近年來，國內綜合性電子商務平臺發(fā)展迅猛，電商戰(zhàn)場上風起云涌。阿里巴巴在年內成功登陸紐交所，一夜成為世界矚目的企業(yè)。值得關注的是，國內B2B市場卻逐漸進入兩級分化期，B2B部分行業(yè)在回暖，但行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與瓶頸。
首先，一直以來，在中國市場中存在著嚴重的產(chǎn)業(yè)鏈問題。這種狀況同樣揭示著電子商務市場B類供應商的現(xiàn)狀，由于綜合類電子商務平臺B類市場準入門檻低，B類電商市場的競爭將會愈演愈烈。以服裝行業(yè)為例，大多數(shù)B類服裝供應商雖然擁有完善的加工工廠，熟練的流水線，但沒有自我的設計理念，產(chǎn)品同質化嚴重。同時B類的供應商企業(yè)大多以“無名良品”自居，品牌溢價無從談起，相似商品在市場上通過更換馬甲頻繁出現(xiàn)。
再者，目前B類供應商大多沒有自我運營能力，選擇的單一第三方運營服務商存在著代運營模式混亂，虛假交易、泡沫經(jīng)濟嚴重、可持續(xù)性以及運營能力有限等諸多問題。此類問題的長期存在積累，必然引發(fā)B類市場的潛在危機，單一代運營服務模式也將無法徹底解決B類供應商電商需求。
在這種狀況下，B類供應商和服務業(yè)將陷入了一個產(chǎn)業(yè)怪圈，企業(yè)發(fā)展也將遇到瓶頸。那么B類供應商如何在電商盛世中收獲電商果實呢？筆者認為，B類供應商走品牌化、結合電商發(fā)展之路勢在必行。B類企業(yè)從粗放型的工廠化向品牌化、營銷化轉型發(fā)展，引入優(yōu)秀資本基金、配備專業(yè)的產(chǎn)品設計與運營團隊、建立獨特的品牌文化，從而將工廠變成創(chuàng)新型企業(yè)、高新企業(yè)。只有這樣，B類供應商不僅擁有了自我的產(chǎn)品特點，也擁有品牌溢價能力，自成一體而一舉成為網(wǎng)絡品牌。同時再加上適當?shù)臓I銷手段，產(chǎn)品競爭力將大幅上升，也將獲得廣大消費者的認可。在這一方面，韓都衣舍和茵曼的成功就是最好的例子。
在B類供應商品牌化轉型這條路上，筆者在阿里巴巴濱江園區(qū)舉辦的服裝行業(yè)柔性供應鏈采購會上跟諸多品牌商家做了交流。諸多商家都提到了下一步將朝著資本市場融資運作（如天使、PE、VC）、專業(yè)團隊聯(lián)合搭建（本地+外地團隊分工）、采購及供應鏈優(yōu)化（線上線下）等方向轉型，諸如像杭州網(wǎng)迷科技有限公司等這樣的服務企業(yè)，就在幫助商家從做基金融資角度、專業(yè)團隊搭建角度、供應鏈優(yōu)化角度來整合。利用其電子商務專業(yè)能力、基金人脈圈和天使PE基金池對該商業(yè)模式進行孵化，打造B類企業(yè)下一波的韓都衣舍。真正實現(xiàn)B類電商轉型突破。
（作者：蔣海泓，中國電子商務服務業(yè)聯(lián)盟副秘書長）
