看法一：
個人認為 營銷的目的是讓你的目標用戶認知你而產(chǎn)生后續(xù)你期望的動作
個人再認為 好的營銷方法是用相對短的時間和相對小的成本觸及你的目標用戶
那么如果你的用戶是中小企業(yè)老板 好的營銷方式是找到他們聚集的地方 現(xiàn)在所謂的新媒體營銷是營銷的渠道或者方法之一 只要能覆蓋到目標群體聚集的地方 才是好方法。。
所以就算是用新媒體做營銷 第一要務(wù)也是了解目標用戶 找到他們聚集的地方（比如論壇 線下沙龍 會展等等）。 找到之后是交換名片還是掃個二維碼 我個人認為不重要了。這也是為什么CC還是B2B最重要的一種營銷方法。因為不管是用報紙還是微信微博 不縮小推廣范圍 都是效率低下的。
看法二：
新媒體營銷
拆解 新媒體+營銷
新媒體 目前來看 約等于 微信（現(xiàn)在依托微博的不多了）
營銷 營銷的前提 是價值 放在新媒體上 就是提供有價值的內(nèi)容。
其實不管什么行業(yè)的新媒體營銷 都以“價值”為先 你不提供價值 別人（包括企業(yè)） 為什么要關(guān)注你呢？關(guān)注是你營銷的前提條件啊...
現(xiàn)在要轉(zhuǎn)行，對于B2B行業(yè)的新媒體營銷工作有些迷茫，用戶是中小企業(yè)的老板，那是不是銷售團隊于用戶的直接接觸才是這個行業(yè)運營的重點呢？
既然你說用戶是中小企業(yè)老板了 那就圍繞著用戶需求 展開 有價值的內(nèi)容提供（或者有益的活動也可） 他們的需求是什么呢？ 老板的需求 ？ 自己體會一下吧。
看法三：
新媒體是相對舊媒體來講的，它泛指互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，以及各種新興的線下媒體。具體來講，比如微博、微信、BBS、視頻網(wǎng)站、問答、圈子、門戶、自媒體等。
B2B行業(yè)的新媒體營銷，也得看你具體是什么行業(yè)，面向的什么樣B類客戶，方式上都有差別，一般可以用微信號沉淀粉絲與做服務(wù)、做轉(zhuǎn)化，做搜索排名優(yōu)化，可以打造一個B類的微博自媒體，通過官微做粉絲服務(wù)并提供有價值的信息留住B類顧客；輔助做一些行業(yè)媒體報道，提升品牌專業(yè)度與信任感等。畢竟所有的B類客戶，背后都有一群決策者與執(zhí)行者，影響的還是個人，只是多名個體而已。
方法四：
有新媒體就有舊媒體，討論B2B的新媒體營銷，需要結(jié)合B2B行業(yè)的特點、新媒體運營特點。
大家都知道B2B行業(yè)客服群相對較小，傳統(tǒng)的B2c行業(yè)的營銷走的是廣撒網(wǎng)的套路，也就是由廣覆蓋而深入傳遞價觀而B2B更多的是通過服務(wù)、通過線下的溝通建立起新媒體的新體現(xiàn)在以下幾點：
1、手段的新。通過數(shù)據(jù)分析，新媒體可以更精準的觸達目標用戶。
2、用戶溝通方式的新。之前都是企業(yè)和用戶一對一之間的交流，企業(yè)面對的是一個個的點。新媒體更多的是用戶之間的交流溝通，企業(yè)面對的是一個群落。
結(jié)合以上兩點就可以看出，最近幾年品牌運作成功的企業(yè)，不需要再象之前的企業(yè)一樣先做廣覆蓋，而是先找出精準的一群用戶，深入溝通，之后再走廣覆蓋的路子，即是由深入傳遞價值觀而廣覆蓋。
結(jié)合以上，傳統(tǒng)的B2B的營銷走的就是先深入傳遞價值觀而廣覆蓋的路子，可以這樣說，在新媒體時代，B2B營銷和B2C的營銷正在走向融合。
那么在新媒體時代，B2B如何利用新媒體做價值的傳遞呢，在筆者看來可以從以下幾個方面入手：
1、通過新媒體加強與客戶的溝通，提高服務(wù)質(zhì)量 。
2、把行業(yè)的專業(yè)知識、本公司對行業(yè)發(fā)展的洞見等內(nèi)容推送給客戶。
3、通過新媒體收集客戶需求，隨時掌握客戶的需求的動向，把需求轉(zhuǎn)給內(nèi)部形成產(chǎn)品，交付給客戶。
