3月18日，香港上市公司慧聰網(wǎng)正式宣布，以15億元收購中文第一科技門戶中關(guān)村在線。一個國內(nèi)知名B2B網(wǎng)絡(luò)平臺，一家IT垂直領(lǐng)域最大的媒體，即將開啟B2B2C的全新格局。
對于國內(nèi)目前B2B平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)評價“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”。僅依靠會員+廣告的商業(yè)模式，B2B產(chǎn)業(yè)在一定程度上已經(jīng)觸碰了天花板，亟待全新商業(yè)模式突破。
此外，從資訊時代起家的B2B平臺對信息的使用效率一直無法滿足買賣雙方的要求。盡管B2B平臺已經(jīng)有完備的交易和金融服務(wù)，但始終不能打通從龐大信息篩選目標(biāo)群體，通過精準(zhǔn)信息推送，近而轉(zhuǎn)化為購買力的整個閉環(huán)通路。
慧聰網(wǎng)收購中關(guān)村在線
慧聰網(wǎng)CEO郭江看來，目前B2B平臺最重要的問題在于買方無法通過平臺上顯示的信息辨別賣方以及賣方提供的貨品情況，最終導(dǎo)致交易無法開展。
作為中文第一科技門戶，中關(guān)村在線從去年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從簡單的資訊商情的提供方，轉(zhuǎn)型為專注全案營銷、交互式應(yīng)用及用戶管理與營銷的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺。在自有平臺上，ZOL能夠完成選品、選商、在線交易、售后服務(wù)、用戶養(yǎng)成的完整閉環(huán)式營銷。
中關(guān)村在線獨有的“互聯(lián)網(wǎng)+”深度服務(wù)的商業(yè)模式得到了眾多傳統(tǒng)科技企業(yè)的認(rèn)可，創(chuàng)造了媒體轉(zhuǎn)型的成功案例，也成為了此次慧聰網(wǎng)收購ZOL的最重要原因。
慧聰網(wǎng)CEO郭江期望通過復(fù)制中關(guān)村在線的成功模式，幫助買方更好鎖定采購目標(biāo)，進入交易流程并最終完成交易?；勐斠矊⒔柚嘘P(guān)村在線團隊的力量，改造旗下七家垂直電子商務(wù)公司（家電電子商務(wù)公司、汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司、化工電子商務(wù)公司、酒店用品電子商務(wù)公司、工程機械電子商務(wù)公司、安防電子商務(wù)公司、電子產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司），從B2B向B2B2C模式轉(zhuǎn)變。
這種全新商業(yè)模式，將讓品牌廠商直面消費者，縮短交易的中間環(huán)節(jié)，加快供需信息交流的速度和準(zhǔn)確性，從而提高生產(chǎn)、流通、銷售整個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的效率。這種模式能有效降低企業(yè)經(jīng)營成本，也是互聯(lián)網(wǎng)時代更高效的經(jīng)營模式。
相信此次中關(guān)村在線+慧聰?shù)碾p劍合璧，將讓B2B2C市場不再完全是阿里巴巴的天下。
