近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，指出要全面深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中特別強(qiáng)調(diào)：
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培育推廣個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同等新模式。
大力發(fā)展數(shù)字商務(wù)，全面加快商貿(mào)、物流、金融等服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化管理體系和服務(wù)模式，提高服務(wù)業(yè)的品質(zhì)與效益。
促進(jìn)數(shù)字技術(shù)在全過(guò)程工程咨詢領(lǐng)域的深度應(yīng)用，引領(lǐng)咨詢服務(wù)和工程建設(shè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。
推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融通應(yīng)用，培育供應(yīng)鏈金融、服務(wù)型制造等融通發(fā)展模式，以數(shù)字技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
這一政策的出臺(tái)，為各行各業(yè)的企業(yè)深化其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐指明了下一步的發(fā)展方向。而建筑建材是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展較快的行業(yè)之一。例如明源云、廣聯(lián)達(dá)、網(wǎng)筑集團(tuán)等均在各自的細(xì)分市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)占有率。沙利文報(bào)告顯示，在中國(guó)泛建材數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)，網(wǎng)筑集團(tuán)占比達(dá)25.2%。今天我們通過(guò)網(wǎng)筑集團(tuán)一同觀察泛建材領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況。
深耕泛建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 從交易參與者到基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建者
建筑建材是大家相對(duì)熟悉的概念，那么泛建材包含哪些品類(lèi)，又有何特點(diǎn)？
泛建材行業(yè)的范疇（來(lái)源：沙利文報(bào)告）
網(wǎng)筑集團(tuán)高級(jí)副總裁、仟金頂CEO林顧強(qiáng)告訴托比網(wǎng)，泛建材領(lǐng)域包含一般建材行業(yè)除去結(jié)構(gòu)性建材（如水泥、鋼筋等）以外的樓宇設(shè)施（如暖通空調(diào)、電梯）、裝飾材料，也包括家用電器這樣的類(lèi)目?！艾F(xiàn)在很多住宅是精裝交付，家電已經(jīng)逐漸成為標(biāo)配，所以泛建材的市場(chǎng)在樓宇設(shè)備、裝飾材料之外也加入了這一類(lèi)的電器品類(lèi)”。
根據(jù)沙利文報(bào)告顯示，泛建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2016年超過(guò)4.6萬(wàn)億，而到了2020年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到乃至超過(guò)6萬(wàn)億，以7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在發(fā)展；到2025年，這一市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約7.5萬(wàn)億。這一增長(zhǎng)速度與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2021-2025年的復(fù)合增長(zhǎng)率相類(lèi)似，平均5個(gè)點(diǎn)的年復(fù)合增長(zhǎng)率顯示出泛建材行業(yè)仍處在數(shù)字化進(jìn)程的早期階段，數(shù)字化賦能行業(yè)的優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步挖掘與凸顯。
一般而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞的萌生和B2B 2.0的出現(xiàn)是同期的。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大潮后，企業(yè)開(kāi)始思考在產(chǎn)業(yè)中布局和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。
其中最明顯的特征是，大家希望將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中類(lèi)似于“流量稅”這樣的平臺(tái)價(jià)值照搬到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，但是往往事與愿違。站在今天回頭看，當(dāng)托比網(wǎng)提出早期的B2B信息平臺(tái)要向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的時(shí)候，其實(shí)我們?cè)趶?qiáng)調(diào)企業(yè)要以另一種方向?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)價(jià)值，即通過(guò)平臺(tái)型基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，形成平臺(tái)的商業(yè)模式——我們稱(chēng)之為“基礎(chǔ)設(shè)施稅”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的異同（來(lái)源：托比研究院）
搭建基礎(chǔ)設(shè)施的過(guò)程不是一蹴而就的。以網(wǎng)筑集團(tuán)為例，網(wǎng)筑集團(tuán)在2011年成立的時(shí)候，首先是以供應(yīng)鏈服務(wù)開(kāi)始。4年后，也就是2015年開(kāi)始打造了子公司仟金頂，提供供應(yīng)鏈SaaS解決方案。林顧強(qiáng)認(rèn)為，供應(yīng)鏈服務(wù)為企業(yè)積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)了解更為深入，形成了行業(yè)的沉淀和經(jīng)驗(yàn)，而且也聚集了眾多行業(yè)資源。這一節(jié)點(diǎn)網(wǎng)筑集團(tuán)的角色提供供應(yīng)鏈服務(wù)，更像是一個(gè)業(yè)務(wù)層面的參與者。
