2015年的SaaS元年之后，中國企業(yè)云服務的爭鋒便從未有過片刻停歇。
新銳SaaS公司在這三年里出現(xiàn)爆發(fā)式增長，“AT”先后以重金砸出一片市場，全球傳統(tǒng)管理軟件廠商都開始云服務轉型。
紛享銷客、阿里釘釘、今目標、Oracle、金蝶、用友、明源……紛紛入局云端之戰(zhàn)。
我們結合IDC的報告本身，加上聯(lián)系金蝶獲取的信息是這樣的：
繼2016年全年之后，2017年上半年金蝶在中國SaaS市場占有率第一，這意味著金蝶甚至超過了Oracle、SAP兩大國外巨頭，成為中國SaaS企業(yè)級應用軟件市場的TOP1。
此外，金蝶還是SaaS ERP領域和SaaS財務云領域第一。
1、“AT”從工具入手，新銳SaaS兩極分化，傳統(tǒng)軟件商轉型悄然而上
第一個真正意義上讓移動辦公概念深入人心的應當算是紛享銷客。彼時的TOB市場雖然火熱，但遠不如今天硝煙四起，紛享大量市場資金投入，讓移動CRM這類產品為更多人所熟知。
到2016、2017年，釘釘瘋狂出擊，從免費協(xié)同辦公到平臺化戰(zhàn)略，再到“軟硬結合”的產品思路，讓其屹立潮頭，甚至直接逼退了擁有300萬企業(yè)用戶的今目標開始收費轉型之路。
同樣背靠大樹的企業(yè)微信，也以免費策略和類似微信的使用習慣不斷收割小微企業(yè)用戶。此外，定位在SCRM的騰訊企點亦是典型企業(yè)管理工具。
顯然，不論是騰訊還是阿里，皆以工具入手打造流量入口，搶占用戶。
而新銳的SaaS廠商則因為國內用戶付費習慣和巨頭壓力，而導致純工具類廠商大都舉步維艱，易訂貨、訂貨寶、二維火此類切交易的新商業(yè)軟件廠商開始風生水起，兩極分化明顯。
海外巨頭搶奪國內TOB市場時日已久，Oracle、SAP、Salesforce強大的品牌力，讓它們成為國內諸多大型企業(yè)的最佳選擇。
但制約著這類廠商繼續(xù)深入國內市場的是，國內外用戶的產品使用習慣仍有差異，且服務器在海外，勢必影響其軟件運行效率。
這其中，傳統(tǒng)軟件廠商是最低調的。
在大多數(shù)人的眼里，這些從傳統(tǒng)管理軟件時代走過來的廠商，雖有過往多年的客戶積累，但SaaS對傳統(tǒng)軟件的影響本就是顛覆性的，龐大的公司規(guī)模或許正是今日的轉型難題。
不但如此，這些國內廠商的整體品牌力也并不如Oracle、SAP等玩家。
出乎意料的是，專注在地產行業(yè)的明源一躍而起，云戰(zhàn)略的推進大獲成功。而金蝶2016年的云服務營收就超過2億，在IDC最新的報告里，又拿下了三個“第一”。
顯然，這些傳統(tǒng)軟件巨頭在云服務時代并非沒有些手段。從金蝶這個昔日的管理軟件“老大哥”如今的聲勢來看，算是徹底甩掉了軟件標簽，開始在云服務的路上重新出發(fā)。
2、為什么是金蝶？
當IDC的報告一出，最多的一個問題是——為什么是金蝶？
崔牛會圈子里最早公開討論到金蝶的這項成績，算是京東的阿朱發(fā)起的。他把IDC的報告里關于金蝶獲得了三個“第一”的簡訊發(fā)到了崔牛會群里，大家的第一反應是：金蝶這么牛了？多大收入規(guī)模？
但這似乎又在情理之中。
若要追溯起來，早在2007年金蝶就開始嘗試云轉型（精斗云，原友商網），到2011年全面開啟云轉型（云之家，原金蝶微博），而如今的核心云產品“金蝶云”的大轉折，則是發(fā)生在金蝶“ERP云服務事業(yè)部”（現(xiàn)金蝶云事業(yè)部）成立的時候，當時是2014年8月。
