【編者案】：本文作者王詩詩，托比網分析師。重點介紹工業(yè)品出海的歷史、政策、經濟背景，以及工業(yè)品出海平臺。本文為“企業(yè)介紹”節(jié)選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開發(fā)布，敬請期待！
圖片來源：攝圖網
“出海”，是中國企業(yè)當下重要的關注點。
縱觀國內產業(yè)互聯(lián)網的出海歷程，從產品出海到品牌出海，從布局數(shù)字基礎設施到完善物流倉儲體系，在制造業(yè)企業(yè)、數(shù)字化平臺出海的過程中，企業(yè)供應鏈運營效率及數(shù)字化服務體系成為發(fā)力重點。
代表企業(yè)簡介
脈鏈集團
脈鏈集團是一家專注于五金工具連鎖、品牌、研發(fā)、制造一體化的產業(yè)互聯(lián)網集團公司。
2020年，脈鏈從傳統(tǒng)的制造業(yè)思維徹底轉變?yōu)橐苑諡楹诵牡纳虡I(yè)思維，創(chuàng)新“產業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉”模式，創(chuàng)建五金工具B2F（商家對工廠）產業(yè)服務聚合平臺——脈鏈云商數(shù)字化平臺，推動金華五金智造品牌聯(lián)合出海。通過為供應鏈各環(huán)節(jié)提供智能化支持，脈鏈已為浙江產業(yè)帶447家企業(yè)提供服務，累計平臺貿易額接近40億。
通過在海外市場與合作伙伴的協(xié)同運作，脈鏈門店品牌（CROWN, DWT, TOSAN, MYTOL）已經在中國、東南亞、南亞、中東、非洲、南美、獨聯(lián)體、中歐等地區(qū)形成了強大的國際化品牌影響力。集團另在俄羅斯和波蘭設立分公司，擁有8000平方米的倉儲及展示中心，不斷提升海外客戶的服務體驗。
國聯(lián)股份
國聯(lián)股份是國內領先的B2B電子商務和產業(yè)互聯(lián)網平臺，2016年起布局和開拓“一帶一路”沿線的跨境電商業(yè)務，新疆作為絲綢之路經濟帶核心區(qū)，充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢，積極參與“一帶一路”建設。圍繞構建具有競爭力的供應鏈體系，國聯(lián)股份正在拓寬做深多多平臺產業(yè)鏈垂直電商平臺，持續(xù)加深品牌在海外影響力以及全球供應鏈體系的拓展。
目前，國聯(lián)股份的跨境業(yè)務已布局中亞五國，東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南等五國，西亞的土耳其、沙特阿拉伯等四個國家，南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個國家及中東歐的波蘭、斯洛文尼亞。
在鈦白粉生產企業(yè)拼單團購鈦精礦原料中，國聯(lián)旗下涂多多開始鈦礦進口業(yè)務，2017年完成第一筆來自越南的集采訂單。此后，跨境業(yè)務成為其深度供應鏈的重要一環(huán)；2020年，涂多多與印度KEVIN簽訂顏料產品全國獨家銷售平臺，著力推進海外云工廠建設。此后，先后與山港海外供應鏈、泰國黃春發(fā)集團、墨西哥中華企業(yè)協(xié)會等簽訂戰(zhàn)略合作，拓寬國際發(fā)展空間。
海智在線
海智在線成立于2015年，是聚焦非標零部件貿易的數(shù)字化平臺。
海智拓展中間品貿易的主要方法是“2+5+2”，即2個數(shù)據(jù)庫+5種AI工具+2套服務體系，包括供給-需求兩大數(shù)據(jù)庫，以及采購、工廠服務體系，由此極大地提升了對供需兩側的服務能力和鏈接能力。
目前，海智擁有36項軟件著作權和7項知識產權，可使用27種語言開展交易，累計有105個國家的28萬買家和70萬家中國工廠注冊使用，其中世界500強買家超過300家。2023年，海智在外需不足的情況下，繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，平臺訂單金額超過200億元，同比增長43%，線下實際成交額達2000億元。
鑫方盛
