4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供指導(dǎo)。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業(yè)發(fā)展與未來進行探討。中國紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動。
搜布網(wǎng)CEO程小軍在會議上發(fā)表演講，下面是他的演講實錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認）：
程小軍：
大家好，我是搜布的程小軍，非常高興有這個機會和大家講一下我們做搜布2萬多小時的心得和體會，以及我創(chuàng)業(yè)這幾年的小小心得。
做一個自我介紹，我在2009年的時候開始創(chuàng)業(yè)的，那個時候我在做服裝的3G試衣，我們積累了很多3D的技術(shù)，后來2011年做了3D的面料展示軟件，在柯橋設(shè)置了一個辦公室開始推廣這個軟件，但是做了兩年以后發(fā)現(xiàn)效果不是很好，甚至入不敷出，當(dāng)時差不多二三十人團隊。2013年夏天的時候，我的小伙伴和我說，我們在市場里發(fā)現(xiàn)很多人拿著一塊小布樣，在比樣，這個效率很低下，我們當(dāng)時在想，我們是不是可以反向發(fā)起做成像打車軟件的產(chǎn)品，快速找到這個布，所以我們叫“搜布”。2013年11月份我們產(chǎn)品上線了，那個時候總覺得這個東西有點用吧，一個月以后我們用戶已經(jīng)是3000人了，那個時候我們是非常簡陋的APP，市場很多商戶和我們說，你們產(chǎn)品有沒有安卓版本？我們說沒有，他們說那我就買一個蘋果。我們發(fā)現(xiàn)這個需求非常強勁，所以我們把3D所有業(yè)務(wù)都停止了，到這個項目里了。
當(dāng)時產(chǎn)品很簡單，要找蕾絲，拍照發(fā)給我，我打標(biāo)簽，推送到蕾絲供應(yīng)商里，沒有讓供應(yīng)商上傳他們的產(chǎn)品，因為每個供應(yīng)商腦子里都是一個活的索引，對他們的產(chǎn)品非常清楚，有什么貨，能夠做什么貨，貨有多少，他們都知道，沒有必要把他們的產(chǎn)品搞到線上來，所以我們就是這個簡單的功能，買家拍照，供應(yīng)商看到一個給一個響應(yīng)。
其實我們想法很簡單，我們初心很簡單，能夠幫助客戶快速的找到布，這是過去2萬多小時在做的一件事情?，F(xiàn)在大家想投資人也好、同行也好，所有人關(guān)注你找到布了，有沒有交易，能不能幫助他們買到，你的增長率是多少，交易是一個非常重要的維度，但是并不是唯一的，所以說說我對“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考。
“互聯(lián)網(wǎng)+”本身由兩部分組成的，對于搜布來講要做好的就是把所有精力打造互聯(lián)網(wǎng)的那把劍，我是技術(shù)公司，不會碰產(chǎn)業(yè)，因為我畢業(yè)到現(xiàn)在并沒有買賣過一匹布，沒有受過面料的知識的訓(xùn)練，正是因為我對這塊的無知，我愿意把所有精力投入進去學(xué)習(xí)那個未知，“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是組合拳，我做好互聯(lián)網(wǎng)的部分，產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)的部分。我們并不能說把產(chǎn)業(yè)所有的問題都解決，把解藥揉在一起就是一個仙丹，我做不到，這個產(chǎn)能過剩，我?guī)椭涣四悖蚁胱龅氖俏夷軌蛱峁┙o你最好的、最方便的、最有效的渠道，這個可能使我能夠做的，我愿意把我所有的精力把我的那把劍打造的鋒利無比，我們一起出海。
正是因為我對產(chǎn)業(yè)本身非常好奇，也非常敬畏，在座的很多都是我的前輩，說行業(yè)的東西有點班門弄斧了，我們感覺到我們搜布非常渺小，并沒有說我想成為一個獨角獸，成為一個航母，征服那片大海。就算我是一個航母，或者我是一個艦隊，我也顛覆不了那片大海，我們會探索未知，所以我們保持充分的好奇和敬畏一起開拓這個市場。
搜布最終想做的是什么？在我們看來布料本身B2B也好，其他行業(yè)也好，其實面臨最大的問題是說我不信任你，什么中間環(huán)節(jié)多也好、原來各種各樣的周邊服務(wù)也好，核心問題是信任的成分，他們?yōu)槭裁床辉敢馊V州呢？為什么不問他們買，為什么相信另外一個人的布料，因為信任，那個看得見摸得著，出了問題馬上可以找到，但是廣州那一頭不清楚，影響B(tài)2B行業(yè)的核心問題是誠信，就是信任成本太高，所以搜布會把所有的力量投入建立我們紡織行業(yè)的誠信體系，當(dāng)然，這個誠信體系會從多個維度反映，交易是一個維度，還關(guān)乎你的邢瑋、產(chǎn)品、商品，甚至各種“流”，我們搜布在搜集很多信息。我的CTO原來在百度、小米、點評做數(shù)據(jù)挖掘的，所以我們整個產(chǎn)品上會有很多的邢瑋分析的東西，大家可以下載一下我們的APP，我們沒有提供網(wǎng)站的東西，我們就是提供APP和微信提供服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代會持續(xù)很久，網(wǎng)站我暫時不會考慮，網(wǎng)頁稍微少投入一些，盡量看看移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生什么。
我們的愿景很簡單，我們就是讓我們的用戶滿天繁星，無比閃耀，讓我們的伙伴也是一樣的，這個行業(yè)非常大，幾萬億的市場，非常多的環(huán)節(jié)，非常多的機會，我搜布一個人干不了很多事情，我愿意把所有的精力投入建立誠信體系這件事情，用我的技術(shù)做我擅長的事情。
講一個故事，我有一個哥哥，非常喜歡詩詞歌賦，整天和我說平平仄仄這些事情，我的搜布就是希望打造的誠信體系能夠給行業(yè)做一些改變，能夠幫助到上下游的參與者提供更多的價值。搜布的愿景是要定義產(chǎn)業(yè)的平平仄仄，不追求行業(yè)的仄仄平平，謝謝大家！