這三年里，徐少春砸電腦、砸服務器、砸辦公室……力氣真沒少出，他當真是在不遺余力地為金蝶的云服務站臺發(fā)聲，盡管這一舉措被諸多從業(yè)者以湊熱鬧的心態(tài)在關注，但是金蝶的云轉型因為發(fā)力早，的確有了不錯的成績。
從金蝶這幾年的布局來看，其縱橫云服務靠的應當是金蝶云、云之家、精斗云、管易云這四朵云。
金蝶云在金蝶如今的業(yè)務構成中，已經舉足輕重。
根據金蝶年中報披露的數(shù)據來看，金蝶云的營收已經占到整體收入的27%，徐少春表示預計2020年，公司云收入將占比超過60%，為了表明金蝶轉云的決心，徐少春在金蝶21周年的時候，親手砸掉了客戶的服務器，宣布要做云。
從營收增長來看，這三年的轉型戰(zhàn)略推進得的確還不錯。
而除了金蝶云之外，云之家算是市場關注的產品。代表著轉型后的傳統(tǒng)軟件巨頭，與釘釘、企業(yè)微信正面交鋒，云之家在這場“搶占入口”的較量中，不容有失。
移動辦公這片戰(zhàn)場，已經成為絕對紅海。
明道、Teambition作為新銳SaaS系代表，聲名鵲起；
釘釘、企業(yè)微信以強大流量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢快速增長；
金蝶云之家、暢捷通工作圈等從傳統(tǒng)軟件轉型而來的TOB老將，憑借自己對產品的理解和場景的細化縱橫國內。
正是因為表面上門檻低，讓這個領域殺得天昏地暗，一個又一個往日風光無限的競爭者們開始倒下。
釘釘算是目前聲勢最浩大的，云之家也算是為數(shù)不多能在用戶量上與之爭鋒的產品。
相比釘釘擴張小微企業(yè)，金蝶云之家更多聚焦于大中型企業(yè)市場，截止2017年10月，云之家的企業(yè)及團隊用戶數(shù)超過350萬。
此外，從金蝶近兩年的大動作來看，也基本都與其云業(yè)務緊密相關。顯然，金蝶從宣布轉型開始，已經拼盡全力推動其云服務，在轉型力度上，甚至堪比作風一貫凌厲的Oracle。
當然，就轉型收效來看，也的確值得。
值得一提的是，金蝶這十年里對中國管理模式的研究的確深入，也發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)秀的管理模式，這對于中國管理軟件的發(fā)展意義頗深。
3、云端之戰(zhàn)正當時，2018一起奮斗吧！
2017這一年，遠不如2015年那般聲勢浩大，但更加暗潮洶涌。至少從金蝶超過Oracle和SAP，成為國內SaaS企業(yè)級應用軟件市場排名第一的品牌，就可窺見一二。
金蝶過往這些年里，在財務軟件上積累深厚，拿下SaaS財務云領域第一尚算意料之中。
但SAP在ERP上的實力毋庸置疑，Oracle斥巨資收購了Netsuite，更是自上而下全力推云，這樣的夾擊之下，金蝶卻還是成為了國內SaaS ERP領域的第一，這就讓國內云端之戰(zhàn)有趣了許多。
盡管金蝶的這一成績與這些海外巨頭的產品本土化不夠有著很大關聯(lián)，但這并不妨礙我們對國內云服務商生長的看好。
全球TOB服務商都在談云化，凡提及軟件，都不會忘記SaaS。
根據IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務市場半年度跟蹤報告》來看：
2017年上半年，中國SaaS市場同比增長34.5%，正處于高速發(fā)展的初級階段，其發(fā)展速度是傳統(tǒng)套裝軟件的10倍。
IDC預測，2017-2021年的年復合增長率將超過40%。
