在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一強大引擎的推動下，傳統(tǒng)行業(yè)不可避免地迎來一場互聯(lián)網(wǎng)化的變革，許多人稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮”。
2014年7月，牟斌和他的團隊創(chuàng)立了找塑料網(wǎng)。這個“網(wǎng)易系”產(chǎn)品經(jīng)理出身、聲稱“為自己口碑而戰(zhàn)”的創(chuàng)業(yè)者，硬是在短短的一年多時間里，用四兩撥千斤的神奇，撬動了萬億元的塑化市場。找塑料網(wǎng)以打造塑化行業(yè)一站式電商平臺為己任，業(yè)務不斷延伸，除了撮合交易，借助大數(shù)據(jù)分析還為客戶提供代銷代購(自營)、物流、金融、行情分析、技術(shù)支持等衍生服務。此外，找塑料網(wǎng)還致力于解決改性塑料領(lǐng)域的“痛點”，通過OEM(代加工)模式，加強與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商的合作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)強大的鏈接能力，將需求與供給精準對接，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、個性化定制生產(chǎn)。
找塑料網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)與塑化行業(yè)深度融合發(fā)展的產(chǎn)物，用信息流帶動了技術(shù)流、資金流、人才流和物資流，推動了塑化產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)再造。在2016年國際橡塑展的前夕，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌接受了《中國化工報》記者的專訪。他強調(diào)，技術(shù)和服務的領(lǐng)先優(yōu)勢鞏固了找塑料網(wǎng)的龍頭地位。
解決高耗低效的行業(yè)“痛點”
《中國化工報》記者：找塑料網(wǎng)成立才一年多，就已經(jīng)成長為塑化電商的龍頭。您當初是如何認識到塑化行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)的手段進行改造?
牟斌：長期以來，塑料化工行業(yè)的流通都是通過層層的經(jīng)銷渠道，造成了貿(mào)易環(huán)節(jié)繁復、價格波動過大、行業(yè)數(shù)據(jù)缺失、信息極度不對稱等問題，整個行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率低，社會資源損耗大。
在個人消費和小商品批發(fā)領(lǐng)域，這種模式都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所變革。我們熟知的京東模式，從根本上講就是一個搬貨的游戲，傳統(tǒng)的零售模式從廠家到消費者手中需要經(jīng)過3-5級經(jīng)銷商，意味著貨物要被搬3-5次，不僅浪費社會資源，消費者最終購買的價格也比較高。而通過京東的平臺，商品只需從廠家到京東倉庫，然后就可送到消費者手中。甚至利用京東的大數(shù)據(jù)，廠家可以直接將商品發(fā)到消費者手中，信息流、物流、資金流都實現(xiàn)了扁平化，整個流通環(huán)節(jié)的效率非常高。
作為生產(chǎn)資料，塑料化工等大宗商品領(lǐng)域信息流、物流、資金流的扁平化意義更為重大，互聯(lián)網(wǎng)模式的引入無疑可以有效實現(xiàn)這個目標。
《中國化工報》記者：找塑料網(wǎng)成立之前，也有人用互聯(lián)網(wǎng)做工具，在塑化行業(yè)領(lǐng)域做過一些探索。您如何看待這些探索?
牟斌：應該說，這種探索是非常寶貴的，但早期互聯(lián)網(wǎng)在塑料化工行業(yè)的應用只局限在信息層面，可以稱為“黃頁模式”或“1.0模式”，產(chǎn)業(yè)上下游通過網(wǎng)站及時了解行業(yè)動態(tài)和供需信息，解決了信息的不對稱，卻沒有深入交易環(huán)節(jié)。
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷成熟、支付手段不斷完善、政策環(huán)境大力支持和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快等多重因素的共同推動下，塑化電商2.0模式逐漸成為主流。在2.0模式中，電商平臺深度參與交易環(huán)節(jié)，力求實現(xiàn)信息流、物流、資金流的高效統(tǒng)一。
塑化電商2.0的核心是大數(shù)據(jù)
《中國化工報》記者：與“1.0模式”相比，塑化電商2.0的核心是什么?
牟斌：在塑化電商2.0模式中，大數(shù)據(jù)成為配置資源的核心要素。用大數(shù)據(jù)分析來指導交易，用數(shù)據(jù)來監(jiān)控交易行為做到精準服務，滿足客戶個性化的需求，提高交易效率。同時，利用積累的數(shù)據(jù)，電商平臺可以為客戶提供包括倉儲、物流、金融在內(nèi)的一站式服務，推動塑料化工全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化配置。
在未來，通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的整合，找塑料網(wǎng)還可以協(xié)助塑化生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)C2B的定制化生產(chǎn)，同時通過大數(shù)據(jù)的整合指導，幫助線下產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，合理配置行業(yè)及社會資源。從生產(chǎn)到市場再到終端，從終端反哺上游生產(chǎn)，形成一個完整的塑化電商生態(tài)圈，重新構(gòu)筑塑化產(chǎn)業(yè)的價值鏈。
因此，2.0模式的塑化電商平臺都將交易數(shù)據(jù)作為核心競爭力。為了提高對數(shù)據(jù)的采集和分析能力，找塑料網(wǎng)組建了專業(yè)的數(shù)據(jù)處理團隊，并建設(shè)了功能完善的數(shù)據(jù)中心，未來，找塑料網(wǎng)不僅是電商平臺，核心更是大數(shù)據(jù)平臺。
用“三步走”戰(zhàn)略深入交易環(huán)節(jié)
《中國化工報》記者：您剛才談到，以找塑料網(wǎng)為龍頭的塑化電商2.0模式，深度參與到交易環(huán)節(jié)。找塑料網(wǎng)是如何破除行業(yè)壁壘，迅速切入到交易環(huán)節(jié)的?
