上海鋼聯(lián)朱軍紅：從B2B資訊、交易撮合到鋼鐵電商生態(tài)鏈

2011年6月8日上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（旗下核心子公司為鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站我的鋼鐵網(wǎng)）正式在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板，上海鋼聯(lián)也成為首家登陸資本市場(chǎng)的鋼鐵電商B2B網(wǎng)站，而隨著互聯(lián)網(wǎng)+大潮風(fēng)起云涌，供給側(cè)改革去庫(kù)存去產(chǎn)能，大批互聯(lián)網(wǎng)基因的找X網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)。作為上海鋼聯(lián)的掌門人朱軍紅是如何看待互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵，如何看待與同行的競(jìng)爭(zhēng)，如何布局鋼鐵B2B平臺(tái)的未來？

我覺得在產(chǎn)業(yè)里頭大宗商品是最先會(huì)在B2B里面開花結(jié)果的。為什么這么講？我們看一下整個(gè)大宗商品，就是電商到底解決大宗商品什么問題，或者倒過來看大宗商品有什么問題。

我們首先看一下大宗商品的特點(diǎn)。顧名思義，大宗商品是傻大黑粗，體積大、金額大。體積大導(dǎo)致什么問題呢？它的交易一定是一一對(duì)應(yīng)的，所以大宗商品里面有非常大的特點(diǎn)，里面有眾多的貿(mào)易商。剛才說鋼材貿(mào)易商即使到今天壓縮了一半多還有十萬家，它會(huì)導(dǎo)致物流成本非常高。這是交易的問題。另外它的專業(yè)性非常高。鋼材加起來有一萬多個(gè)規(guī)格品種，煤很復(fù)雜，礦也是很專業(yè)的，有很多的成分指標(biāo)，如果不專業(yè)的人基本是搞不懂的，寫出來也弄不明白。另外它的供貨周期是很長(zhǎng)的。其實(shí)大宗商品有另外的特點(diǎn)，很多在國(guó)際上很多有指數(shù)交易，就是指數(shù)定價(jià)。因?yàn)樗墓┴浿芷陂L(zhǎng)，每年將近八億噸的有一半是長(zhǎng)期協(xié)議供應(yīng)的，并不在市場(chǎng)流通，只有一半是在市場(chǎng)流通，即使市場(chǎng)流通也有半長(zhǎng)周期的供應(yīng)，所以它有長(zhǎng)周期供應(yīng)的特點(diǎn)。就是說我在簽合同的時(shí)候很難以定價(jià)，因?yàn)榇笞谏唐愤€有一個(gè)特點(diǎn)，價(jià)格波動(dòng)是極度大，它的金融化程度是非常高的。有色金屬、鋼材基本上恨不得是半貨幣化，它的價(jià)格是非常波動(dòng)的。

其實(shí)我們要解決的還是信息的透明化，把整個(gè)流通環(huán)節(jié)壓縮掉。這里頭能不能從生產(chǎn)端直接到消費(fèi)端，壓縮它的周轉(zhuǎn)。這會(huì)帶來兩個(gè)好處，第一交易成本下來了，這恰恰是電商可以做到的。第二由于你層層的交易，你的交易周期其實(shí)是長(zhǎng)的，交易周期長(zhǎng)帶來一個(gè)問題，就是你價(jià)格的波動(dòng)受損，你能不能把交易周期壓縮掉，我們廠家到終端用戶在過去要將近三四十個(gè)工作日，我們只要十個(gè)工作日。所以它帶來生產(chǎn)效率提升。

我說如果一項(xiàng)技術(shù)能夠帶來效率的提升，它不會(huì)夭折。你要有勇氣，就是說效率提升的時(shí)候，你就看到了它的未來。2015年鐵礦石累計(jì)成交5396萬噸，交易金額超過180億人民幣。在衍生品業(yè)務(wù)方面，2015年年化超過了4000萬噸的交易量，僅僅用了一年的時(shí)間，鐵礦石交易品種已經(jīng)排在前十。由于品種不一樣，交易模式可能有所變化。比如我的鋼材和鐵礦石完全不一樣，鋼材可能虧損很多，但鐵礦石是盈利的，我是收交易手續(xù)費(fèi)的。所以很多東西是不完全一樣的，整個(gè)帶來交易模型的一個(gè)變化，就是說整個(gè)的特點(diǎn)我們?cè)趺慈ソ鉀Q，就是我們看到了它的未來。

另外大宗商品其實(shí)分三個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是最頂頭的是期貨。我們電商有一塊叫OTC市場(chǎng)，我們?cè)谶^去交易一定要電子盤，這個(gè)OTC不完全是電子盤，這中間還有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，大家可以去做，這在國(guó)外是非常大的，他是遠(yuǎn)大于期貨市場(chǎng)的交易市場(chǎng)。鐵礦石其實(shí)就在做OTC，我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做OTC。而且我僅僅做了一年的時(shí)間就進(jìn)入了前十。為什么說電商有這么大的魅力，就是縮短了交易流程。我們做信息是我們的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)笔裁?，就是要拿出勇氣，進(jìn)入它的交易市場(chǎng)，進(jìn)入整個(gè)交易環(huán)節(jié)，把整個(gè)效率提升。我們傳統(tǒng)的做了十幾年，其實(shí)不用怕后來的公司，因?yàn)橛脩舻酿ば阅惚人麄儚?qiáng)得多，你是有機(jī)會(huì)的，即使晚一步，你還是有機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩舻酿ば砸恢痹谀闶稚?，所以我們傳統(tǒng)的是有機(jī)會(huì)的，就是你敢不敢殺進(jìn)這個(gè)行業(yè)，花更多精力去做、去重構(gòu)你的團(tuán)隊(duì)。我把這個(gè)團(tuán)隊(duì)從里面單獨(dú)出來，另外做整個(gè)激勵(lì)機(jī)制，就是做鋼鐵電商（上海鋼銀）。所以我說不用害怕虧損，一個(gè)對(duì)生產(chǎn)效率帶來極大提升的技術(shù)，一定會(huì)帶來未來。

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，做的過程中，整個(gè)B2B、大宗商品也好，線下分量是非常重的，所以我們要從幾個(gè)里面去做，第一個(gè)是交易結(jié)算。其次是運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)加工、融資服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，就是這幾個(gè)環(huán)節(jié)，怎么迭代自己整個(gè)生態(tài)鏈，這是整個(gè)B2B里面也好、大宗商品也好，你去做重構(gòu)一個(gè)非常大的體系。我們一直是構(gòu)建整個(gè)生態(tài)鏈，平臺(tái)加服務(wù)。所以我底下有物聯(lián)網(wǎng)是管倉(cāng)庫(kù)的，運(yùn)鋼網(wǎng)是管運(yùn)輸?shù)摹Ｎ覀冊(cè)诮鹑诜?wù)上給客戶提供金融服務(wù)的平臺(tái)。

我們做B2B的時(shí)候有一個(gè)體會(huì)，跟大家分享，我們認(rèn)為整個(gè)的順序，第一個(gè)我們會(huì)做資訊，就是我們傳統(tǒng)B2B企業(yè)整個(gè)的強(qiáng)項(xiàng)，你做這個(gè)的時(shí)候，第二步就是做撮合，你一定要介入整個(gè)結(jié)算交易的過程，整個(gè)過程完成之后，就是流量入口完成之后，你在做的同時(shí)要考慮整個(gè)的生態(tài)閉環(huán)，因?yàn)槟氵€有很多風(fēng)險(xiǎn)要控制。這就是我們?cè)趺礃訕?gòu)建自己核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。整個(gè)交易也會(huì)變得非常地安全。