大部分人都想快速致富，那就得取巧走捷徑，所以才會對某個概念、某個模式趨之若鶩，有了所謂的風(fēng)口論。
今年的熱點，“口罩、額溫槍、呼吸機”，你沒那膽子，又吃不了苦，錯過；羅永浩“直播帶貨”，還債2億，你沒那才能，又吃不了苦，錯過；大力發(fā)展“地攤經(jīng)濟”，你沒那勇氣，又吃不了苦，錯過。
回到2B互聯(lián)網(wǎng)，沒風(fēng)口，無捷徑，難取巧，不性感。
資本回歸理性，2B終究是一門是生意，只有真正創(chuàng)造價值，或者證明能創(chuàng)造價值，才能獲得認同，跟你一起把生意做大做強。
一方面，要把2B這門生意做好，能賺錢，活下來，獲得認同；
一方面，要利用好“IABCD”科技，做產(chǎn)業(yè)鏈“數(shù)字化升級”，用科技把生意做的更好。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，該學(xué)華為，管他是不是“互聯(lián)網(wǎng)“公司，有沒有“指數(shù)級”增長，把一門生意真正做好才是王道。
幾十年如一日的瞄準(zhǔn)一個“城墻口”沖鋒，緊盯客戶需求，在一場場戰(zhàn)斗中積累技術(shù)實力，在一場場戰(zhàn)役中實現(xiàn)數(shù)字化換裝升級，真正形成有實戰(zhàn)能力，有迭代能力的產(chǎn)業(yè)集團軍群，取得“城墻口”的巨大突破。
什么才是你的“城墻口”？
我是誰？
從B2B交易平臺開始，到近年來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是相對新興的方向，探索者們各自盲人摸象給出了不同答案，尚未有官方認定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
什么是B2B？什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
一句話說不清、聽不懂的，要么其實是沒想好，要么是故意不說仁話。
B2B交易平臺：是面向中小企業(yè)用戶，以交易流通達成為核心的平臺。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：是圍繞某一產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)用戶，以技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率的互聯(lián)網(wǎng)。
B2B交易平臺，從撮合交易到自營交易，發(fā)展至倉配物流，供應(yīng)鏈金融等各類增值服務(wù)。
核心是圍繞著交易流通，產(chǎn)品生產(chǎn)出以后，如何流通到終端，讓交易供應(yīng)鏈通本身的效率更高。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不僅局限于交易流通，更是著眼于整個產(chǎn)業(yè)。
涉及到用技術(shù)的手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，在數(shù)字化的指導(dǎo)下，提升產(chǎn)業(yè)鏈上各個企業(yè)的運營效率，其中包括選品、采購、生產(chǎn)、流通、銷售、終端服務(wù)等等。
顯然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范圍更大，交易、流通效率也是產(chǎn)業(yè)鏈效率的一種。
從哪里來？
從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，面向個人的2C互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展后，面臨瓶頸。
到哪里去？
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，用正統(tǒng)的說法：通過實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，用技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)效率，降低產(chǎn)業(yè)運行成本，運用數(shù)據(jù)基于虛擬網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建新型生產(chǎn)關(guān)系，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)資源配置，形成多角色、高并發(fā)的大型產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
該怎么去？
由于我國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、發(fā)展階段和國外差異很大，互聯(lián)網(wǎng)copy to China對標(biāo)國外、模式復(fù)制的路，在2B領(lǐng)域很難走的通。
這就很難像2C的拼多多，一手猛抓流量，一手巧抓供應(yīng)鏈，三年上市，近千億美元市值，再來百億補貼，鳳凰涅槃，真香大白。
相較于2C，2B即使登頂，也很難形成一家通吃的產(chǎn)業(yè)格局，相對規(guī)模效應(yīng)的價值沒有2C那么大的壟斷紅利。
那就需要去服務(wù)好產(chǎn)業(yè)鏈中的合作伙伴，設(shè)計好合理分工的商業(yè)模式，帶著大家一起爬山。
不同的山差異很大，并沒有標(biāo)準(zhǔn)爬法，別人的招式未必適合你。
得結(jié)合每個行業(yè)的現(xiàn)狀、用戶的痛點，團隊的能力稟賦，打磨出最適合自己的爬法。
爬山的路太多，每條路都去趟，人員精力分散，看上去很忙很累，卻可能迷失在山中原地踏步而不自知。
得用最少的代價（錢和時間），集中精力，趟出最適合當(dāng)前階段的路。
探索者們爬山的角度大相徑庭，登頂之路卻殊途同歸。
得有終局思維，才能及時調(diào)整姿勢，不同階段發(fā)展不同能力，避免一個姿勢用老。
B2B交易平臺，大體上圍繞供應(yīng)鏈，走了交易（撮合～自營），物流（倉儲～配送），供應(yīng)鏈金融（應(yīng)收應(yīng)付～存貨），信息化（ERP～SaaS），服務(wù)（引流～培訓(xùn)）的路。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要從自身效率提高、技術(shù)應(yīng)用探索開始，積累起超越原有行業(yè)的資源和能力；
再以商業(yè)重構(gòu)的形式，輸出給產(chǎn)業(yè)中的伙伴，改變原有的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，使產(chǎn)業(yè)升級到更有效率的協(xié)作形式。
理論上的應(yīng)該先做的，卻未必最適合。理論上都應(yīng)該做的，卻未必現(xiàn)在需要。
白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。
