摘要：早在幾天之前，就接到用友優(yōu)普將在6月10日盛大發(fā)布企業(yè)空間2.0的消息。從發(fā)布會(huì)的日程來(lái)看，用友董事長(zhǎng)王文京將親自出席。用友集團(tuán)一般的產(chǎn)品發(fā)布，王總已非常少出席了。這次企業(yè)空間新版本的發(fā)布會(huì)，卻親自出席，可以看出王總對(duì)此非同一般的重視程度!這說(shuō)明，用友終于要大規(guī)模進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng)用的最大風(fēng)口移動(dòng)辦
早在幾天之前，就接到用友優(yōu)普將在6月10日盛大發(fā)布企業(yè)空間2.0的消息。從發(fā)布會(huì)的日程來(lái)看，用友董事長(zhǎng)王文京將親自出席。用友集團(tuán)一般的產(chǎn)品發(fā)布，王總已非常少出席了。這次企業(yè)空間新版本的發(fā)布會(huì)，卻親自出席，可以看出王總對(duì)此非同一般的重視程度!這說(shuō)明，用友終于要大規(guī)模進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng)用的最大風(fēng)口——移動(dòng)辦公市場(chǎng)了!
在我看來(lái)，這是企業(yè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)的一個(gè)重大事件，它關(guān)乎到這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及格局的改變。在上周，我和暢捷通總裁曾志勇、暢捷通工作圈負(fù)責(zé)人周昊，以及用友優(yōu)普總裁向奇漢、企業(yè)空間負(fù)責(zé)人傅毅，用友高級(jí)副總裁鄭雨林等分別做了一些交流?？傮w感覺(jué)是，面對(duì)風(fēng)起云涌、新對(duì)手新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)的企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，多年占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)份額第一的用友立場(chǎng)要通過(guò)移動(dòng)辦公應(yīng)用搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工作入口。它不能拱手將自己嘴里的肉讓別人吃了!
我自己將用友此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入移動(dòng)辦公市場(chǎng)的戰(zhàn)略總結(jié)為“雙戰(zhàn)略”，即雙組織、雙產(chǎn)品、雙核心、雙通路。這有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，內(nèi)部不同團(tuán)隊(duì)，野蠻競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展!
雙組織：優(yōu)普+暢捷通
這次用友進(jìn)入移動(dòng)辦公領(lǐng)域，動(dòng)用了兩個(gè)強(qiáng)有力的軍團(tuán)。一個(gè)是去年成立的、專門面向中型企業(yè)服務(wù)的用友優(yōu)普，一個(gè)是2010年成立的、專門面向小微企業(yè)的暢捷通。這兩個(gè)公司都是用友的全資子公司，雖然業(yè)務(wù)基本相同，但產(chǎn)品定位不同，業(yè)務(wù)交叉基本較少，各自做各自的業(yè)務(wù)。不過(guò)，在移動(dòng)辦公領(lǐng)域，他們開(kāi)始有了明顯的交集。
暢捷通于2014年推出了其移動(dòng)辦公產(chǎn)品——工作圈。這是暢捷通在美國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。用友優(yōu)普于2014正式對(duì)外發(fā)布企業(yè)空間1.0產(chǎn)品。據(jù)悉，用友優(yōu)普還可能成立單獨(dú)的子公司，專門運(yùn)作企業(yè)空間產(chǎn)品。
這樣的戰(zhàn)略布局，在用友集團(tuán)是一個(gè)重大的創(chuàng)新性舉措，這是兩大軍團(tuán)在同一個(gè)市場(chǎng)作戰(zhàn)!當(dāng)然，有很多偉大公司的偉大產(chǎn)品都這是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的?；蛟S，這會(huì)讓用友快速找到一個(gè)更具殺傷力的產(chǎn)品!
