6月9日-12日，全球最大的照明展——廣州光亞展隆重舉行。一些其他行業(yè)的超級大鱷覬覦互聯(lián)網(wǎng)時代、智能化時代LED照明產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕的傳聞不絕于耳，傳說華為、美的、中國網(wǎng)庫、創(chuàng)維已完成布局，這在照明行業(yè)激起驚天波瀾。為此，我們專程采訪了本屆光亞展會最大的“黑馬”、“傳奇”——中國網(wǎng)庫集團董事長王海波先生。
中國網(wǎng)庫董事長王海波在達(dá)沃斯論壇接受專訪
一、中國網(wǎng)庫是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“新時代”的領(lǐng)航人
2016年，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個節(jié)點。一是實體企業(yè)倍受零售電商侵蝕，普遍享受不到互聯(lián)網(wǎng)的紅利，傷害了整個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)了各界對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展方向的諸多反思和新的探索。二是很多資本對一片紅海的B2C領(lǐng)域，開始心生怯意，而在B2B領(lǐng)域的投資逐漸占到越來越大的比重，成為新的投資藍(lán)海。三是“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家級戰(zhàn)略后，國家推動倡導(dǎo)的重心之一就是“+實體產(chǎn)業(yè)”，和“+實體企業(yè)”，與此同時，國內(nèi)外大的經(jīng)濟環(huán)境變化，也正倒逼著國內(nèi)不少行業(yè)企業(yè)通過探索“+互聯(lián)網(wǎng)”的方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和模式創(chuàng)新。
如果說2015年是“B2B元年”，主要以撮合交易為主;那么2016年就是B2B開始進(jìn)入“信息流、物流、現(xiàn)金流”三流合一的2 .0時代，即“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的元年”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵就在于落地實體企業(yè)。這是B2B的“新時代”，更是實體產(chǎn)業(yè)、實體企業(yè)的機遇風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)曾為消費端帶來這樣的福利：在一個信息高度分散的行業(yè)，通過技術(shù)手段把信息聚合并呈現(xiàn)為相對“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，為消費端提供最佳解決方案。而如今，同樣的機遇正悄悄降臨在產(chǎn)業(yè)端。
中國網(wǎng)庫創(chuàng)立17年以來，致力于細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺的打造與聚集，已為30萬家中小企業(yè)提供了基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，為2000多家知名企業(yè)提供了電子商務(wù)解決方案，并與1900余家擁有單品優(yōu)勢的實體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺，累積服務(wù)了760萬家實體企業(yè)供應(yīng)商，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)不同程度的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。也就是說，中國網(wǎng)庫的發(fā)展史，就是始終專注并不斷探索以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實體企業(yè)的歷史。換句話說，在服務(wù)實體企業(yè)方面，相對同時代的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國網(wǎng)庫有著更加豐富、更加超前、更加有效的探索與實踐，并已經(jīng)成長為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代的領(lǐng)航人。
中國網(wǎng)庫董事長王海波燈億網(wǎng)上線啟動儀式上致辭
二、中國網(wǎng)庫最大的價值就在于推動一大批實體企業(yè)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代
實體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上存在著兩個維度，即營銷維度和產(chǎn)業(yè)資源整合維度。在營銷維度上，實體企業(yè)已經(jīng)失去獲得流量的機會(消費互聯(lián)網(wǎng));在產(chǎn)業(yè)整合、資源整合的維度上(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng))，如果再不發(fā)力，也將失去機會。所以，當(dāng)下對于實體企業(yè)來說，是一個生死存亡的關(guān)鍵時刻。
