量經(jīng)濟(jì)？王海波也有一番成熟的思考。
一是高附加值。電商大平臺(tái)下永遠(yuǎn)有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單，這是未來電商和實(shí)體企業(yè)最重要的價(jià)值；二是產(chǎn)品的服務(wù)收入。實(shí)體企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)中，關(guān)注的不應(yīng)只是產(chǎn)品的銷量，而更應(yīng)關(guān)注后續(xù)的服務(wù)工作。通過在采購、銷售環(huán)節(jié)中積累和分析大數(shù)據(jù)，開展服務(wù)工作。
其實(shí)，網(wǎng)庫集團(tuán)近幾年的藍(lán)圖設(shè)計(jì)也與“全供應(yīng)鏈的增量經(jīng)濟(jì)”有關(guān)。
按照王海波的設(shè)想，2016年，網(wǎng)庫集團(tuán)一項(xiàng)重要規(guī)劃便是在全國推動(dòng)2000場以上的“騰計(jì)劃”培訓(xùn)，以幫助中小實(shí)體企業(yè)開展供應(yīng)鏈的電商運(yùn)營。
2013年，工信部復(fù)函批準(zhǔn)網(wǎng)庫集團(tuán)實(shí)施“專精特新中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)計(jì)劃”，即“騰計(jì)劃”，原本三年的落地執(zhí)行期再延期兩年。王海波樂觀地表示，“騰計(jì)劃”接下來還將影響到30萬家企業(yè)推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。
“中小實(shí)體企業(yè)通過在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的同時(shí)采購業(yè)務(wù)，進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，兼具采購與銷售，通過整個(gè)供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來價(jià)值?！痹谕鹾２A(yù)期內(nèi)，將用5年的時(shí)間去推動(dòng)兩三千萬規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者，成為中國未來各個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。
王海波表示，所有做企業(yè)的項(xiàng)目，核心階段不是資金，更多的是在用人機(jī)制上?！皠?chuàng)業(yè)者真正的去遵循基本經(jīng)營規(guī)律，并去創(chuàng)造附加值，創(chuàng)造新的價(jià)值，就必然會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。”王海波認(rèn)為，必須在團(tuán)隊(duì)生存和基本經(jīng)營規(guī)則的基礎(chǔ)之上，去創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和自主的價(jià)值創(chuàng)造。
轉(zhuǎn)型始終為“實(shí)體”服務(wù)
值得注意的是，網(wǎng)庫集團(tuán)這些年的業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型，但“實(shí)體企業(yè)”作為公司的核心客戶群體卻始終沒有改變。
“無論電子商務(wù)的發(fā)展多么繁榮，最終還是要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”在任何場合，王海波都不忘提及實(shí)體企業(yè)的重要性，也坦言網(wǎng)庫集團(tuán)就是為實(shí)體企業(yè)服務(wù)的?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+’是流行詞，但是我們要明白，它‘+’的一定是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)不能脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)而存在，最終也要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等縣域主要產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，在未來，它們所承載的內(nèi)容與意義將更加多元和深刻?！?/p>
在談到當(dāng)前實(shí)體產(chǎn)業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型問題上，王海波極力推崇實(shí)體企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈來獲得新的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。“大家都覺得互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)公司的事情，也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是傳播信息、做網(wǎng)購。但恰恰相反，在土地的紅利、資本的優(yōu)勢(shì)沒有了以后，真正最值得競爭的是基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，以及供應(yīng)鏈的應(yīng)用。”
王海波笑言，沒有一個(gè)企業(yè)可以回避供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈電商可以給實(shí)體企業(yè)帶來巨大的紅利。但是，過去十幾年，電子商務(wù)的發(fā)展雖然對(duì)各業(yè)態(tài)都有影響，但最主要是革了零售業(yè)態(tài)的命。對(duì)于真正的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，特別是對(duì)于實(shí)體企業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)用上，卻一直沒有太大的突破。