雙產(chǎn)品：企業(yè)空間+工作圈
兩個(gè)不同的軍團(tuán)作戰(zhàn)，所采用的武器也不同。用友優(yōu)普的產(chǎn)品是企業(yè)空間，暢捷通的產(chǎn)品是工作圈。
據(jù)暢捷通工作圈負(fù)責(zé)人周昊介紹，工作圈是暢捷通產(chǎn)品布局中的重要產(chǎn)品，它的使命是為企業(yè)打造一個(gè)移動(dòng)門戶，成為企業(yè)員工工作的入口。作為一款為企業(yè)打造“移動(dòng)辦公室”的App，工作圈擁有企業(yè)通訊錄、電話會(huì)議、外勤簽到、請(qǐng)示、請(qǐng)假、指派任務(wù)、圈子信息交流、單/多人溝通討論組、移動(dòng)審批等基本辦公功能，能幫助企業(yè)提高溝通協(xié)作效率、簡(jiǎn)化工作流程、降低管理成本。更重要的是，工作圈還具備非常好的開(kāi)放性，能將crm、ERP等各種企業(yè)應(yīng)用集成進(jìn)來(lái)。也即是說(shuō)，進(jìn)入工作圈，就能找到企業(yè)所有的應(yīng)用入口。
企業(yè)空間則強(qiáng)調(diào)自己是面向中大型企業(yè)的社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)。其目標(biāo)是云化企業(yè)的商業(yè)、創(chuàng)建實(shí)時(shí)企業(yè)、實(shí)現(xiàn)應(yīng)用互聯(lián)。
這兩個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品理念、實(shí)現(xiàn)方式、功能側(cè)重和客戶定位上都有所不同。但就像用友內(nèi)部討論一樣，現(xiàn)在還不能確定哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被市場(chǎng)接受。這需要一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程!
雙核心：移動(dòng)門戶+數(shù)據(jù)集成和人員集成
不管是工作圈還是企業(yè)空間，用友出品的兩個(gè)移動(dòng)辦公平臺(tái)都非常強(qiáng)調(diào)兩個(gè)相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即他們打造的是企業(yè)的移動(dòng)門戶、員工辦公的統(tǒng)一入口，同時(shí)，他們能很好地實(shí)現(xiàn)與ERP、CRM、財(cái)務(wù)軟件、HR軟件等后臺(tái)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成和人員集成。
由于用友本身有國(guó)內(nèi)應(yīng)用量最大的財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件等后臺(tái)管理軟件產(chǎn)品，他們開(kāi)發(fā)的移動(dòng)產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)和PC數(shù)據(jù)同步與集成方面，具有天然的優(yōu)勢(shì)。這是用友面對(duì)包括微信企業(yè)號(hào)、阿里釘釘?shù)人锌梢苑Q為得上對(duì)手的廠商最大的不同。不過(guò)，在用友內(nèi)部，他們還并沒(méi)有將微信企業(yè)號(hào)、阿里釘釘?shù)瓤闯墒歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我最看好的是數(shù)據(jù)集成和人員集成。把各個(gè)應(yīng)用的入口集中到移動(dòng)門戶相對(duì)來(lái)說(shuō)要好做一些，但同時(shí)還要真正實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的數(shù)據(jù)集成和人員集成，則需要解決不小的挑戰(zhàn)。
雙通路：線上+線下
除了兩個(gè)產(chǎn)品的雙核心優(yōu)勢(shì)之外，用友的兩大軍團(tuán)還有一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即雙通路。無(wú)論是暢捷通還是用友優(yōu)普，都采用線上和線下融合的方式在推廣他們的產(chǎn)品。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)近一年的嘗試，他們已找到一種比較好的方式，來(lái)解決他們所擁有的強(qiáng)大的傳統(tǒng)軟件銷售渠道不愿意銷售SaaS產(chǎn)品的問(wèn)題。據(jù)他們介紹，和一年前相比，他們已設(shè)計(jì)出符合渠道商獲利預(yù)期的服務(wù)和商業(yè)模式，渠道商銷售工作圈和企業(yè)空間的積極性越來(lái)越高。
在企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，擁有成熟的線下渠道，是一個(gè)非常強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用友在移動(dòng)辦公市場(chǎng)，已找到了軟件公司O2O的方法。這是當(dāng)前很多競(jìng)爭(zhēng)友商需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間積累才能達(dá)到的。
用友兩大軍團(tuán)高調(diào)出手移動(dòng)辦公，一場(chǎng)企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)前無(wú)古人的大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕：互聯(lián)網(wǎng)出身的公司和企業(yè)應(yīng)用出身的公司在移動(dòng)辦公這個(gè)風(fēng)暴口，誰(shuí)會(huì)成為最后的贏家?