對于沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，若想升級轉(zhuǎn)型成為所在行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺，往往需要面臨改造原企業(yè)基因的巨大困難和挑戰(zhàn)，絕大多數(shù)的情況下，實踐證明此路不通。所以，中國網(wǎng)庫堅定地認(rèn)為最好的辦法就是重新整合，去單獨成立、打造一個全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，再用這個平臺推動所在行業(yè)的實體企業(yè)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。
照明行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚不發(fā)達(dá)，那就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。中國網(wǎng)庫決策層有著這樣一個基本共識，在眾多互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的行業(yè)，只要這個行業(yè)的容量足夠大，那這個行業(yè)就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。鑒于中國網(wǎng)庫集團是國內(nèi)公認(rèn)首屈一指的打造基于供應(yīng)鏈的B2B電子商務(wù)平臺的領(lǐng)頭羊企業(yè)，并有著豐富的實踐經(jīng)驗和眾多的成功案例，很多客戶主動提出與中國網(wǎng)庫合作合資，成立垂直B2B平臺公司。中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)就是在這樣的背景下應(yīng)運而生的。
中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)的誕生，燈飾照明行業(yè)的傳統(tǒng)實體企業(yè)就有了一個新的由“危”轉(zhuǎn)“機”的路徑。中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)致力于打造燈飾照明行業(yè)新時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，既響應(yīng)了燈飾照明行業(yè)實體企業(yè)的呼喚，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢所趨，更是中國網(wǎng)庫作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代的領(lǐng)航人的必然選擇。
三、中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)的使命就是“引領(lǐng)照明產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代”
實體興，則國家興。糧食豐收了，反而種糧的農(nóng)民要虧死，這樣的“怪現(xiàn)象”自古有之，國內(nèi)外有之;傳統(tǒng)時代有之，互聯(lián)網(wǎng)“舊時代”有之。但是，這樣普遍存在的“怪現(xiàn)象”必須得到有效解決。
中國網(wǎng)庫董事長王海波先生認(rèn)為，在大數(shù)據(jù)、云計算、智能化條件下的互聯(lián)網(wǎng)新時代，完全有可能找到解決這類問題的辦法。這需要從產(chǎn)業(yè)的源頭切入，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，象“找鋼網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”、“諸葛修車網(wǎng)”、“中國工程機械交易網(wǎng)”、“中國蘋果交易網(wǎng)”等不同產(chǎn)業(yè)的成功案例一樣，就是在碎片化的市場、碎片化的信息、碎片化的產(chǎn)業(yè)鏈分布的條件下，促進(jìn)所在行業(yè)的實體企業(yè)經(jīng)營成功地實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的轉(zhuǎn)型升級。
中國網(wǎng)庫作為承載國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地的核心企業(yè)之一，投資控股北京燈億網(wǎng)，打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+照明”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，其核心目的就是要幫助燈飾照明行業(yè)傳統(tǒng)實體企業(yè)完成低成本甚至無成本的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)燈飾照明產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)實體企業(yè)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代。
四、燈億網(wǎng)平臺始終堅守的本份就是要促進(jìn)實體企業(yè)共享“互聯(lián)網(wǎng)+照明”帶來的紅利
實體企業(yè)怎么看待理解互聯(lián)網(wǎng)并不重要，重要的是燈億網(wǎng)必須堅守服務(wù)商業(yè)的本質(zhì)本分，讓入駐的實體企業(yè)普遍實在享受到“互聯(lián)網(wǎng)+照明”帶來的紅利。
中國網(wǎng)庫17年的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實體企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，始終秉持著這條“真理”：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)首先是開放的，平臺的本質(zhì)首先是“忘我”的，互聯(lián)網(wǎng)平臺必須堅持“開放、忘我”的初心不改。新時代的互聯(lián)網(wǎng)平臺還必須同時堅持“提供和促進(jìn)深刻滿足平臺用戶需求的服務(wù)，提供和促進(jìn)深刻滿足平臺用戶對其客戶需求的服務(wù)”。
