【編者按】在2015年派代年會上，數(shù)位B2B行業(yè)先行者發(fā)表了自己對近來大熱的B2B行業(yè)的看法，并為想要踏入此行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提出了建議。億邦動力網(wǎng)對相關(guān)問題及人物觀點進行了整理。
掌合天下楊利祥
1、掌合天下是如何做B2B的？
第一，掌合天下幫助超市系統(tǒng)改造。80年代小賣店出現(xiàn)，后期發(fā)展成了小型超市，近幾年，受地價、人工費的影響，許多開始做起了網(wǎng)店。于是，超市越來越側(cè)重服務(wù)。掌合天下的作用就是幫助他們進行改造、走出去。
第二，掌合天下啟用城市合伙人方式。楊利祥認(rèn)為，合伙人就是聯(lián)合在一起做一件事?！?現(xiàn)在，我們有幾十億元的流水，而據(jù)統(tǒng)計，整個超市零售行業(yè)是萬億元的級別，所以我們是有可能做到幾千億流水的?！?/p>
掌合天下城市合伙人的當(dāng)?shù)厝藛T由當(dāng)?shù)厝ス芸?，這種方式與社團化相似：合伙人共同做一件事，共同分配利益。現(xiàn)在沒有股份，整個交易是獨立的，這種獨立運營的方式讓總部的運營變輕了。
2、B2B是要解決一些東西的
由于中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題，中間環(huán)節(jié)特別復(fù)雜。信息不暢通、交易關(guān)系復(fù)雜導(dǎo)致中國許多產(chǎn)業(yè)鏈條不暢、環(huán)節(jié)臃腫。但不是要去除中間環(huán)節(jié)，而是要對整個結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。幫助中小超市，提升議價、管理能力；幫助上游廠家、供貨商進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
3、創(chuàng)業(yè)者要熟悉行業(yè)才能找到痛點
楊利祥認(rèn)為，B2B領(lǐng)域仍需要一段時間的摸索，但創(chuàng)業(yè)者要對所從事的行業(yè)熟悉?！拔以谛袠I(yè)中做了六年，一直為超市提供服務(wù)。只有對這個行業(yè)清晰，才能夠找到行業(yè)的痛點?！?/p>
化塑匯智建鵬
1、B2B能給化工行業(yè)帶來什么
未來，B2B給化工產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價值在物流標(biāo)準(zhǔn)化、第三方化和金融三個方面上。其一，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多中小微企業(yè)，第三方化和金融就能起到作用，以前買一個東西需要很長時間，但有了第三方平臺之后，互聯(lián)網(wǎng)的高效便慢慢顯現(xiàn)出來了；其二，從安全和高效上講，物流的標(biāo)準(zhǔn)化非常重要。智建鵬談道：“不久前天津的悲劇就是因為不夠標(biāo)準(zhǔn)，4萬平米的地方做了13萬平米的事，違反客觀規(guī)律，這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀需要升級?！?/p>
2、B2B一定要靠近客戶
化塑匯從去年8月開始，免費幫助下游買到上游的產(chǎn)品，為物流公司介紹生意，同時建設(shè)了物流的數(shù)據(jù)庫，之后提供付費的金融服務(wù)。而所有這些服務(wù)將產(chǎn)生龐大的信息流和資金流。
智建鵬支出，慧聰?shù)默F(xiàn)金流、信息流一直很好，但其認(rèn)為可能是因為他們的總部不在華東的原因，導(dǎo)致他們并未形成絕對的優(yōu)勢?！霸诒本└?a href=http://igoodlife.cn/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>融資、搞政治好一點，但是做B2B一定要靠近客戶。阿里能做出淘寶，和馬云在義烏的努力是有關(guān)系的?！?/p>
3、B2B創(chuàng)業(yè)者綜合能力要強
智建鵬認(rèn)為，B2B市場大，但要求創(chuàng)業(yè)者綜合能力比較強，同時還要懂IT，并且還會把IT中沉悶難懂的語言翻譯成大家能聽懂的事。
托比網(wǎng)劉寧波
1、企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)是B2B的未來
劉寧波對B2B的總結(jié)分兩點：其一，提高效率、降低成本；其二，拓展市場?！斑@也恰是美國和中國在B2B領(lǐng)域上的區(qū)別（美國的B2B企業(yè)偏向提高效率，中國的B2B企業(yè)偏向拓展市場）?！眲幉ㄕ劦?。
“馬云當(dāng)年去美國的時候，美國的市場已經(jīng)很成熟了，每個行業(yè)里幾乎都有壟斷性的大企業(yè)，而這些企業(yè)就是B2B平臺。它們的系統(tǒng)非常成熟，上中下游用同樣的系統(tǒng)，企業(yè)與企業(yè)之間使用相同的系統(tǒng)對接，使得它們的業(yè)務(wù)流程自動化很高。所以我說，當(dāng)1993年中國互聯(lián)網(wǎng)不知道在哪的時候，美國已經(jīng)在做了。同樣的行業(yè)，使用人工處理需要107美元，使用企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)只需要30美元。馬云當(dāng)年看到了中國B端的流程問題，所以做了B2B平臺?！?/p>
2、B2B創(chuàng)業(yè)者要老老實實做事、踏踏實實做人
劉寧波認(rèn)為，低調(diào)、老實和做人特別重要。他指出，B2B最重要的是信任問題，到現(xiàn)在信任問題仍是橫在中間的一座大山。“如果創(chuàng)始人不是老老實實做事的人，很高調(diào)肯定是不行的?！?/p>
