根據(jù)酒仙網(wǎng)的半年報(bào)，2016年上半年，公司B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元，增長(zhǎng)率222.80%，已接近2015年全年的B2B總營(yíng)收6.32億元。同時(shí)，B2B板塊業(yè)務(wù)也在逐步成為公司營(yíng)收和減虧的中堅(jiān)力量。盡管B2B模式本身并不復(fù)雜，但想快速發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺(tái)的發(fā)展方式仍是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴(kuò)張，卻無法真正創(chuàng)造價(jià)值。只有進(jìn)一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患?？梢哉f酒業(yè)電商發(fā)展至今，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
酒業(yè)專家老窖客系統(tǒng)創(chuàng)始人余超偉說，“酒仙網(wǎng)的B2B平臺(tái)酒仙團(tuán)推了很多自己到廠商貼牌定制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品性價(jià)比好，毛利高，具有很強(qiáng)的盈利能力。這樣做能避開廠商對(duì)大流通產(chǎn)品嚴(yán)格的價(jià)格管控，井水不犯河水，這條路是正確的。酒仙團(tuán)、易酒批、邸達(dá)、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)都會(huì)走這個(gè)方向。酒類B2B平臺(tái)的發(fā)展方向正在分化成2個(gè)方向，全國(guó)性的酒類B2B平臺(tái)正在成為二三線品牌和買斷品牌的重要招商和出貨渠道，而以成都久貿(mào)通為代表的本地的酒類B2B則在形成經(jīng)銷商與二批商的聯(lián)盟。”
全國(guó)性酒類B2B正在成為新品招商平臺(tái)
酒類B2B正在搶食酒類行業(yè)媒體和買斷品牌商的蛋糕。“全國(guó)性的酒類B2B平臺(tái)正在成為新品招商平臺(tái)和分銷平臺(tái)，無論是易酒批還是酒仙團(tuán)，都在全力做新品的招商和分銷。這本是行業(yè)雜志糖煙酒周刊和新食品雜志的傳統(tǒng)生意，酒類B2B平臺(tái)對(duì)這塊業(yè)務(wù)的涉入無疑搶走了部分蛋糕。”余超偉分析說，“受到酒類B2B影響的還有買斷品牌商，酒類B2B直接在酒廠采購貼牌產(chǎn)品，搶占了買斷品牌商不少市場(chǎng)份額。酒類B2B的渠道價(jià)值正在釋放。易酒批的渠道直接到達(dá)了零售終端，而酒仙團(tuán)的渠道更多集中在二批商環(huán)節(jié)上。酒仙團(tuán)、易酒批、邸達(dá)、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)等酒類B2B平臺(tái)發(fā)展起來后，原有的買斷品牌商的壓力會(huì)更大。”
本地酒類B2B平臺(tái)形成經(jīng)銷商與二批商聯(lián)盟
在談到本地酒類B2B平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，余超偉認(rèn)為，經(jīng)銷商正在成為酒類B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，基于酒類B2B平臺(tái)，經(jīng)銷商和二批商正在形成聯(lián)盟，進(jìn)行分工。“成都久貿(mào)通正在利用不斷升級(jí)的老窖客系統(tǒng)建立成都地區(qū)的酒類B2B平臺(tái)，現(xiàn)在有15家本地二批商參與其中。久貿(mào)通負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)維護(hù)B2B平臺(tái)，久貿(mào)通業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)零售終端客戶和拿訂單，下單后，訂單自動(dòng)分配到指定的二批商，由二批商完成送貨和收款流程?！痹谶@種模式下，經(jīng)銷商和二批商分工明確，二批商之間的勢(shì)力范圍劃分清楚，不會(huì)出現(xiàn)分錯(cuò)訂單的情況，各方利益都得到了B2B平臺(tái)的保護(hù)。
余超偉說，“經(jīng)銷商代理并運(yùn)營(yíng)廠商產(chǎn)品，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)零售終端并幫二批商拿訂單，二批商向經(jīng)銷商進(jìn)貨，負(fù)責(zé)墊資和最后一公里物流配送。這種分工很合理。久貿(mào)通在一個(gè)地區(qū)只招募一家二批商作為合作伙伴，二批商可以共享久貿(mào)通的B2B平臺(tái)，所有二批商經(jīng)營(yíng)的商品都可以進(jìn)入久貿(mào)通B2B平臺(tái)，由久貿(mào)通團(tuán)隊(duì)維護(hù)商品和價(jià)格信息。久貿(mào)通給每家二批商授權(quán)一個(gè)配送商系統(tǒng)。每家零售終端的數(shù)據(jù)都進(jìn)入久貿(mào)通的系統(tǒng)并綁定二批商，客戶的訂單會(huì)自動(dòng)傳遞給綁定的二批商，這嚴(yán)格地保護(hù)了二批商的利益。二批商參與積極性很高。這種模式和可口可樂101系統(tǒng)模式差不多，十分成熟?！?/p>
長(zhǎng)期研究酒類B2B現(xiàn)象的行業(yè)專家彭克說，這種基于酒類B2B平臺(tái)的經(jīng)銷商聯(lián)盟具有很好的角色基礎(chǔ)，不需要打破原有秩序，不需要增加額外的投資，僅僅是通過老窖客系統(tǒng)重構(gòu)了不同角色間的工作流而已。二批商是無法獨(dú)立投入人力和財(cái)力去建立酒類B2B平臺(tái)的，而經(jīng)銷商也無法獨(dú)立解決在本地運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)的資金和物流問題，經(jīng)銷商和二批商形成聯(lián)盟后，老窖客系統(tǒng)把各方的利益劃分清楚并固定下來，每個(gè)角色都有安全感，實(shí)現(xiàn)了分工，實(shí)現(xiàn)了共存和共贏，這種經(jīng)銷商和二批商聯(lián)盟做的酒類B2B模式可能成為酒類經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主流模式之一。彭克說，“成都久貿(mào)通B2B平臺(tái)的經(jīng)銷商和二批商聯(lián)盟模式就是可口可樂101系統(tǒng)模式，只是通過老窖客系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全方位的連接，從而大大提升了效率而已，并不是新事物?！?/p>