中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)的定位自誕生之日起就是非常明確的，即打造燈飾照明行業(yè)新時代的生態(tài)型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一如中國網(wǎng)庫投資建設(shè)的其他平臺公司，和中國網(wǎng)庫始終秉持著的這條“真理”一脈相承。
中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)將給入駐平臺的企業(yè)提供從原材料采購、到生產(chǎn)性服務(wù)交易，和生產(chǎn)經(jīng)營資料、終端應(yīng)用產(chǎn)品的批發(fā)分銷，乃至于終端產(chǎn)品的應(yīng)用支持等服務(wù)，打造一個基于生產(chǎn)、交易、倉儲、物流、安裝、維護服務(wù)，和金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)整合服務(wù)，以及基于應(yīng)用的解決方案服務(wù)等，成為燈飾照明行業(yè)最大的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，促進(jìn)行業(yè)原材料供應(yīng)商(B1)、生產(chǎn)廠家(B2)、(物流批發(fā)商B3)和零售商(B4)普遍實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型經(jīng)營，普惠式地共享“互聯(lián)網(wǎng)+燈飾照明產(chǎn)業(yè)”帶來的紅利。
五、只做有利于促進(jìn)發(fā)展生產(chǎn)力的事才能長久保持綿綿不竭的發(fā)展原動力
燈億網(wǎng)將深深地植根于燈飾照明行業(yè)這片沃土，只做有利于促進(jìn)發(fā)展生產(chǎn)力的事，不做與促進(jìn)發(fā)展生產(chǎn)力相違背的事。
正如燈億網(wǎng)創(chuàng)始人鄭養(yǎng)松總經(jīng)理所說：做有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展生產(chǎn)力的事，就是做好事，就是做實事。
把好事做好、把實事做實很重要，但更重要的是不能一做就要求回報，或者邊做邊要求回報。中國網(wǎng)庫董事長王海波先生特別反復(fù)強調(diào)了這一點。
燈億網(wǎng)平臺未來的合理收益來源于以下兩個方面：一是通過資本市場獲得收益。因為當(dāng)下資本市場成熟度已經(jīng)很高了，完全可以通過把燈億網(wǎng)平臺的經(jīng)營成果證券化，實現(xiàn)投資收益和平臺收益。二是通過提升供應(yīng)鏈的效率，分享在供應(yīng)鏈因提高效率、降低成本的成果，例如燈億網(wǎng)平臺促進(jìn)行業(yè)供應(yīng)鏈的效率提升而整體成本下降了10%，在這個萬億級規(guī)模的超大容量的燈飾照明行業(yè)，哪怕燈億網(wǎng)僅僅分享到節(jié)約成果(10%)的5%，也是一筆非常可觀的收益。
六、燈億網(wǎng)不斷做大做強的過程就是不斷容納行業(yè)好單品互聯(lián)網(wǎng)子平臺的過程
海納百川，有容乃大。中國網(wǎng)庫基于創(chuàng)立17年來，與國內(nèi)1900余家擁有單品優(yōu)勢的實體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺，并希望在每一個品類里，和一家有實力、有影響力的單品企業(yè)進(jìn)行合作，采用共同投資等多種合作方式，打造一個基于單品全供應(yīng)鏈的重度垂直平臺。因此，中國網(wǎng)庫的總平臺是一個全行業(yè)同步推進(jìn)的矩陣式的生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)總平臺，各個單品平臺的數(shù)據(jù)全部匯都集到總平臺數(shù)據(jù)庫。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，總平臺再將數(shù)據(jù)反饋給各個單品平臺，打通單品平臺與總平臺內(nèi)的資源指導(dǎo)交易。
未來的中國網(wǎng)庫的總平臺，上有數(shù)以千計的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大平臺，中有數(shù)以萬計的單品網(wǎng)絡(luò)平臺，下有數(shù)以千萬計實體企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)，實現(xiàn)互聯(lián)互通、資源共享。這就比傳統(tǒng)的“籠而統(tǒng)之、簡單分類”的“舊時代”的互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺，有著無與倫比的秩序性、先進(jìn)性，有著更為強大的生命力、競爭力。
中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)將是中國網(wǎng)庫總平臺的微縮版。燈億網(wǎng)總平臺下面，還有上百家的基于單品的重度垂直子平臺?？偲脚_和子平臺之間，子平臺和子平臺之間，實現(xiàn)了互聯(lián)互通、資源共享。總之，這也是一個大而有序的矩陣式的超級大平臺。
七、幫助商家更深刻地滿足用戶需求是燈億網(wǎng)平臺唯一的根本性的出發(fā)點和落腳點