據(jù)悉，王海波曾親自為500多家行業(yè)性代表企業(yè)提供了電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，為千余家企業(yè)提供了單品網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案和指導(dǎo)意見。
上海優(yōu)塑就是一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈獲得新機(jī)遇的典型案例。
身處化工行業(yè)的上海優(yōu)塑受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響頗大。在大多數(shù)化工企業(yè)需求低迷的大背景下，優(yōu)塑與網(wǎng)庫集團(tuán)聯(lián)盟之后，打破傳統(tǒng)渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)信息化升級(jí)和采購銷為一體的網(wǎng)絡(luò)化模式，成為了國內(nèi)第一家“B2B化工垂直交易平臺(tái)”。
數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)塑商城在2015年11月24日的首單就創(chuàng)造了500萬元的成績。隨后，交易訂單更是接踵而來。優(yōu)塑商城上線不到一周，交易額已突破1000萬元關(guān)口。
“有人說我一輩子做西服、一輩子做木材生意，我不能因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)、有了電商就幫別人打工。企業(yè)在運(yùn)用電商時(shí)，不應(yīng)該從一個(gè)苦海到另一個(gè)苦海。原來被大型超市百貨商控制，現(xiàn)在被電商平臺(tái)又賺走了錢，這是不對(duì)的。在這個(gè)邏輯的引導(dǎo)下，我們認(rèn)為所有的電商都應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)自己主導(dǎo)。”顯然，王海波是實(shí)體企業(yè)的堅(jiān)決擁躉者。
“今后，網(wǎng)庫一定會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上緊密結(jié)合實(shí)體企業(yè)和地方政府，推動(dòng)中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！毖约按颂?，王海波初心不改?！熬W(wǎng)庫成立至今，所能影響到的人群、所幫助的企業(yè)、服務(wù)的對(duì)象，特別是中小企業(yè)，遠(yuǎn)不止是實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的夢(mèng)想，而是更多地帶動(dòng)現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)青年，成就一番事業(yè)?！?/p>
展望打造“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”
毫無疑問，在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，王海波與他的網(wǎng)庫集團(tuán)，成為了中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)不斷的升級(jí)和轉(zhuǎn)變過程的親歷者。
據(jù)王海波介紹，最初，網(wǎng)庫集團(tuán)以做網(wǎng)絡(luò)黃頁起家，主要是和114合作。但隨著百度等搜索引擎的興起，黃頁業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮。于是網(wǎng)庫集團(tuán)在2005年開始依托原來的黃頁數(shù)據(jù)庫企業(yè)會(huì)員開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供基于行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電子商務(wù)服務(wù)，例如建站、域名、空間等。到了2006年，網(wǎng)庫集團(tuán)與中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、全國組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心等10家機(jī)構(gòu)發(fā)起成立“中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟”，進(jìn)而推動(dòng)電子商務(wù)在各地區(qū)、各行業(yè)的深入應(yīng)用與發(fā)展。
“網(wǎng)庫每次轉(zhuǎn)型或者每次產(chǎn)業(yè)自身的升級(jí)都是基于經(jīng)營遇到問題、障礙，其實(shí)就是企業(yè)需求會(huì)不斷發(fā)展變化?！蓖鹾２ㄕf。
17年的發(fā)展，今天的網(wǎng)庫集團(tuán)已發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的基于單品供應(yīng)鏈的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商。公司為全國超過30萬家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)B2B電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，并與其中1900多家具有單品優(yōu)勢(shì)的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺(tái)。為了能為各地實(shí)體企業(yè)提供落地服務(wù)、實(shí)現(xiàn)O2O全國聯(lián)展交易，網(wǎng)庫集團(tuán)在全國主要城市設(shè)立80余個(gè)區(qū)域運(yùn)營中心和區(qū)域運(yùn)營總部，各地員工超過4000人。