3月25日消息（記者 向霜） 3月18日凌晨，慧聰網(wǎng)突然發(fā)布公告，宣布將以15億元的價(jià)格收購(gòu)中關(guān)村在線，劉小東（中關(guān)村在線總經(jīng)理）長(zhǎng)達(dá)15年的創(chuàng)業(yè)又一次被打上了“賣(mài)身”的標(biāo)簽。
消息發(fā)布之后，劉小東昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想說(shuō)，“第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，ZOL是我們PCPOP最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。10年前巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力逼著我們轉(zhuǎn)行做了汽車(chē)之家”。
這一番話(huà)讓劉小東頗多感慨：一方面中關(guān)村在線一路從紅海市場(chǎng)中廝殺出來(lái)，從一家三流的科技網(wǎng)站，做到了業(yè)內(nèi)流量、營(yíng)收的領(lǐng)頭羊，實(shí)屬不易；但另一個(gè)角度來(lái)看，中關(guān)村在線所服務(wù)的IT垂直領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模逐年收縮，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲軟，且一直沒(méi)有得到資本市場(chǎng)的高估值，多次被賣(mài)市值卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，和現(xiàn)在市值近50億美金、已排到中概股前十的汽車(chē)之家相比，差距明顯。
這也部分說(shuō)明了，為何劉小東在選擇委身給慧聰網(wǎng)之后，自己并未直接套現(xiàn)、全身而退，而是選擇以業(yè)績(jī)對(duì)賭、股票交易的形式，和慧聰網(wǎng)捆綁在一起，“我們要借B2B2C和行業(yè)不斷垂直化的趨勢(shì)，再搏一次”。
交易火速敲定 聯(lián)姻并非“弱弱聯(lián)合”
劉小東透露，從和慧聰網(wǎng)方面接洽到最后敲定交易的時(shí)間很短，而在慧聰之前，的確也接到過(guò)來(lái)自京東以及國(guó)內(nèi)多家上市公司的收購(gòu)意向。“15年之前剛做中關(guān)村在線的時(shí)候，我就想把它做成一家偉大的公司，因此我們希望主動(dòng)選擇一家有戰(zhàn)略協(xié)同性的公司，而非單純的財(cái)務(wù)和資本交易。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的價(jià)值都在被低估”。
事實(shí)上，在眾多看上中關(guān)村在線的對(duì)象中，慧聰網(wǎng)的出價(jià)不是最高，而且交易是現(xiàn)金交付30%，另外70%來(lái)自增發(fā)股份；并且劉小東還簽訂了對(duì)賭協(xié)議，承諾在未來(lái)三年承諾稅后凈利潤(rùn)分別達(dá)到：1億元、1.3億元、1.7億元，年收入增長(zhǎng)達(dá)30%。
劉小東本可以套現(xiàn)近10億元之后全身而退，去享受生活或者重新出發(fā)，但以上的交易條款讓他幾年內(nèi)還要和慧聰綁在一起。“很多人說(shuō)我們是弱弱聯(lián)合，我不認(rèn)同這種說(shuō)法，因?yàn)樘嗳搜劾镏挥蠦AT和相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，但未來(lái)最大的金礦在于信息化落后的領(lǐng)域，例如金融、醫(yī)療以及B2B所涵蓋的鋼鐵、化工、小家電等”。
在劉小東看來(lái)，慧聰網(wǎng)深耕了20多年的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，會(huì)和IT、汽車(chē)、房產(chǎn)等一樣有可以深挖的潛力和市場(chǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域都可以產(chǎn)生類(lèi)汽車(chē)之家一樣的巨頭公司。“慧聰網(wǎng)懂這些垂直領(lǐng)域，中關(guān)村在線懂產(chǎn)品、技術(shù)甚至交易，兩家的結(jié)合有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和協(xié)同效應(yīng)”。
