隨著國內(nèi)B2B行業(yè)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)石化巨頭的新產(chǎn)品推廣也有了“新路子”，優(yōu)勢的塑化B2B平臺成為倍受其青睞的“好搭檔”。
12月12日，由世界級規(guī)模的石化聯(lián)合工廠中海殼牌石油化工有限公司（以下簡稱“中海殼牌”）和國內(nèi)塑化B2B平臺快塑網(wǎng)聯(lián)合主辦的《注塑拉絲產(chǎn)業(yè)鏈研討會》在寧波如期舉辦。以“新產(chǎn)能、心服務(wù)”為主題，會上，圍繞聚乙烯供需格局、中海殼牌新產(chǎn)能和優(yōu)勢的注塑拉絲產(chǎn)品投放、B2B平臺對產(chǎn)業(yè)鏈的價值等話題，與會者展開了熱烈的分享與討論。
受經(jīng)濟增速放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，近年來我國石油和化工產(chǎn)品需求增速明顯放緩。再加上前幾年產(chǎn)能擴張迅猛，現(xiàn)在國內(nèi)石油化工領(lǐng)域整體陷入低端產(chǎn)能過剩、高端領(lǐng)域依賴進口的尷尬局面。
“擴建項目投產(chǎn)后，中海殼牌將成為亞洲最大的乙烯生產(chǎn)工廠之一，乙烯產(chǎn)能將增加至220萬噸/年，每年可生產(chǎn)600萬噸高品質(zhì)、多元化的石化產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場?！敝泻づ凭垡蚁┥虅?wù)經(jīng)理劉朋雷表示，這不但將實現(xiàn)中海殼牌產(chǎn)品范圍的拓展和總體能源效率的提升，進一步增強企業(yè)的競爭力，而且將推動大亞灣石化區(qū)邁向世界級石化產(chǎn)業(yè)基地的進程，助力華南地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，并將進一步降低我國對乙烯的對外依存度，緩解國內(nèi)石化行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾。
（圖：中海殼牌聚乙烯商務(wù)經(jīng)理劉朋雷）
資料顯示， 2016年11月1日起中海殼牌已正式接收中國海油在建的乙烯裂解裝置及其下游生產(chǎn)裝置等化工資產(chǎn)，該擴建項目，共有11套生產(chǎn)裝置和新增的苯乙烯和環(huán)氧丙烷（SMPO）裝置及聚醚多元醇（POD）裝置。目前項目建設(shè)已超過總進度的70%，從2017年第4季度起陸續(xù)開車投產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)分析，屆時，中海殼牌釋放的新產(chǎn)能將帶動和吸引更多下游優(yōu)質(zhì)項目，為國內(nèi)聚烯烴產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)帶來更多新機遇。但另一方面，從當(dāng)前形勢來看，我國石油化工產(chǎn)業(yè)進入了以“結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、綠色發(fā)展”為主要特征的發(fā)展新階段，面臨市場需求增速下降、人力資源成本上升、資源環(huán)境約束加大等突出問題，新產(chǎn)能的釋放也亟需尋找市場新的空間和增長新動力。
“塑化電商是趨勢和未來，作為上游生產(chǎn)企業(yè)，也需要B2B電商平臺更多的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)企業(yè)以銷定產(chǎn)。”對于快塑網(wǎng)的運營方式，劉朋雷表示了高度認(rèn)可，“通過快塑網(wǎng)的平臺網(wǎng)絡(luò)，我們可以更好地去了解客戶的需求，同時也讓客戶更好地了解我們的產(chǎn)品與技術(shù)等，這是一種線上線下結(jié)合的很好的營銷方式?！?/p>
業(yè)內(nèi)共識，傳統(tǒng)通用塑料貿(mào)易模式的交易效率低下，上下游痛點突出?？焖芫W(wǎng)方面稱，作為塑化B2B平臺，公司致力于通過供應(yīng)鏈價值服務(wù)，助力上游數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，幫助下游中小企業(yè)擴大規(guī)模和提升盈利能力。
“快塑網(wǎng)定位于打造塑化行業(yè)數(shù)字化的服務(wù)平臺，數(shù)據(jù)即服務(wù)，”快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘表示，“未來的商業(yè)離不開數(shù)據(jù)、算法和人工智能技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，數(shù)據(jù)智能是未來企業(yè)新的生存方式?！?/p>
（圖：快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘）
“一站式供應(yīng)鏈服務(wù)是助力中小企業(yè)騰飛的引擎?！睍希焖芫W(wǎng)供應(yīng)鏈金融中心副總經(jīng)理蔣勤表示，針對當(dāng)前中小企業(yè)融資難又貴的問題，快塑網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控和穩(wěn)定的資金來源，可助力客戶“輕、少、快、省”地解決資金周轉(zhuǎn)問題。
“與此同時，相對C端來說，B2B本質(zhì)是低頻的，要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)去黏住企業(yè)很關(guān)鍵，而企業(yè)對行情資訊、商機對接和資源整合等需求則是高頻的。”會上，快塑網(wǎng)方面稱，推出社群化的塑問平臺，提供“頭條閱讀”、“技術(shù)問答”、“商機發(fā)布”、“企業(yè)直通車”等核心功能，是為了高效連接塑化全產(chǎn)業(yè)鏈參與各方資源，助力大家創(chuàng)新合作。 “社群是企業(yè)線上和線下相結(jié)合的新營銷方式，能更好幫助企業(yè)打造自己的品牌?！?劉育弘稱。
快塑網(wǎng)方面表示，平臺沉淀了海量的用戶和交易數(shù)據(jù)，公司數(shù)字化的發(fā)展路徑會先后經(jīng)歷系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化和智能化建設(shè)階段?；诖?，平臺可逐步擁有精準(zhǔn)的用戶畫像，構(gòu)建大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，實現(xiàn)智能化的精準(zhǔn)價格推送等，并在客戶分類分層基礎(chǔ)上，將平臺打造成塑化行業(yè)的企業(yè)信用評級中心，實現(xiàn)資產(chǎn)與資金更好的價值匹配。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，上游供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放也需要通過數(shù)據(jù)化運營來尋求新的增長點。因此，雙方進行資源共享、長板對接，也是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和合作共贏的必然選擇。
資料顯示，中海殼牌新產(chǎn)能釋放的市場推廣，除本次與快塑網(wǎng)攜手“搭檔”之外，此前雙方還分別在蘇州和佛山有過合作，市場反響良好。