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際是被低估的。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，但其實(shí)它的背后不是工具的概念，地方政府包括省、市、縣、所有園區(qū)都應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為和土地資本一樣重要的要素之一，而這個(gè)高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。”王海波說，“供給側(cè)要解決產(chǎn)能過剩問題，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，或許是唯一途徑，能夠讓上下游都知道誰過剩了。”
據(jù)介紹，按照網(wǎng)庫集團(tuán)的規(guī)劃，將繼續(xù)通過推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”。
在王海波的“單品電商夢(mèng)”中，縣域電商的發(fā)展極其重要。廣大的縣域?qū)⒆鳛橹袊圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接地區(qū)，肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)支撐的重任，網(wǎng)庫的單品供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)也是緊密圍繞著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來推動(dòng)的?！八^縣域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，就是我們?cè)诿恳粋€(gè)縣都會(huì)為一個(gè)主導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。國家一直在提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)際上這個(gè)升級(jí)轉(zhuǎn)型更多是基于縣域的發(fā)展。”
網(wǎng)庫集團(tuán)在帶動(dòng)區(qū)域性傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，有何優(yōu)勢(shì)？
一組數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)庫在全國范圍內(nèi)80余個(gè)運(yùn)營中心提供的落地服務(wù)，在采購、銷售環(huán)節(jié)中積累和分析大數(shù)據(jù)，4000余名電商服務(wù)人員幫助企業(yè)開展服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)獲取服務(wù)收入。
目前，網(wǎng)庫集團(tuán)已經(jīng)與廣大縣域展開電商合作。在延安安塞縣，網(wǎng)庫集團(tuán)與當(dāng)?shù)卣餐蛟炝恕疤O果產(chǎn)業(yè)帶”——以安塞縣的傳統(tǒng)蘋果產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，蘋果產(chǎn)業(yè)平臺(tái)首先將實(shí)現(xiàn)所有蘋果企業(yè)進(jìn)行在線原材料的采購，接下來還將在平臺(tái)上完成全國蘋果的批發(fā)分銷。
據(jù)介紹，包括安塞縣的蘋果在內(nèi)，阜新市的液壓油泵、江油市的模具鋼、山陽縣的核桃等多個(gè)縣域的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在與網(wǎng)庫集團(tuán)聯(lián)手后，均已抓住入口經(jīng)濟(jì)，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到積極促進(jìn)作用。
王海波的“野心”不止于此，“‘一縣一品，一村一品’，這個(gè)‘品’的概念不是商品的概念，而是基于整個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈要全面推進(jìn)起來，這個(gè)推進(jìn)也包括跨境電商。所有的單品都可能要走出去，那么全球的這些單品也可能走進(jìn)中國來?！?/p>
2015年12月21日，網(wǎng)庫股份登陸新三板掛牌交易。
上市了，王海波及公司卻一致對(duì)這件“大喜事”選擇了低調(diào)處理。敲鐘儀式后的幾天時(shí)間里，上市消息一直沒有放出來。
而最近，他的企業(yè)也由之前的“中國網(wǎng)庫”低調(diào)更名為“網(wǎng)庫集團(tuán)”——去掉區(qū)域?qū)傩缘木W(wǎng)庫，是為邁入跨境電商做準(zhǔn)備。
“網(wǎng)庫這17年，每一年都在進(jìn)步，一點(diǎn)一點(diǎn)成長?！闭f到網(wǎng)庫接下來的大動(dòng)作，王海波表示：第一，網(wǎng)庫集團(tuán)會(huì)在全國推動(dòng)2000場以上的“騰計(jì)劃”培訓(xùn)會(huì)；第二，網(wǎng)庫會(huì)在200個(gè)縣搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)一定會(huì)成為整個(gè)中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的最重要的一支力量；第三，網(wǎng)庫在資本上希望緊密結(jié)合實(shí)體企業(yè)。未來會(huì)在20個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域嘗試?yán)么髷?shù)據(jù)資本的力量。網(wǎng)庫作為投資方、資本方，將培育并打造一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。
“情懷不是說出來的，是做出來的?！蓖鹾２ㄐχf，“請(qǐng)大家拭目以待?！?/p>