創(chuàng)始于1989年，是集工業(yè)品數(shù)字化供應鏈打造、工業(yè)全品類銷售以及國際貿易于一體的工業(yè)品產業(yè)互聯(lián)網科技集團。
憑借國內市場客戶的多元化優(yōu)勢，鑫方盛積極拓展海外市場銷售，并在馬來西亞、文萊、柬埔寨設立分公司，國際業(yè)務覆蓋范圍包括巴西、埃及、南非等多個國家及地區(qū)，同時能夠為客戶提供更加專業(yè)的報關、清關等服務。
咸亨國際
咸亨國際是工器具、儀器儀表等類產品的MRO集約化供應商，主要服務于電力行業(yè)，同時涉及應急、鐵路、城市軌道交通、石油石化等領域，并專業(yè)從事上述領域產品的研發(fā)、生產、銷售及技術服務。
面向全球，咸亨國際逐步拓展國際營銷服務版圖，構建長期、持續(xù)、穩(wěn)定的供應能力，助力自主產品和服務打開全球化市場，逐步拓展國際營銷服務版圖。目前已有6個自主品牌遠銷海外，業(yè)務覆蓋90多個國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2023年公司海外銷售收入達到2,246萬元，較2022年度同比增長約44%。
卡奧斯COSMOPlat
卡奧斯COSMOPlat創(chuàng)立于2017年，是海爾基于多年的制造經驗所創(chuàng)立的國家級“跨行業(yè)跨領域”平臺。
作為全球引領工業(yè)互聯(lián)網平臺，卡奧斯COSMOPlat已跨行業(yè)打造11座世界燈塔工廠，成為全球數(shù)字化制造和工業(yè)4.0技術應用的示范者。借助數(shù)字孿生等科技，2023年卡奧斯助力海爾在埃及順利打造出具有數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠。
通過海外賦能和國際協(xié)作，卡奧斯持續(xù)向海外復制中國工業(yè)互聯(lián)網的模式，如美國GEA、歐洲Candy、新西蘭斐雪派克、日本AQUA等等。以GEA為例，疫情期間，通過卡奧斯賦能，在行業(yè)普遍下降的情況下，GEA實現(xiàn)了收入、利潤兩位數(shù)的增長。
震坤行
2024年1月26日，“攜手出海，共創(chuàng)北美新商機——震坤行海外獨立站招商會”正式發(fā)布。
“ZKH美國獨立站”是震坤行布局海外的首個獨立站，定位跨境全球工業(yè)MRO產品電商平臺，將在模式、流量、營銷以及系統(tǒng)等方面為商家提供服務和支持，旨在通過更廣的輻射范圍、更深的業(yè)務領域、更高的層次維度，尋求更多的合作切入點，系統(tǒng)化、技術化、數(shù)據(jù)化、智能化的能力，布局海外平臺建設，為商家實現(xiàn)互惠共贏。
綠森工業(yè)品
成立于2020年，主要提供工業(yè)品跨境供應鏈和工程技術服務，主營類目包括機電、機械產品以及工業(yè)耗材，以中東、非洲、拉美和中亞等新興市場為主要目標市場，核心團隊均有工業(yè)工程設計、安裝交付及國際貿易采銷經驗。
收獲新一輪融資過后，綠森工業(yè)品進一步加快建設海外線下服務網絡，在埃塞俄比亞、土耳其設立辦事處，合作更多海外代理商，并從目前主營的礦山、水泥、建材等向更多行業(yè)類目拓展，例如石油、化工冶金等，持續(xù)擴充平臺SKU。
京東工業(yè)
京東工業(yè)是京東集團旗下從事工業(yè)供應鏈技術與服務業(yè)務的子集團，為各行業(yè)、各規(guī)模的工業(yè)企業(yè)提供跨場景、跨品類的全面工業(yè)品及技術與服務供應。
2024年，京東工業(yè)舉辦首場出海招商會，分享了國際業(yè)務的出海戰(zhàn)略，聯(lián)合24家品牌啟動出海合作。京東工業(yè)將面向出海的制造業(yè)企業(yè)提供伴隨式出海服務，面向出海的工業(yè)品品牌提供全托管服務，推動工業(yè)企業(yè)的高效保供和工業(yè)品牌的無憂出海。京東工業(yè)出海托管服務主要圍繞營銷、商品、定價、履約、結算等環(huán)節(jié)布局。
提示：本文為“中國工業(yè)品出海企業(yè)現(xiàn)狀”節(jié)選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開發(fā)布，敬請期待！