絕大多數(shù)的商家感覺現(xiàn)在的生意越來越難做了。但這從本質(zhì)上來說“根本不是互聯(lián)網(wǎng)惹的禍”。這就好比在近海捕魚，捕魚的人一樣多，但是魚卻越來越少了，捕起來就越來越費勁了。在這樣的情況下，要捕到更多的魚有三種方法，一是加大投入但只是增強在近海的捕撈能力，二是放棄近海，完全去到遠(yuǎn)海去捕撈，三是近海遠(yuǎn)海兩手抓。
怎樣去到遠(yuǎn)海捕撈呢?依靠的就是互聯(lián)網(wǎng)。只不過傳統(tǒng)的B2C的互聯(lián)網(wǎng)，就像讓漁民開著在近海作業(yè)時的捕撈船只、用著近海作業(yè)時的捕撈工具，遠(yuǎn)海里的魚的總量雖然大到無邊，漁民能夠捕撈到的魚卻一樣不多。因為他受到了捕撈船只和作業(yè)工具的制約。在遠(yuǎn)海里捕得多的是那些有條件直接開著專業(yè)的大船、使著專業(yè)的工具的少數(shù)人。
燈億網(wǎng)平臺，是新時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，給每個商家提供“一艘專業(yè)的大船，船上放著專業(yè)的工具”(平臺經(jīng)濟)，只要“漁民”(商家)愿意出海，只要“漁民”學(xué)會開專業(yè)的大船和使用專業(yè)工具(開店)，只要“漁民”勤奮努力(活躍)，就一定可以捕到更多的魚。
不但如此，燈億網(wǎng)為了幫助一些具有專業(yè)水準(zhǔn)的漁民(種子商戶)主要去捕獲更多更有價值的魚種，就需要找到更加專業(yè)的廠家?guī)椭斐鰧I(yè)針對捕撈不同魚種的專業(yè)船只(好單品廠家)，和針對捕撈不同魚種的專業(yè)工具(好單品廠家)，為此可能還需要專業(yè)的輔料如餌料等(垂直拓寬)。為了提高專業(yè)船只和專業(yè)工具的性價比，燈億網(wǎng)還需要優(yōu)化上游的設(shè)備和材料供應(yīng)商(重度垂直)，打造效率更高的制造供應(yīng)鏈體系(供應(yīng)鏈經(jīng)濟)。
當(dāng)然，燈億網(wǎng)要促進(jìn)“漁民”有能力、有資源針對遠(yuǎn)海里面所有的魚，可做和要做的事還有很多很多。如為了促進(jìn)“漁民”捕撈到最值錢但又最難捕撈的魚，燈億網(wǎng)可能還要給“漁民”融資(平臺金融)。當(dāng)“漁民”聯(lián)合捕魚的時候，燈億網(wǎng)可能還要給“漁民”講好規(guī)矩(平臺規(guī)則)。當(dāng)“漁民”要提高捕撈技能的時候，燈億網(wǎng)可能還要給“漁民”做好培訓(xùn)(電商學(xué)院)。
八、中國網(wǎng)庫堅信燈飾照明行業(yè)最后的贏家一定是干這行愛這行對這行懷著夢想情節(jié)的資深老兵
有了中國網(wǎng)庫這個大背景，做好燈億網(wǎng)首要的就是找到一群干這行、愛這行、對這行滿懷著夢想情節(jié)的老兵。
在2015年，當(dāng)燈飾照明行業(yè)20年的老兵鄭養(yǎng)松找到中國網(wǎng)庫集團創(chuàng)始人王海波董事長先生的時候，兩人一拍即合，很快決定合資建立燈飾照明行業(yè)的垂直B2B平臺。2015年9月16日，北京燈億網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊成立。2016年春節(jié)剛過，新年伊始，同樣有著近20年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，始終深懷著“愿為行業(yè)做點有價值、有意義的事”的行業(yè)資深營銷人陳軍，加入燈億網(wǎng)核心團隊，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。2016年5月18日，燈億網(wǎng)在行業(yè)廠家、經(jīng)銷商和媒體代表下，于北京錦江富園大酒店舉行了隆重的上線儀式。
九、中國網(wǎng)庫對燈億網(wǎng)成長為新時代第一的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺滿懷著舍我其誰豪情
當(dāng)下的燈飾照明行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的成熟度并不高。雖然很有一些企業(yè)號稱自己是生態(tài)型、全產(chǎn)業(yè)鏈、重度垂直的B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這其實并不重要，重要的是最終的結(jié)果?？v觀互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)，有這樣的一個結(jié)論是可以肯定的：即在未來的中國燈飾照明行業(yè)，真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，只有第一沒有第二。
中國網(wǎng)庫堅定地認(rèn)為，一個平臺企業(yè)，能否成功打造成一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要推翻橫亙在前進(jìn)道路上的“三座大山”：
第一，要有強大的互聯(lián)網(wǎng)基因。
第二，要建設(shè)好能夠成就大平臺的軟實力。
第三，要有強大的技術(shù)實力。
中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)不但嫁接了網(wǎng)庫集團遍布全國的170多個電商服務(wù)基地、線上渠道的全網(wǎng)覆蓋、線下渠道的全國布局、電商人才支持和豐富的管理經(jīng)驗，而且嫁接了網(wǎng)庫集團強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，并繼承了已深深植入網(wǎng)庫集團體系內(nèi)的適應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大平臺的思維方式、管理流程、營運機制等軟實力。因此，中國網(wǎng)庫燈億網(wǎng)有底氣對行業(yè)說“非我莫屬”。
