【出?!棵}鏈、國(guó)聯(lián)、海智、京東工業(yè)、咸亨國(guó)際、震坤行:中國(guó)工業(yè)品平臺(tái)出海簡(jiǎn)述

王詩(shī)詩(shī) 托比網(wǎng) 2024-05-29 09:30:11

【編者案】:本文作者王詩(shī)詩(shī),托比網(wǎng)分析師。重點(diǎn)介紹工業(yè)品出海的歷史、政策、經(jīng)濟(jì)背景,以及工業(yè)品出海平臺(tái)。本文為“企業(yè)介紹”節(jié)選版,全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開(kāi)發(fā)布,敬請(qǐng)期待!

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圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

“出?!?,是中國(guó)企業(yè)當(dāng)下重要的關(guān)注點(diǎn)。

縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出海歷程,從產(chǎn)品出海到品牌出海,從布局?jǐn)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施到完善物流倉(cāng)儲(chǔ)體系,在制造業(yè)企業(yè)、數(shù)字化平臺(tái)出海的過(guò)程中,企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率及數(shù)字化服務(wù)體系成為發(fā)力重點(diǎn)。


 

代表企業(yè)簡(jiǎn)介

脈鏈集團(tuán)

脈鏈集團(tuán)是一家專注于五金工具連鎖、品牌、研發(fā)、制造一體化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。

2020年,脈鏈從傳統(tǒng)的制造業(yè)思維徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為核心的商業(yè)思維,創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉(cāng)”模式,創(chuàng)建五金工具B2F(商家對(duì)工廠)產(chǎn)業(yè)服務(wù)聚合平臺(tái)——脈鏈云商數(shù)字化平臺(tái),推動(dòng)金華五金智造品牌聯(lián)合出海。通過(guò)為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)提供智能化支持,脈鏈已為浙江產(chǎn)業(yè)帶447家企業(yè)提供服務(wù),累計(jì)平臺(tái)貿(mào)易額接近40億。

通過(guò)在海外市場(chǎng)與合作伙伴的協(xié)同運(yùn)作,脈鏈門店品牌(CROWN, DWT, TOSAN, MYTOL)已經(jīng)在中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲、南美、獨(dú)聯(lián)體、中歐等地區(qū)形成了強(qiáng)大的國(guó)際化品牌影響力。集團(tuán)另在俄羅斯和波蘭設(shè)立分公司,擁有8000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)及展示中心,不斷提升海外客戶的服務(wù)體驗(yàn)。


國(guó)聯(lián)股份

國(guó)聯(lián)股份是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),2016年起布局和開(kāi)拓“一帶一路”沿線的跨境電商業(yè)務(wù),新疆作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū),充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì),積極參與“一帶一路”建設(shè)。圍繞構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系,國(guó)聯(lián)股份正在拓寬做深多多平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商平臺(tái),持續(xù)加深品牌在海外影響力以及全球供應(yīng)鏈體系的拓展。

目前,國(guó)聯(lián)股份的跨境業(yè)務(wù)已布局中亞五國(guó),東盟的泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南等五國(guó),西亞的土耳其、沙特阿拉伯等四個(gè)國(guó)家,南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個(gè)國(guó)家及中東歐的波蘭、斯洛文尼亞。 

在鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)拼單團(tuán)購(gòu)鈦精礦原料中,國(guó)聯(lián)旗下涂多多開(kāi)始鈦礦進(jìn)口業(yè)務(wù),2017年完成第一筆來(lái)自越南的集采訂單。此后,跨境業(yè)務(wù)成為其深度供應(yīng)鏈的重要一環(huán);2020年,涂多多與印度KEVIN簽訂顏料產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家銷售平臺(tái),著力推進(jìn)海外云工廠建設(shè)。此后,先后與山港海外供應(yīng)鏈、泰國(guó)黃春發(fā)集團(tuán)、墨西哥中華企業(yè)協(xié)會(huì)等簽訂戰(zhàn)略合作,拓寬國(guó)際發(fā)展空間。


海智在線

海智在線成立于2015年,是聚焦非標(biāo)零部件貿(mào)易的數(shù)字化平臺(tái)。 

海智拓展中間品貿(mào)易的主要方法是“2+5+2”,即2個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)+5種AI工具+2套服務(wù)體系,包括供給-需求兩大數(shù)據(jù)庫(kù),以及采購(gòu)、工廠服務(wù)體系,由此極大地提升了對(duì)供需兩側(cè)的服務(wù)能力和鏈接能力。

目前,海智擁有36項(xiàng)軟件著作權(quán)和7項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),可使用27種語(yǔ)言開(kāi)展交易,累計(jì)有105個(gè)國(guó)家的28萬(wàn)買家和70萬(wàn)家中國(guó)工廠注冊(cè)使用,其中世界500強(qiáng)買家超過(guò)300家。2023年,海智在外需不足的情況下,繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),平臺(tái)訂單金額超過(guò)200億元,同比增長(zhǎng)43%,線下實(shí)際成交額達(dá)2000億元。


