當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的不斷發(fā)展，B2C、C2C已經(jīng)發(fā)展成形，線上交易不斷開創(chuàng)新高，B2B業(yè)務(wù)隨著慧聰網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)專屬細(xì)分在線交易額的不斷突破也已經(jīng)開始從挖煤接近金礦；中國7億網(wǎng)民，5000萬中小企業(yè)，大家大談互聯(lián)網(wǎng)思維的同時(shí)關(guān)注的更多是在線交易，其實(shí)筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維如果僅用在線交易來概括顯得過于膚淺，更多的應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈或者模式的改進(jìn)和完善；
細(xì)數(shù)國內(nèi)知名B2B電商公司，概而全的當(dāng)屬阿里巴巴和慧聰、這兩大巨頭在6年前一個(gè)是天山一個(gè)是地上，但是隨著戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，阿里巴巴做的是大平臺(tái)---廣度，慧聰做的是大平臺(tái)—深度，細(xì)分多個(gè)領(lǐng)域，形成產(chǎn)業(yè)鏈；B2B從1.0到2.0，當(dāng)下也就這兩大平臺(tái)在嘗試和邁進(jìn)，其他的都在1.0時(shí)代奮進(jìn)；
5000萬中小企業(yè)60%以上都在這些平臺(tái)入駐，但是真正獲取成功的太少，究其原因：
1、沒有真正理解互聯(lián)網(wǎng)B2B電商的精髓，沒有形成意識(shí)形態(tài)；
2、都入駐啦，注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員，除了公司名稱、電話外無它，所謂的僵尸商鋪；
3、有的付費(fèi)啦，但是沒有流量沒有詢盤；因?yàn)闆]有用心或者適合的人或者用方法去運(yùn)營；
談到電商運(yùn)營，我們先從第三方平臺(tái)說起，怎么運(yùn)營，有的企業(yè)家認(rèn)為就是發(fā)發(fā)商機(jī)；主動(dòng)加加商友等；實(shí)則不然：
一、首先我們要看這個(gè)第三方平臺(tái)用戶是否活躍或者群體是否足夠大，如果足夠大，用戶活躍，那么就會(huì)有人關(guān)注到你，否則你需要借力第三方平臺(tái)如搜索引擎去引流，因?yàn)橹挥凶屓说侥愕钠脚_(tái)才有成交的機(jī)會(huì)；
二、我們?nèi)绻堰@個(gè)第三方平臺(tái)比作我們買的毛坯房，那么我們?nèi)胱∈紫纫b修，裝修完了才能入?。辉趺囱b修，用多少錢裝修，每家根據(jù)喜好和經(jīng)濟(jì)情況大有不同；百貨大樓里的大牌裝修富麗堂皇，菜市場(chǎng)里面的小門面簡陋，但是他們每天都會(huì)接待不同的人群；同樣電商裝修絢麗有特色是第一個(gè)門檻；讓別人愿意進(jìn)來，進(jìn)來后你們布置溫馨或者一目了然才能留住用戶；
三、商品商機(jī)SKU的完善，尤為關(guān)鍵，現(xiàn)在平臺(tái)都會(huì)自動(dòng)評(píng)估商機(jī)質(zhì)量，達(dá)到最高級(jí)別方能合格，也就是說你的信息越詳細(xì)關(guān)鍵詞越清晰，商機(jī)越多，你的商業(yè)機(jī)會(huì)才會(huì)更多；
四、綁定聊天工具，確保在線詢盤的有效溝通；
五、軟文或者活動(dòng)推廣，借助其他平臺(tái)推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪；
六、監(jiān)測(cè)用戶反映、完善不足并改進(jìn)；
很多企業(yè)在傳統(tǒng)渠道做的非常成功，在利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)作時(shí)，沒有思考清楚用戶為什么要在網(wǎng)上購買我的產(chǎn)品，安全、價(jià)格、品牌等因素都不可或缺因素，以為放上去就行啦，實(shí)則不然，需要經(jīng)營和投入你才能獲取比更多人更多的機(jī)會(huì)；
