注冊時間僅一年的上海志商石化交易平臺，2015年至今已經(jīng)創(chuàng)下總交易額達(dá)2.5億元的成績。隆眾信息董事長兼志商電子商務(wù)有限公司CEO潘隆接受大智慧通訊社訪問時表示，化工電商交易平臺將是未來交易規(guī)模最大的電商平臺，年交易額過萬億并非理論數(shù)字;上海志商石化交易平臺建設(shè)進(jìn)展情況總體來說很順利，并走在行業(yè)最前列。
山東隆眾信息技術(shù)有限公司董事長 潘隆
志商網(wǎng)于2015年1月25日上線試運(yùn)行交易，致力于打造集在線交易、支付結(jié)算、倉儲物流、在線融資及配套服務(wù)為一體的第三方石化產(chǎn)品現(xiàn)貨交易平臺，交易品種涉及塑料、硫磺、橡膠、液體化工、有機(jī)醇、芳烴等。潘隆在接受大智慧通訊社(微信號DZH_news)采訪時，就籌建石化電商平臺所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做了詳細(xì)解答。
石化電商交易平臺年交易額過萬億不是理論數(shù)字
潘隆介紹稱，從交易規(guī)模來看，我國成品油交易一次交易量約1.9萬億元。大宗石化商品約有20個品種，一次交易額約7萬億元/年，加上二次三次交易可達(dá)到20萬億元/年，比鋼鐵行業(yè)大一倍。這其中如果有10%的交易額通過志商平臺完成，石化電商交易平臺年交易額過萬億就不單是理論數(shù)字。
他表示，上海志商石化交易平臺的定位是純現(xiàn)貨交易，未來主要覆蓋原油、煤化工、天然氣、新能源等幾個產(chǎn)業(yè)鏈。志商網(wǎng)2015年至今已經(jīng)創(chuàng)下總交易額達(dá)2.5億元的成績中，但目前來看，貢獻(xiàn)最大的來自于成品油。
潘隆稱，地?zé)拰儆谏綎|特色，我國每年約有5個億的原油加工量，山東地?zé)捈s占了1億元多。山東地?zé)挸善酚推芳?、?guī)模都達(dá)到相當(dāng)水平，此前一直屬于被清理整頓的對象。地?zé)拸S缺乏銷售渠道，志商石化交易平臺完全可以對接他們的需求。
據(jù)大智慧通訊社了解，地?zé)挼娜Q是地方性煉油廠，根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、國家工商行政管理局《關(guān)于印發(fā)經(jīng)清理整頓保留的小煉油廠名單的通知》被保留的山東地?zé)捗麊?，?1家。潘隆從事石化商務(wù)信息約20年，在石化行業(yè)以及山東本地都擁有豐富的資源，這些資源有助于將地?zé)拸S的銷售需求搬到志商交易平臺上。
另據(jù)銀河證券鮑榮富研究報告顯示，國內(nèi)大宗商品電子化交易金額2014年為10.5萬億，預(yù)計2015年將超11萬億，假設(shè)公司網(wǎng)上交易量能占1%，達(dá)到1100億，則交易傭金收入將達(dá)1.1億，預(yù)計融資收入達(dá)0.5億元，資金沉淀費(fèi)約為1.08億元，志商平臺將實現(xiàn)收入2.58億元。
籌建石化電商交易平臺更多的是線下資源整合
潘隆在采訪中表示，作為走在行業(yè)最前列的志商石化交易平臺，首先要確定經(jīng)營模式，對接各方面資源。石化交易平臺與期貨、電子倉單等有本質(zhì)區(qū)別的，志商的定位是真正意思的現(xiàn)貨交易，必須有貨、錢、倉儲、物流等線下資源，并形成閉環(huán)模式，這些資源的對接不是平臺本身能夠解決的，需要線下解決。
潘隆認(rèn)為，大宗商品、尤其是石化商品做電商，和消費(fèi)品是不一樣的。消費(fèi)品電商模式可以通過炒作等的一系列市場運(yùn)作，能很快形成流量，形成群體關(guān)注。在石化行業(yè)是不能走這種模式，需要和客戶一個一個去談，因此，在整合的過程中遇到了一些問題。
他介紹稱，有些企業(yè)已經(jīng)擁有自己的內(nèi)部采購系統(tǒng)，如何將志商平臺與企業(yè)的內(nèi)部信息平臺對接上，需要技術(shù)方面的解決。另外，電商交易平臺也在整個石化交易鏈條中動了一部分人的“奶酪”。
隆眾石化考慮新三板上市為志商尋求更多支持
上海志商電子商務(wù)有限公司于2014年4月由三維工程(002469.SZ)(39%)、隆眾石化(51%)和淄博聯(lián)豪(10%)共同出資1000萬元設(shè)立，其中上海鋼聯(lián)(300226.SZ)持有隆眾石化25%的股權(quán)。
同時兼任隆眾石化董事長的潘隆透露，隆眾石化正在考慮新三板上市，將更有利于志商石化交易平臺的發(fā)展;此外，和三維工程的合作并不是簡單的財務(wù)投資，三維和隆眾在石化不同領(lǐng)域均有豐富的資源，兩者更多的是資源的結(jié)合。此外，山東省政府對石化電子商務(wù)平臺的搭建也表達(dá)過關(guān)注。
公開資料顯示，隆眾石化集石化專業(yè)資訊、一站式電子商務(wù)、企業(yè)信息化管理咨詢?yōu)橐惑w，是國內(nèi)石化行業(yè)一站式電子商務(wù)服務(wù)模式的開創(chuàng)者，現(xiàn)已擁有60萬供應(yīng)鏈客戶。三維工程是國內(nèi)設(shè)計硫磺回收裝置數(shù)量最多的工程公司，客戶有中石化、中石油、中海油、神華集團(tuán)、中化集團(tuán)及地方煉油企業(yè)。上海鋼聯(lián)是我國領(lǐng)先的從事鋼鐵及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商，2011年轉(zhuǎn)型交易平臺后營收從2010年的1.6億增長到2013年的15億。
銀河證券鮑榮富表示，志商預(yù)期利潤來源主要有三部分：交易傭金、融資收入、資金沉淀費(fèi)等。國內(nèi)大宗商品電子化交易金額2014為10.5萬億，預(yù)計2015年將超11萬億，假設(shè)公司網(wǎng)上交易量能占1%，達(dá)到1100億，則交易傭金收入將達(dá)1.1億，預(yù)計融資收入達(dá)0.5億元，資金沉淀費(fèi)約為1.08億元，志商平臺將實現(xiàn)收入2.58億元。給予40倍的估值，則平臺價值將超過100億元。
