“鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一階段B2B新零售，第二階段供應鏈協(xié)同，第三階段就是生態(tài)圈的形成過程。它不僅僅是一個交易環(huán)節(jié)優(yōu)化的問題，而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與生產(chǎn)場景和使用場景高度協(xié)同的核心問題?！苯眨谕斜染W(wǎng)、AMT企源、上海市中小企業(yè)研發(fā)外包服務(wù)中心聯(lián)合主辦的"2019中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會"上托比網(wǎng)記者對歐冶云商總裁金文海進行了專訪。
鋼鐵電商行業(yè)正在良性發(fā)展
目前，中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展從鋼廠到最終用戶構(gòu)成了鋼鐵相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的特點，也沒有更多的國外成熟經(jīng)驗可以借鑒。哪種發(fā)展模式最好？金文海表示，其實各種各樣的模式都有機會，目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在良性的發(fā)展階段。很多鋼廠的平臺和零售做起來了，鋼廠營銷人員的能效極大提高，中小用戶觸達的效果也好了，同時有數(shù)據(jù)支撐情況下的產(chǎn)能安排、智能定價，無形當中提高了上下游的溝通效率。
6月28日，歐冶云商對外宣布完成總額超過20億元人民幣的股權(quán)融資。據(jù)金文海透露，“2019上半年，歐冶云商平臺GMV將近1億噸，實現(xiàn)了單月連續(xù)盈利。鋼鐵電商平臺對盈利數(shù)據(jù)十分看重，因為它意味著平臺前期的投入與現(xiàn)在的回報逐漸成正比，平臺進入到了良性發(fā)展階段。總體來講，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的發(fā)展已經(jīng)不是2012、2013年‘鋼鐵電商‘的概念，我們重新對很多事情產(chǎn)生了新的認知，而這些認知也得到了驗證。”
二方轉(zhuǎn)三方需先舍后得
歐冶云商作為二方轉(zhuǎn)三方的典型標桿，據(jù)金文海介紹，關(guān)鍵在于首先需要擺正自己的位置。“二方轉(zhuǎn)三方就是失和得的過程，舍我才能成就大我。二方轉(zhuǎn)三方一定是二方原有的資源優(yōu)勢和整個業(yè)界共享的過程，這個過程當中未必有短期收益，而最終成功需要同時具備長遠的眼光、寬廣的胸懷和專業(yè)的能力。歐冶云商就是秉承開放的理念，首先是開放2000多家優(yōu)秀客戶資源給鋼鐵行業(yè)使用；其次在必要情況下，也利用寶武品牌和資源優(yōu)勢與寶武體系外的鋼廠和客戶共同使用；再次，原寶武的物流設(shè)施等也開放為行業(yè)所用，這就是歐冶云商秉承的“沒有競爭對手，只有合作伙伴”的理念。
共享、共建的概念已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的核心理念。“舉個很簡單的例子，你做電廠的話，那么所有的鋼廠都是你的朋友，因為你是基礎(chǔ)設(shè)施的提供商。另外，你需要提供無可替代的服務(wù)，定位于機場而不是航空公司。歐冶云商定位于大宗商品交易的服務(wù)者，沒有說為特定的客戶服務(wù)，這樣才能形成生態(tài)圈，這是我們的價值所在，也得到了行業(yè)認可?！?/p>
數(shù)字化、智慧化是鋼鐵電商的下半場
“產(chǎn)業(yè)鏈升級的大戲已經(jīng)拉開序幕，下半場最大的事情就是數(shù)字化和智慧化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升一定是重要的催化劑”，中國寶武黨委書記、董事長陳德榮在7月22日智慧制造寶鋼股份寶山基地現(xiàn)場會上提到，未來是智慧時代，未來鋼鐵是基于智慧化的生態(tài)圈鋼鐵。智慧是基礎(chǔ)，是構(gòu)建整個商業(yè)模式的技術(shù)前提和基礎(chǔ)。通過智慧化，形成供應商、用戶、投資者、員工等共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)圈。
“歐冶云商為客戶提供數(shù)字化的工具，使得產(chǎn)需匹配，用戶的交易過程更加高效。而且在用戶的使用過程中，需要平臺進行PaaS、SaaS等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，這是相當大的一部分投入。另外，因為5G和IoT技術(shù)的出現(xiàn)，可以觸達到原來不能觸達的信息，我們未來更多考慮這類面向未來的投資，以及與信息平臺的合作、物流設(shè)施的投資等?！?/p>
關(guān)于鋼鐵電商行業(yè)的未來，金文海表示，“鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的概念非常多，B2B、B2C、B2B2C、大B、小B等等，每個說法也許都有其適用的場景，結(jié)合自身的稟賦、能力和機遇，都會有成功的機會，最重要的是在探索過程中回歸初心、回歸本源。細化到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的場景中來，首先是鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)方，第二是買鋼材的最終用戶，平臺如何幫助他們？平臺提出的所有的解決方案都必須回到產(chǎn)業(yè)鏈場景中去檢驗對錯。概念性的熱詞可以啟發(fā)我們解決問題的思路，但是回過頭來，結(jié)合時間和空間，太早會變成先烈，太晚就是落后。在產(chǎn)業(yè)深耕了三十多年，也聽到過很多概念，但是不管怎么樣，貼近產(chǎn)業(yè)鏈場景本身，為用戶創(chuàng)造價值才是最好的?！?/p>
