化塑匯CEO智建鵬:光有錢玩不轉(zhuǎn)化工領域B2B

思達派 2016-05-17 10:28:38

“老股東參投,新力量加入?!痹谙群笸瓿商焓馆喓虯輪融資之后,化塑匯CEO智建鵬告訴思達派小編,化塑匯將于近期完成新一輪的融資。

化塑匯于2014年6月成立,8月份交易平臺上線,先后獲得由險峰華興投資的百萬美金天使輪,北極光和SIG投資的近千萬美元級別的A輪融資。

在采訪中,智建鵬把化工產(chǎn)品中的大宗、次大宗和精細化工比喻做面、菜、調(diào)料。在創(chuàng)業(yè)初期用交易量衡量平臺價值的時候,要選擇貿(mào)易鏈條長,價格波動大的品類,目標在于吸引用戶。

化工最難的是化學反應

2012年,找鋼網(wǎng)的出現(xiàn),讓B2B進入創(chuàng)投圈的視野。找鋼網(wǎng)甚至創(chuàng)造了截至目前B2B領域最大的單筆融資記錄。而其以撮合交易為起點,最終走物流金融供應鏈的模式也在石油、木材、化工等各個領域引來了無數(shù)模仿者。

所以思達派小編最先問智建鵬的問題就是:你覺得化塑匯模式跟找鋼有什么區(qū)別?

“B2B部分沒什么差別,最大的不一樣在化工供貨的分布式。”從大學開始接觸化工,一直做到慧聰網(wǎng)總經(jīng)理,智建鵬一直堅守化工領域,他的總結來源于自身二十多年的行業(yè)經(jīng)驗,落腳點在于鋼材和化工產(chǎn)品本身的屬性。

“鋼材的B2B是鋼廠到次終端到最終用戶,平臺會跳過很多貿(mào)易平臺,撮合的過程就是去中間化。產(chǎn)品出廠之后不發(fā)生變化,鋼材還是鋼材,整個過程很清晰。但化工的獨特之處在于不同產(chǎn)品之間會出現(xiàn)的化學反應,整個反應鏈條中各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)物同樣有可能參與到鏈條上的每一個反應。”

縱觀信息流,化工面臨的就不再是簡單的單線撮合?!岸喈a(chǎn)物同時進行,相互之間存在關聯(lián)”是化工行業(yè)的獨有特質(zhì)。不消說每個反應的條件不同,對價格、技術等貿(mào)易過程中會關注的點就不一樣。

智建鵬很自豪自己擁有的“鐵軍”,產(chǎn)品部進行專人專線,從開始的信息流,到?;泛头俏;返姆诸愇锪鬟\輸,建立自身的數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)。從線上發(fā)布需求開始,大宗化工產(chǎn)品的信息都得以控制,電商處理信息能力得以被放大。

“但這并不意味著化工B2B的生意完全依靠線上,事實上我們大部分的精力還是在線下人工撮合環(huán)節(jié),”智建鵬強調(diào)?!盎軈R可以用免費的模式踢掉一部分競爭對手,但下一步就在于誰走的快,還能走的穩(wěn)。”

“有錢也做不了B2B”

在化塑匯的新動向里,自建倉儲和部分“撮合轉(zhuǎn)自營”是兩大亮點。

化塑匯大本營在上海,周邊圍繞著寧波、余姚、常州一水兒的化工產(chǎn)品集散地。所以在運輸外包的前提下,智建鵬試水倉儲并不能當成單一物流行為。

這里有一個概念叫做倉單質(zhì)押。簡單來說,就是在穩(wěn)定的大宗買賣中,賣家和買家之間存在第三方進行擔保。在過去傳統(tǒng)的環(huán)節(jié)中,銀行和大型企業(yè)往往擔任這一角色:第三方用買家交付的定金和大量自有資金購買產(chǎn)品后發(fā)貨買家,承擔商品價格波動和買家跑單的風險。

“而做金融的要么控錢,要么控貨。交易中的空隙就是我們的機會?!?/p>

講到這里,我們也進入了大宗B2B生意整個商業(yè)模式的最后一環(huán)——金融,而這也是化塑匯自建倉儲的原因之一。智建鵬想通過自身擁有的電商優(yōu)勢自建征信體系。

通過電商平臺長時間積累了包括回款率、逾期率等企業(yè)基礎的信息,除此之外接入外部數(shù)據(jù)形成整套的數(shù)據(jù)庫?!霸陔娚痰谋澈螅瑪?shù)據(jù)越滾越多,越做越大。我們的人工也會一家家企業(yè)去找,包括經(jīng)營情況、毛利率,再加上接入征信系統(tǒng)。這就是我們的價值。而有錢也做不了B2B,問題就在于信息積累的缺失。B2B這個階段的競爭指標就是交易閉環(huán)。”

化塑匯服務的絕大多數(shù)是中小企業(yè),真正幫他們解決問題在某種程度上其實證明了自身的分銷能力。那在B2B三階段中,撮合之后的問題就在于有多少物流和資金選擇從平臺上走,之前建立的信任就會起到關鍵作用。從撮合轉(zhuǎn)向自營,是將資源掌握在自己手里。而根據(jù)化塑匯官網(wǎng)的消息,2015年9月其自營業(yè)務已經(jīng)突破1億元人民幣。從撮合轉(zhuǎn)自營也有十分之一。

“自營其實是買進賣出,帶動物流和金融,能讓我們做通管道。金融授信做好一定是最關鍵的,也是我們今年的目標。下一步就是通道做完后的開放平臺,最理想的狀態(tài)是化塑匯會只負責信息流、物流和支付對接,人工會減少,IT部門發(fā)揮更大的作用。”

目前,化塑匯和海爾金融的合作正在商談,和銅板街、蘇寧金融的業(yè)務已經(jīng)開展。

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