慧聰網(wǎng)CEO郭江也表示，B2B網(wǎng)站已經(jīng)步入2.0的時(shí)代，向B2B2C的形態(tài)轉(zhuǎn)變，更多的垂直領(lǐng)域會(huì)沿著IT、汽車(chē)領(lǐng)域的路徑去走，中關(guān)村在線建立起來(lái)的成熟的解決方案，可以復(fù)制到更多領(lǐng)域。“雖然不同的領(lǐng)域特點(diǎn)各異，但不管是IT還是未來(lái)的鋼鐵、機(jī)械、化工，傳統(tǒng)渠道都會(huì)面臨變革，毛利空間不斷壓縮，信息透明度越來(lái)越高，在這個(gè)過(guò)程中，中關(guān)村在線的模型可以被更好利用”。
以小家電領(lǐng)域?yàn)槔?，郭江認(rèn)為現(xiàn)在還沒(méi)有很好的平臺(tái)去全面、深入地展示和分享信息，更不用說(shuō)深入交易和金融服務(wù)。像企業(yè)、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)凈化器這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，不知道如何去挑選，對(duì)品牌、價(jià)格帶等少有了解，這就是新的機(jī)會(huì)所在。
保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 以小家電領(lǐng)域切入
在此次交易完成之后，中關(guān)村在線仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在慧聰網(wǎng)的布局中，要形成以中關(guān)村在線為首，包括家電、汽車(chē)、酒店、化工等八大垂直電子商務(wù)公司。
具體來(lái)說(shuō)，雙方的整合和協(xié)同會(huì)首先拿小家電領(lǐng)域試水。“慧聰網(wǎng)在小家電領(lǐng)域積累很深，在線下建立了商貿(mào)城，做了O2O展會(huì)等，產(chǎn)業(yè)鏈資源比較完整。中關(guān)村在線將在資訊上、產(chǎn)品端做出整合，目的是幫助傳統(tǒng)的小家電企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將更多的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到線上，提升品牌知名度以及用戶(hù)對(duì)這一類(lèi)企業(yè)的關(guān)注度。未來(lái)，慧聰網(wǎng)還會(huì)進(jìn)一步提供金融類(lèi)服務(wù)”，劉小東透露。
對(duì)于兩家的整合和發(fā)展愿景，有業(yè)內(nèi)人士表示謹(jǐn)慎看好，“雙方的結(jié)合能產(chǎn)生多大的效應(yīng)和影響力現(xiàn)在還不好預(yù)測(cè)?；勐斁W(wǎng)收購(gòu)中關(guān)村在線的相關(guān)資產(chǎn)，實(shí)際上也是在拓展交易這個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹嘘P(guān)村在線作為國(guó)內(nèi)最大的垂直IT網(wǎng)站，也擁有電子商務(wù)的服務(wù)，并且具備不錯(cuò)的知名度，能夠?yàn)榛勐斁W(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線交易的戰(zhàn)略帶來(lái)補(bǔ)充”。
在這次交易之前，郭江曾對(duì)DoNews透露，轉(zhuǎn)型首先是要構(gòu)建交易、金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，如發(fā)布在線交易系統(tǒng)；聯(lián)合民生銀行發(fā)布企業(yè)信用卡等。為了加快轉(zhuǎn)型速度，會(huì)選擇激進(jìn)、不計(jì)價(jià)錢(qián)地進(jìn)行投資并購(gòu)，以金錢(qián)換時(shí)間和發(fā)展速度，且主要圍繞產(chǎn)品線和垂直線兩條主線，補(bǔ)足、豐富產(chǎn)品線，并且收購(gòu)一些慧聰沒(méi)有過(guò)多涉足，又存在較大發(fā)展?jié)摿Υ怪毙袠I(yè)網(wǎng)站。
由此也看到，慧聰網(wǎng)對(duì)中關(guān)村在線“垂涎已久”。雙方聯(lián)合之后，盡管業(yè)界仍抱有質(zhì)疑和不看好，認(rèn)為其轉(zhuǎn)型、操作的難度很大，但最終1+1的效果如何，還要看后續(xù)的整合與推進(jìn)。長(zhǎng)期以來(lái)不被資本市場(chǎng)看好的慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線，也只能再次博弈，以迎來(lái)“下一春”。
