不做互聯(lián)網(wǎng)等死，做互聯(lián)網(wǎng)找死。這句話雖然說的有點危言聳聽，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，用戶消費習(xí)慣的變化。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有目共睹，都想通過電商去找一條新出路。守護袁昆發(fā)現(xiàn)虧錢的還是多數(shù)，列出幾點重要的原因，希望可以引起重視。
今天又一家傳統(tǒng)企業(yè)找到了我，說起自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)一年多了，總體算下來已經(jīng)虧了幾百萬，如果再做半年還沒有起色，最終肯定就死了。對于這樣的問題應(yīng)該怎么辦?希望可以幫助他解決難題。
雖然說守護袁昆也玩了將近8年的互聯(lián)網(wǎng)營銷，但對于這類企業(yè)基本上是一種很無語的狀態(tài)。首先我是不了解這個行業(yè)，如果真的想我?guī)兔鉀Q這個問題，最起碼也要花時間去了解。關(guān)鍵是有時間讓我去了解嗎?當(dāng)然最好的方式是直接進行指導(dǎo)而不是去運營。
我們雖然一直做互聯(lián)網(wǎng)營銷，但對于企業(yè)并不熟悉，所以一個外行去營銷需要更長的時間了解這個行業(yè)規(guī)律、了解產(chǎn)品和用戶，守護袁昆認(rèn)為應(yīng)該要有一年的時間，如果有人承諾半年或者更短的時間可以玩好，我愿意去學(xué)習(xí)。
廢話不多說，我們來看看傳統(tǒng)企業(yè)玩電商虧錢的原因到底是什么。
一、我有錢、有資源、有渠道。
相信這是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，我有錢、有資源、有渠道，關(guān)鍵的問題是想用錢砸出一個平臺真的太難了，燒自己的錢真的很痛。有資源和渠道基本上也是基于原有的線下優(yōu)勢，我們的資源和渠道還沒有意識陪自己玩互聯(lián)網(wǎng)，至少在我們沒玩好前他們不會愿意跟隨。
如果傳統(tǒng)企業(yè)想玩互聯(lián)網(wǎng)不愿意歸零，那么守護袁昆相信在互聯(lián)網(wǎng)上肯定會處處碰壁。把自己原有的優(yōu)勢先放一邊，等自己做出一點苗頭，以前的優(yōu)勢才可以真正用起來。
二、總認(rèn)為我這是獨一無二的商業(yè)模式。
不少傳統(tǒng)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，了解了一些互聯(lián)網(wǎng)的玩法，馬上覺得我這是互聯(lián)網(wǎng)+了，我這是新的商業(yè)模式。迅速的組建團隊、擴充投入，也許最終獲得了自己滿意的流量，最終卻沒看到滿意的效果，甚至連預(yù)估的流量也得不到。
大多數(shù)企業(yè)還是傳統(tǒng)銷售的做法，想通過鋪天蓋地的銷售方式在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，投入了大量的人力和財力最終得到的只是一個流量數(shù)字而已。
三、把代運營公司看的太重。
因為企業(yè)本身沒有專業(yè)的運營人員，建立團隊的成本也比較大。找代運營公司是大家常用的方法。然而對代運營公司給予太高的期望值，當(dāng)然有些代運營公司也盲目的接下單子。雙方的工作沒有協(xié)商好，無法更好的配合。
代運營公司最多也只是輔助營銷，可以幫忙策劃出更適合的營銷方案，可以更好的指導(dǎo)運營，只是保姆的作用，絕對不是孩子的父母。
傳統(tǒng)企業(yè)玩電商遇到最常見的三個問題給大家介紹到這里了，針對這三個問題的解決方法其實也很簡單：一定要有一個歸零的心態(tài)、忘記自己所謂的優(yōu)勢;一定要一步一個腳印，不要想著能快速打造出新的商業(yè)模式把同行甩出幾條街;一定要自己學(xué)會玩互聯(lián)網(wǎng)，和代運營公司更好的合作。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到我們的生活，企業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，但守護袁昆還是建議傳統(tǒng)企業(yè)不要盲目的互聯(lián)網(wǎng)+，多想想自己的企業(yè)可以怎樣+互聯(lián)網(wǎng)。至少需要去真正了解互聯(lián)網(wǎng)，而不是往坑里跳。
