隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透,大宗商品電商平臺(tái)近年來(lái)異軍突起,推動(dòng)國(guó)內(nèi)B2B電商行業(yè)迎來(lái)發(fā)展“第二春”。昨日,B2B平臺(tái)買塑網(wǎng)正式上線,該網(wǎng)是由富士康集團(tuán)和中科招商天使輪投資的平臺(tái)。中科樂(lè)創(chuàng)CEO、買塑網(wǎng)董事長(zhǎng)紀(jì)順友表示,現(xiàn)在已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在接觸,不久后買塑網(wǎng)將進(jìn)行A輪融資。第三方數(shù)據(jù)顯示,2015年有數(shù)十家大宗商品B2B電商獲得資本投資,累計(jì)金額超過(guò)28億元。
電商加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
自2012年以來(lái),國(guó)內(nèi)大宗商品產(chǎn)能過(guò)剩,行業(yè)從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。據(jù)能源化工資訊機(jī)構(gòu)生意社統(tǒng)計(jì),截至2015年6月,我國(guó)大宗商品電子交易平臺(tái)總數(shù)突破1100家。業(yè)內(nèi)人士指出,近一兩年來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等大宗商品電商迅速擴(kuò)張,加快了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升。
有數(shù)據(jù)顯示,塑料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,至少是2萬(wàn)億級(jí),規(guī)模巨大。但傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易行業(yè)普遍存在交易環(huán)節(jié)多、交易頻次高、信息不對(duì)稱等痛點(diǎn),在詢價(jià)、報(bào)價(jià)、找貨等方面浪費(fèi)較多時(shí)間,而互聯(lián)網(wǎng)工具和營(yíng)銷平臺(tái)使這些程序變得更加高效。此外,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為行業(yè)引進(jìn)銀行新資源,降低了行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
“產(chǎn)能過(guò)剩、SKU多、價(jià)格波動(dòng)頻繁、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,這些特征決定了塑料行業(yè)是一個(gè)很適合做B2B產(chǎn)業(yè)鏈電商的行業(yè)?！敝锌茦?lè)創(chuàng)CEO、買塑網(wǎng)董事長(zhǎng)紀(jì)順友對(duì)新快報(bào)記者表示,中科樂(lè)創(chuàng)投資的項(xiàng)目,A面關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”,B面則是做早期的項(xiàng)目投資。據(jù)悉,買塑網(wǎng)是該平臺(tái)的第一個(gè)A類項(xiàng)目。
平臺(tái)發(fā)展模式不斷升級(jí)
大宗商品電商平臺(tái)解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很多痛點(diǎn),有著廣闊市場(chǎng)前景,但與面向大眾消費(fèi)者的B2C電商相比,在支付結(jié)算、商品管理、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面有著更特殊的要求。這意味著大宗商品電商平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中仍需要突破多重關(guān)口。
事實(shí)上,在B2B領(lǐng)域,最成功的案例就是“找鋼網(wǎng)”,也成為了其他領(lǐng)域復(fù)制模仿的對(duì)象。塑料B2B領(lǐng)域也有幾類主流模式,從開始最簡(jiǎn)單的交易撮合,到后來(lái)平臺(tái)的“撮合+自營(yíng)”模式,再到目前行業(yè)主流的“產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”模式,導(dǎo)入了“倉(cāng)儲(chǔ)加工+物流+金融服務(wù)”,除了線上交易外,還提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流,甚至是與金融機(jī)構(gòu)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù),如找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)等等。
“富士康有300多個(gè)服務(wù)站點(diǎn),提供深入工廠服務(wù),我們的贏利路徑跟‘找字頭’是不一樣的?！奔o(jì)順友表示。買塑網(wǎng)線上撮合交易將免費(fèi),未來(lái)贏利點(diǎn)在終端。不過(guò),他也表示,未來(lái)買塑網(wǎng)也將從撮合交易到構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的閉環(huán)。
作為B2B的專業(yè)投資機(jī)構(gòu),中科樂(lè)創(chuàng)2016年的布局顯示,將把重點(diǎn)放在B2B配套環(huán)節(jié)的“投注”,如B2B應(yīng)用SaaS、B2B配套物流和供應(yīng)鏈金融等,加快B2B生態(tài)系的打造。
同質(zhì)化嚴(yán)重已露苗頭
值得注意的是,當(dāng)前我國(guó)大宗商品電商行業(yè)仍處于“跑馬圈地”、“燒錢”塑品牌的起步階段,真正實(shí)現(xiàn)盈利的屈指可數(shù)。中科樂(lè)創(chuàng)高級(jí)投資總監(jiān)劉海明向新快報(bào)記者介紹說(shuō),為了爭(zhēng)奪用戶、促成交易,甚至有平臺(tái)貼錢、補(bǔ)貼給買賣雙方。而“找塑料網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO牟斌在B輪融資時(shí)接受媒體采訪中曾表示,資金將主要用于加大撮合交易市場(chǎng)份額,繼續(xù)搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)用戶。
對(duì)此,紀(jì)順友的態(tài)度是,買塑網(wǎng)不會(huì)參與燒錢大戰(zhàn),“我們的重點(diǎn)并不在中間環(huán)節(jié),而是落在終端環(huán)節(jié),依托富士康線下300多家門店給賣家提供多元化的服務(wù)?！?/p>
有分析認(rèn)為,在資本熱捧和跟風(fēng)效應(yīng)的影響下,目前我國(guó)大宗商品電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化苗頭。例如我國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)已有上百家,塑料行業(yè)B2B平臺(tái)至少有30、40家,但是能成氣候僅有五六家。業(yè)界預(yù)測(cè),未來(lái)難免會(huì)遭遇殘酷洗牌。
