互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)催生了各個(gè)行業(yè)的新業(yè)務(wù)，對(duì)法律服務(wù)業(yè)提出了新要求。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的版權(quán)、互金平臺(tái)的逾期、交易平臺(tái)的違約……趙小彬認(rèn)為這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)是有法務(wù)的重要成長(zhǎng)動(dòng)力。
“中國(guó)的私人律師什么時(shí)候普及？”采訪有法務(wù)時(shí)，筆者問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。
在有法務(wù)創(chuàng)始人趙小彬看來(lái)，答案是至少十年。趙小彬說(shuō)：“一方面，中國(guó)文化以和為貴，排斥訴訟，人們更傾向靠關(guān)系解決問(wèn)題。另一方面，大眾法律意識(shí)不強(qiáng)，法律是講求證據(jù)的，很多訴訟人沒有證據(jù)，律師反倒做了無(wú)謂的心理安慰工作?！闭蛉绱?， 趙小彬在創(chuàng)業(yè)時(shí)就決定要做B端的生意。
趙小彬曾于德恒（深圳）律師事務(wù)所做律師，之后進(jìn)入微信法務(wù)部任職近4年。2015年他創(chuàng)立有法務(wù)（ULegal），公司定位于向垂直行業(yè)公司提供互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)。作為經(jīng)歷豐富的法律人，趙小彬看到了行業(yè)存在的深層問(wèn)題：
一、客戶越來(lái)越多，付費(fèi)意愿卻越來(lái)越低，尤其面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)的洗腦；
二、律師越來(lái)越多，卻重復(fù)信息不對(duì)稱的生意，互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱是一條必然的趨勢(shì)；
三、企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)互相交叉，法律服務(wù)的創(chuàng)新也需要從整體企業(yè)服務(wù)中去跨界。
困難就是機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各行業(yè)信息愈加透明，法律行業(yè)也不例外，因此，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為共識(shí)。此外，由于各個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出創(chuàng)新業(yè)務(wù)，例如互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)、內(nèi)容付費(fèi)的興起等，這些趨勢(shì)對(duì)法律服務(wù)也提出了創(chuàng)新的需求。
反觀供給端，法律服務(wù)行業(yè)可以分為幾個(gè)大類：
第一類、法律電商。也就是法律服務(wù)的撮合平臺(tái)，上游找法律服務(wù)供應(yīng)商，下游找需求方，代表企業(yè)有易法通、快法務(wù)等，這些平臺(tái)也是有法務(wù)的上游；
第二類、做細(xì)分市場(chǎng)。比如只做法律證據(jù)這個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，比如把電子憑證做到極致。又或者是專注于法律行業(yè)的某些模塊，比如做司法數(shù)據(jù)庫(kù)、股權(quán)激勵(lì)管理工具等，這一類公司大都會(huì)用到大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)；
第三類、律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是線下律師事務(wù)所加上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增加線上獲客的能力。這一類的公司數(shù)量巨大，但也遵從二八法則，其中真正理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，并能和原有業(yè)務(wù)結(jié)合好的事務(wù)所較少。
第四類、同有法務(wù)一樣的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)公司。從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)起家，80%的業(yè)務(wù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決，因此更擅長(zhǎng)于服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，客戶也多為泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司。
因此，ULegal并不做原有法律服務(wù)的電商渠道，跟律師事務(wù)所業(yè)務(wù)不完全沖突。
在趙小彬看來(lái)，有法務(wù)所在賽道是整個(gè)法律服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)延展，更注重對(duì)于服務(wù)新平臺(tái)的創(chuàng)新。
“新平臺(tái)的創(chuàng)新產(chǎn)生了大量的原有體系規(guī)則的破壞，大量新的交易的達(dá)成以及新規(guī)則體系搭建的需求，更有大量的潛在糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。ULegal瞄準(zhǔn)的正是這些新的行業(yè)平臺(tái)規(guī)則搭建和糾紛解決的市場(chǎng)?！?/p>
趙小彬表示，因?yàn)槠湫屡d領(lǐng)域的行業(yè)門檻、效率要求、低付費(fèi)意愿等特點(diǎn)，這類新平臺(tái)的“法律服務(wù)”還暫時(shí)沒有成為傳統(tǒng)律師行業(yè)的服務(wù)對(duì)象，可以相對(duì)避開律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
具體到業(yè)務(wù)層面，ULegal的核心目標(biāo)用戶是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及行業(yè)平臺(tái)，客戶集中在內(nèi)容、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等行業(yè)。商業(yè)模式分為提供標(biāo)準(zhǔn)法律產(chǎn)品和法律服務(wù)。
其中，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是考慮到法律服務(wù)市場(chǎng)“低風(fēng)險(xiǎn)”、“高粘性“的特性，發(fā)現(xiàn)并抽離細(xì)分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特性，打造內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（版權(quán)）、互金平臺(tái)（逾期）、交易平臺(tái)（違約）等特定行業(yè)可復(fù)制的法律服務(wù)產(chǎn)品。
法律服務(wù)則根據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度又細(xì)分為兩類：
一、傳統(tǒng)法律服務(wù)的轉(zhuǎn)型：主要是已有法律服務(wù)如股權(quán)、融資、合同、合規(guī)等剛需高頻的需求的對(duì)接，然后咨詢、合同等最高頻需求的系統(tǒng)化提高效率，降低人的因素的錯(cuò)誤率和成本，提升服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)提供給專業(yè)律師向行業(yè)性法務(wù)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
二、新興領(lǐng)域法律產(chǎn)品的創(chuàng)新：在行業(yè)服務(wù)中找出最容易切入的行業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題，如內(nèi)容產(chǎn)業(yè)版權(quán)、交易平臺(tái)違約、互聯(lián)網(wǎng)金融逾期等，結(jié)合金融和仲裁合作方及玩法，找到可復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)解決方案，實(shí)現(xiàn)法務(wù)服務(wù)的插件化嵌入和流程化，提供例如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品合規(guī)、APP及公眾號(hào)收購(gòu)等新業(yè)務(wù)。
有法務(wù)在2016年獲騰訊雙百戰(zhàn)略投資入股，在當(dāng)年騰訊818創(chuàng)業(yè)節(jié)上，獲得2016騰訊全球合伙伙伴大會(huì)騰訊創(chuàng)業(yè)節(jié)優(yōu)秀服務(wù)商，現(xiàn)付費(fèi)企業(yè)用戶10000+，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。
