炫易購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)上線(xiàn) “詩(shī)仙”能否重振“海量”?

李陽(yáng) 重慶商報(bào) 2018-01-11 08:41:36

歷經(jīng)收購(gòu)整合后,瀘州老窖與詩(shī)仙太白終于開(kāi)始發(fā)力。1月9日,由瀘州老窖、詩(shī)仙太白等深度參與合作打造的炫易購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)在渝上線(xiàn),擬在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)整合重慶3萬(wàn)家以上終端零售店,幫助瀘州老窖、詩(shī)仙太白實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。這是瀘州老窖間接入股詩(shī)仙太白后雙方公開(kāi)的首個(gè)大動(dòng)作,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉將助力詩(shī)仙太白重振市場(chǎng)。

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渠道扁平化 滲透50%酒類(lèi)終端

重慶愛(ài)酒電商董事長(zhǎng)劉凌介紹,炫易購(gòu)上線(xiàn)已與瀘州老窖、詩(shī)仙太白等達(dá)成深度合作,將為瀘州老窖集團(tuán)搭建多維度的網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái),這也是中國(guó)第一個(gè)通過(guò)大數(shù)據(jù)細(xì)分,直接滲透消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)平臺(tái)。

該平臺(tái)將利用瀘州老窖集團(tuán)的龐大傳統(tǒng)渠道作為地面支持,打造線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)、線(xiàn)下渠道網(wǎng)、后臺(tái)保障網(wǎng)這一三網(wǎng)聯(lián)通的立體化、多維度全新商業(yè)模式,以高品質(zhì)、高效率為追求目標(biāo),實(shí)現(xiàn)供、銷(xiāo)、消三方多贏。

同時(shí),劉凌表示,愛(ài)酒電商通過(guò)與金科、華潤(rùn)等企業(yè)的物業(yè)合作,將實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)社區(qū),直接面對(duì)消費(fèi)者。

按照目前的計(jì)劃,今年炫易購(gòu)將覆蓋超過(guò)3萬(wàn)家酒類(lèi)終端,包括名煙酒店、批發(fā)商等,相當(dāng)于覆蓋重慶50%的酒類(lèi)渠道。劉凌稱(chēng),接下來(lái)炫易購(gòu)將立足重慶,逐漸覆蓋西南西北市場(chǎng)。

幾番并購(gòu)

詩(shī)仙牽手瀘州老窖

此番瀘州老窖在渝掀起大動(dòng)作,與重慶名酒詩(shī)仙太白密不可分。據(jù)重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所此前公示的信息,重慶詩(shī)仙太白詩(shī)眾酒業(yè)有限公司70%股權(quán)于2017年8月9日以12878.98萬(wàn)元成交,掛牌底價(jià)也為12878.98萬(wàn)元。受讓方是瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司,隨后,瀘州老窖集團(tuán)將這70%股權(quán),又轉(zhuǎn)讓給瀘州漢唐控股集團(tuán)有限公司。

出售前的詩(shī)眾酒業(yè)則是詩(shī)仙太白集團(tuán)旗下子全資公司之一,注冊(cè)資本1億元,經(jīng)營(yíng)范圍包括生產(chǎn)白酒;銷(xiāo)售預(yù)包裝食品、散裝食品;貨物進(jìn)出口。完成交易后,詩(shī)仙太白集團(tuán)仍持有詩(shī)眾酒業(yè)另外30%股權(quán)。另外,“詩(shī)仙太白”相關(guān)商標(biāo)和專(zhuān)利權(quán)目前在重慶詩(shī)仙太白集團(tuán)名下。

此次主導(dǎo)炫易購(gòu)的愛(ài)酒電商是什么來(lái)頭呢?工商資料顯示,重慶思邦光速孵化器有限公司持有愛(ài)酒電子商務(wù)公司60%的股權(quán),重慶市遠(yuǎn)懋商貿(mào)持有另40%股權(quán)。

瀘州老窖此前公布的消息顯示,瀘州老窖集團(tuán)全資子公司四川金舵投資有限責(zé)任公司已與重慶思邦網(wǎng)絡(luò)股份有限公司正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,計(jì)劃對(duì)重慶思邦網(wǎng)絡(luò)股份有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略持股,重點(diǎn)針對(duì)大數(shù)據(jù)深度挖掘,AI(人工智能)研發(fā)與推廣等方面進(jìn)行持續(xù)打造。此次合作,正是該戰(zhàn)略合作的落地。

戰(zhàn)略規(guī)劃

助詩(shī)仙重振雄風(fēng)

在重慶的白酒史上,詩(shī)仙太白曾留下過(guò)濃墨重彩,1958年入選國(guó)慶十周年國(guó)宴用酒,2002年詩(shī)仙太白酒被重慶市政府正式確定為政府接待專(zhuān)用酒,2011年前后的高峰時(shí)期,年?duì)I收近10億元。

不過(guò)由于產(chǎn)品線(xiàn)混亂、行業(yè)調(diào)整等多方面原因,詩(shī)仙太白過(guò)去幾年的銷(xiāo)售由10億到1億回落。詩(shī)仙太白也收縮戰(zhàn)線(xiàn),以萬(wàn)州為根據(jù)地。

隨著瀘州老窖團(tuán)隊(duì)注入,詩(shī)仙太白又邁開(kāi)走出去的步伐,據(jù)詩(shī)仙太白銷(xiāo)售總經(jīng)理王亮此前透露,有了資金、技術(shù)等全方位強(qiáng)有力的支持,2017年詩(shī)仙太白已經(jīng)站上全新的歷史起點(diǎn)。

在其全新的戰(zhàn)略規(guī)劃中,首先提出的便是用2到3年時(shí)間扎根重慶,真正做到重慶第一本土品牌。同時(shí),將重慶市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到西南市場(chǎng),在西南地區(qū)做出品牌力,乃至最終立足西南、放眼全國(guó),實(shí)現(xiàn)躋身中華名酒行列。

重慶市酒類(lèi)流通商會(huì)人士認(rèn)為,詩(shī)仙太白作為重慶知名品牌,具有深厚的文化底蘊(yùn)和良好的消費(fèi)者基礎(chǔ),經(jīng)過(guò)調(diào)整,產(chǎn)品方面,詩(shī)仙太白重新在高端、次高端、中端都做了布局;接下來(lái)把渠道做得更透、加強(qiáng)跟消費(fèi)者互動(dòng)將是關(guān)鍵。炫易購(gòu)的上線(xiàn),一方面將助力瀘州老窖大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施,也將助詩(shī)仙太白充分利用瀘州老窖渠道優(yōu)勢(shì),重振品牌雄風(fēng)。

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