仟金頂供應(yīng)鏈SaaS解決方案推出以后，網(wǎng)筑集團(tuán)的角色則較早前的參與方變成了行業(yè)既有業(yè)務(wù)角色的賦能方。面向業(yè)務(wù)中的眾多參與方——品牌企業(yè)、建筑工程企業(yè)、小微企業(yè)提供賦能，同時(shí)也向金融機(jī)構(gòu)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)這樣的合作伙伴賦能。
網(wǎng)筑集團(tuán)商業(yè)模式（來(lái)源：沙利文報(bào)告）
根據(jù)網(wǎng)筑集團(tuán)的招股說(shuō)明書(shū)，截至2021年6月30日，網(wǎng)筑集團(tuán)為351家品牌企業(yè)，超過(guò)112600家小微服務(wù)，通過(guò)大量真實(shí)交易，形成了包含物流、資金流、信息流及商流四流合一的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。
從行業(yè)的參與者升級(jí)為基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建者是很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法跨越的鴻溝。借用劉強(qiáng)東的供應(yīng)鏈?zhǔn)?jié)甘蔗理論，我們將這十個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否為基礎(chǔ)設(shè)施化判定如下：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施稅（化）的著力點(diǎn)（來(lái)源：托比研究院）
交易或者說(shuō)交易環(huán)節(jié)背后的商品是無(wú)法被基礎(chǔ)設(shè)施化的。這意味著很多企業(yè)戰(zhàn)略中，希望做大商品交易規(guī)模轉(zhuǎn)之后再向基礎(chǔ)設(shè)施搭建者轉(zhuǎn)型是“緣木求魚(yú)”。
搭建標(biāo)準(zhǔn)、通用產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提供個(gè)性化數(shù)據(jù)洞察
在具體產(chǎn)品方面，網(wǎng)筑集團(tuán)打造的是通用性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。林顧強(qiáng)認(rèn)為，“一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系統(tǒng)只有足夠的標(biāo)準(zhǔn)化，它才可以去稱(chēng)之為SaaS。??如果沒(méi)有那么標(biāo)準(zhǔn)化，一味追求做個(gè)性化產(chǎn)品，那其實(shí)就脫離了SaaS的本質(zhì)?！?/p>
但是客戶需求不同，也要求通用性的產(chǎn)品擁有個(gè)性化的體驗(yàn)，而個(gè)性化的體驗(yàn)更多是通過(guò)數(shù)據(jù)透?jìng)鞯膫€(gè)性化服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
“例如，一年交易規(guī)模能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的中央空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商在杭州其實(shí)只能處于中等??甚至中等偏下，而一個(gè)同樣級(jí)別規(guī)模的涂料經(jīng)銷(xiāo)商他在整個(gè)江浙地區(qū)能排到頭部位置。??”林顧強(qiáng)舉例，“這樣的差異其實(shí)意味著企業(yè)在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)不一樣，議價(jià)能力也不一樣，企業(yè)能夠獲得的資源不一樣，所以違約成本就??有巨大差異。因此對(duì)于這兩個(gè)用戶，需要有完全不一樣的判斷識(shí)別以及服務(wù)的匹配。?”
泛建材領(lǐng)域數(shù)字化將加速發(fā)展 網(wǎng)筑集團(tuán)亦將探索新行業(yè)
沙利文報(bào)告顯示，目前泛建材行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈的滲透率預(yù)計(jì)由2020年的9.8%增至2025年的42.1%。業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)滲透率達(dá)到10%以后，行業(yè)的發(fā)展速度將真正進(jìn)入快車(chē)道。網(wǎng)筑集團(tuán)通過(guò)獨(dú)特的與產(chǎn)業(yè)鏈品牌企業(yè)，即鏈主企業(yè)的合作方式，將有效加速這一進(jìn)程。
在與品牌企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，品牌企業(yè)將在網(wǎng)筑集團(tuán)的平臺(tái)上管理它的經(jīng)銷(xiāo)商群體，并主動(dòng)的推薦下游用戶使用，從而積累更多的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，幫助品牌企業(yè)更好的去管理、運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化它的下一步。這一獨(dú)特的方式為網(wǎng)筑集團(tuán)帶來(lái)了相當(dāng)?shù)偷墨@客成本。
此外，在談到未來(lái)可能擴(kuò)張的領(lǐng)域時(shí)，林顧強(qiáng)表示，泛建材行業(yè)具有的半成品屬性，意味著產(chǎn)品需要安裝、維保等后續(xù)服務(wù)屬性明顯，類(lèi)似具有此種屬性的行業(yè)未來(lái)網(wǎng)筑集團(tuán)會(huì)優(yōu)先探索。
小結(jié)
根據(jù)托比網(wǎng)的觀察，在這一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市潮中，類(lèi)似網(wǎng)筑集團(tuán)這樣的企業(yè)并不多見(jiàn)，我們樂(lè)見(jiàn)此類(lèi)平臺(tái)形態(tài)更突出的企業(yè)在資本市場(chǎng)取得更好的表現(xiàn)，從而為未來(lái)平臺(tái)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展提供更多的參照。
