現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案?？缇惩赓Q(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！
白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，無論你從事的是 B2B 傳統(tǒng)外貿(mào)還是 B2C 國際零售，你最應(yīng)該做的是建立起一個自己獨(dú)立的網(wǎng)站，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷和銷售的開始。你的獨(dú)立網(wǎng)站同樣生存在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)宇宙，你所得到的流量和積累的所有用戶都是自己的，將是企業(yè)不可分割的財(cái)產(chǎn)。
1、企業(yè)需要建立網(wǎng)站來營銷
營銷是通過向客戶傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、或者品牌的價(jià)值，來實(shí)現(xiàn)推廣或者銷售的目的。在數(shù)字時代，如何做營銷？ 你首先要做的，是有一個自己的網(wǎng)站。
2、為什么企業(yè)需要建立網(wǎng)站來營銷 ?
1. 解除企業(yè)對展會的依賴；
2. 解除企業(yè)對付費(fèi)廣告的依賴；
3. 解除對亞馬遜，速賣通和阿里巴巴等第三方平臺的依賴；
4. 順應(yīng)采購商行為習(xí)慣(大部分采購商的采購行為以網(wǎng)絡(luò)為起點(diǎn))。
一般來說，制造型企業(yè)的營銷主要以展會、第三方平臺和付費(fèi)廣告為主；貿(mào)易型企業(yè)雖然很少參展，但是同樣對第三方平臺的依賴異常嚴(yán)重，而自身的品牌通常沒有認(rèn)知度，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，企業(yè)缺乏差異性，因此在第三方平臺上做展示時，很難做到鶴立雞群，競爭偏于價(jià)格戰(zhàn)。
而隨著平臺上競爭對手越來越多，競價(jià)廣告水漲船高，再次侵蝕了企業(yè)本已微薄的毛利潤。所有這些，都是依賴別人，企業(yè)無法掌握主動權(quán)。
特別值得注意的是，采購商的采購行為在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生巨大變化，企業(yè)必須適應(yīng)變化，做出改變。根據(jù)麻省理工學(xué)院的調(diào)研，78%的 B2B 采購行為是以網(wǎng)絡(luò)搜索為起點(diǎn)，HubSpot 的調(diào)研顯示，通常，采購商在接觸工廠之前就已經(jīng)完成了 57%的采購流程（搜索，認(rèn)證，比較和篩選）。
企業(yè)要清楚地意識到，采購商的采購行為是分階段的，因此，要有的放矢的在采購周期的初段（意識周期）就開始與采購商互動，在采購周期的中段（考量周期）對采購商進(jìn)行培育，在采購周期的末段（決策周期）對采購商進(jìn)行說服。
企業(yè)網(wǎng)站可以在采購商的搜索階段就與采購商進(jìn)行互動，隨著采購商逐步深入地進(jìn)入采購周期的不同階段，企業(yè)要因地制宜的通過網(wǎng)站的一系列培育性營銷動作與采購商建立認(rèn)知，共筑信任，排除競爭對手。
而事實(shí)上，當(dāng)前的第三方平臺作為銷售平臺，絕大多數(shù)的詢盤客戶處于采購周期末段的決策周期，留給企業(yè)迂回的空間已經(jīng)非常有限了。
所以，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)自身營銷的第一步，最終的目的是徹底擺脫（至少給了企業(yè)這種選擇的自由）對第三方平臺的依賴，奪回定價(jià)權(quán)；持續(xù)性的低成本獲取流量和客戶。
跨洋科技擁有最專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以幫您建立最適用的網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)以下內(nèi)容：
3、現(xiàn)有銷售模式的弊端
1. 國內(nèi)零售平臺（打價(jià)格戰(zhàn)、燒直通車、利潤太低、庫存壓力太大等等）；
2. 國際零售平臺（政策限制，品牌不占優(yōu)勢，價(jià)格透明等等）；
3. 線下傳統(tǒng)實(shí)體店（房租太貴，客源有限，人力成本不斷增高等等）；
4. 外貿(mào)公司國內(nèi)獨(dú)立建站（利潤單薄，建站成本高，訂單量不穩(wěn)定等等）。
4、獨(dú)立購物網(wǎng)站的主要優(yōu)勢
1. 市場前景廣闊；
2. 面對歐美市場無淡旺季限制；
3. 無政策限制：自主品牌不受任何政策變化限制；
4. 利潤空間豐厚。
總結(jié)：這就是關(guān)于企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站的重要性，要知道企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都必須要有一個終端，而獨(dú)立網(wǎng)站就是這個終端，所有營銷最后引流到達(dá)的最終端，同樣也是你品牌的對外展示窗口，如果為了省事寄托在其它平臺，對于企業(yè)的產(chǎn)品推廣、品牌推廣都具有一定局限性。建立獨(dú)立網(wǎng)站非常重要。