牟斌：塑料化工等大宗商品交易存在金額大、環(huán)節(jié)繁雜、風險高等問題，這是它跟小商品交易的不同之處。加上傳統(tǒng)行業(yè)的B2B電商發(fā)展時間短，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的發(fā)展相對滯后，淘寶式的全流程在線交易對于現(xiàn)階段的市場接受度還比較低。這種形勢下，如何切入交易環(huán)節(jié)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的積累成為找塑料網(wǎng)成立后面臨的首要問題。
在實踐中，我們總結(jié)出“三步走”戰(zhàn)略。
第一步是免費撮合服務?？蛻糇约赫邑浀臅r候，無法很好地匹配資源，而且中間環(huán)節(jié)特別多，效率特別低，價格特別不實惠。我們的撮合交易就可以解決這個問題，把好幾個中間環(huán)節(jié)都省掉了，效率得到了很大的提高。
2014年和2015年，找塑料網(wǎng)現(xiàn)最重要的任務，就是做好撮合交易，將撮合交易做到極致，迅速占領(lǐng)全國市場。在這個階段，我們做得很成功，現(xiàn)在單月撮合交易額達到60億元。
第二步是大數(shù)據(jù)。我們做撮合交易，積累了大量的交易數(shù)據(jù)，這個大數(shù)據(jù)，可以用來指導交易，精準服務。我認為找塑料網(wǎng)發(fā)展到未來應該是一家大數(shù)據(jù)公司。從我們的訂單里，可以分出來上游產(chǎn)品的種類、產(chǎn)能、供貨的能力，下游的采購周期等等，我們做的其他服務都是依托大數(shù)據(jù)。只有掌握了交易的大數(shù)據(jù)，才能準確把握信息流、物流、資金流的流向和流量，從而使資源整合更有效率。
第三步是深度服務。我們先后推出了代購代銷業(yè)務(自營)、物流、金融、行情分析等服務，我們要做塑料行業(yè)一站式電商平臺，重塑全產(chǎn)業(yè)鏈。雖然找塑料網(wǎng)做撮合交易不收費，但是代銷代購、物流、和金融服務等衍生業(yè)務可以賺取利潤，而客戶也不會增加成本。
塑化電商的未來由技術(shù)和服務決定
《中國化工報》記者：在找塑料網(wǎng)成立之后，塑化行業(yè)涌現(xiàn)了許多家電商，競爭十分激烈。您覺得如何才能在這場競爭中獲勝?
牟斌：塑料化工行業(yè)已經(jīng)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”的滾滾大潮中，價值鏈上的各個環(huán)節(jié)正在被互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)又重構(gòu)，各類塑化電商平臺也層出不窮，相信格局將在2016年最終形成。
找塑料網(wǎng)一直是塑化行業(yè)電商的領(lǐng)跑者、領(lǐng)先者，品牌實力已得到社會各界的認可，保持技術(shù)和服務的領(lǐng)先優(yōu)勢是我們致勝的法寶，鞏固了找塑料網(wǎng)在塑化電商的龍頭地位。
撮合交易、大數(shù)據(jù)、服務質(zhì)量……這些都離不開IT系統(tǒng)的支撐。從淘寶、京東等電商平臺的發(fā)展來看，IT系統(tǒng)經(jīng)歷了配合、驅(qū)動、引領(lǐng)三個階段。在最終的引領(lǐng)階段，線上功能的推出將帶動整個線下業(yè)務的調(diào)整和發(fā)展。而塑化電商平臺的競爭也將是IT系統(tǒng)的競爭，誰具有了強大的IT系統(tǒng)誰就能在競爭中獲勝。
找塑料網(wǎng)已經(jīng)完成了電腦、手機多屏布局，用戶可以通過手機隨時隨地發(fā)布采購信息，還可使用龐大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。借助這些技術(shù)手段，交易員能夠迅速實現(xiàn)上下游資源的匹配，交易效率得到很大提升。未來，找塑料網(wǎng)將繼續(xù)加大研發(fā)力度，持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
此外，我們不斷向客戶推出優(yōu)質(zhì)服務。在前期免費撮合交易成功的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ツ?0月推出了代購代銷(自營)業(yè)務。今年3月，我們的代購代銷(自營)業(yè)務單月交易額達到7億元。在供應鏈金融方面，單月交易額突破了1億元，我們與民生銀行、中瑞財富等金融機構(gòu)合作，希望能破解中小微企業(yè)的“融資難”問題。在改性塑料領(lǐng)域，素來存在中小廠家因不具備品牌優(yōu)勢、拿不到大單的“痛點”，我們就通過OEM(代加工)模式，整合其中的優(yōu)質(zhì)廠家，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)強大的鏈接能力，將需求與供給精準對接，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、個性化定制生產(chǎn)。
技術(shù)和服務的領(lǐng)先優(yōu)勢鞏固了找塑料網(wǎng)的龍頭地位。我相信，只有像找塑料網(wǎng)這樣給用戶帶來實實在在價值的平臺，才能成為最終的勝利者。