鑫方盛

創(chuàng)始于1989年,是集工業(yè)品數(shù)字化供應(yīng)鏈打造、工業(yè)全品類銷售以及國(guó)際貿(mào)易于一體的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)。

憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的多元化優(yōu)勢(shì),鑫方盛積極拓展海外市場(chǎng)銷售,并在馬來(lái)西亞、文萊、柬埔寨設(shè)立分公司,國(guó)際業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括巴西、埃及、南非等多個(gè)國(guó)家及地區(qū),同時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)的報(bào)關(guān)、清關(guān)等服務(wù)。


咸亨國(guó)際

咸亨國(guó)際是工器具、儀器儀表等類產(chǎn)品的MRO集約化供應(yīng)商,主要服務(wù)于電力行業(yè),同時(shí)涉及應(yīng)急、鐵路、城市軌道交通、石油石化等領(lǐng)域,并專業(yè)從事上述領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。 

面向全球,咸亨國(guó)際逐步拓展國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)版圖,構(gòu)建長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的供應(yīng)能力,助力自主產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)全球化市場(chǎng),逐步拓展國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)版圖。目前已有6個(gè)自主品牌遠(yuǎn)銷海外,業(yè)務(wù)覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示,2023年公司海外銷售收入達(dá)到2,246萬(wàn)元,較2022年度同比增長(zhǎng)約44%。


卡奧斯COSMOPlat

卡奧斯COSMOPlat創(chuàng)立于2017年,是海爾基于多年的制造經(jīng)驗(yàn)所創(chuàng)立的國(guó)家級(jí)“跨行業(yè)跨領(lǐng)域”平臺(tái)。

作為全球引領(lǐng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),卡奧斯COSMOPlat已跨行業(yè)打造11座世界燈塔工廠,成為全球數(shù)字化制造和工業(yè)4.0技術(shù)應(yīng)用的示范者。借助數(shù)字孿生等科技,2023年卡奧斯助力海爾在埃及順利打造出具有數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠。

通過(guò)海外賦能和國(guó)際協(xié)作,卡奧斯持續(xù)向海外復(fù)制中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式,如美國(guó)GEA、歐洲Candy、新西蘭斐雪派克、日本AQUA等等。以GEA為例,疫情期間,通過(guò)卡奧斯賦能,在行業(yè)普遍下降的情況下,GEA實(shí)現(xiàn)了收入、利潤(rùn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。


震坤行

2024年1月26日,“攜手出海,共創(chuàng)北美新商機(jī)——震坤行海外獨(dú)立站招商會(huì)”正式發(fā)布。

“ZKH美國(guó)獨(dú)立站”是震坤行布局海外的首個(gè)獨(dú)立站,定位跨境全球工業(yè)MRO產(chǎn)品電商平臺(tái),將在模式、流量、營(yíng)銷以及系統(tǒng)等方面為商家提供服務(wù)和支持,旨在通過(guò)更廣的輻射范圍、更深的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、更高的層次維度,尋求更多的合作切入點(diǎn),系統(tǒng)化、技術(shù)化、數(shù)據(jù)化、智能化的能力,布局海外平臺(tái)建設(shè),為商家實(shí)現(xiàn)互惠共贏。


綠森工業(yè)品

成立于2020年,主要提供工業(yè)品跨境供應(yīng)鏈和工程技術(shù)服務(wù),主營(yíng)類目包括機(jī)電、機(jī)械產(chǎn)品以及工業(yè)耗材,以中東、非洲、拉美和中亞等新興市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng),核心團(tuán)隊(duì)均有工業(yè)工程設(shè)計(jì)、安裝交付及國(guó)際貿(mào)易采銷經(jīng)驗(yàn)。

收獲新一輪融資過(guò)后,綠森工業(yè)品進(jìn)一步加快建設(shè)海外線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在埃塞俄比亞、土耳其設(shè)立辦事處,合作更多海外代理商,并從目前主營(yíng)的礦山、水泥、建材等向更多行業(yè)類目拓展,例如石油、化工冶金等,持續(xù)擴(kuò)充平臺(tái)SKU。


京東工業(yè)

京東工業(yè)是京東集團(tuán)旗下從事工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)的子集團(tuán),為各行業(yè)、各規(guī)模的工業(yè)企業(yè)提供跨場(chǎng)景、跨品類的全面工業(yè)品及技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)。

2024年,京東工業(yè)舉辦首場(chǎng)出海招商會(huì),分享了國(guó)際業(yè)務(wù)的出海戰(zhàn)略,聯(lián)合24家品牌啟動(dòng)出海合作。京東工業(yè)將面向出海的制造業(yè)企業(yè)提供伴隨式出海服務(wù),面向出海的工業(yè)品品牌提供全托管服務(wù),推動(dòng)工業(yè)企業(yè)的高效保供和工業(yè)品牌的無(wú)憂出海。京東工業(yè)出海托管服務(wù)主要圍繞營(yíng)銷、商品、定價(jià)、履約、結(jié)算等環(huán)節(jié)布局。


提示:本文為“中國(guó)工業(yè)品出海企業(yè)現(xiàn)狀”節(jié)選版,全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開(kāi)發(fā)布,敬請(qǐng)期待!


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