事件一：阿里巴巴B2B推出服務(wù)商平臺
3月26日，阿里巴巴旗下B2B網(wǎng)站1688.com日前正式推出了服務(wù)運(yùn)營平臺，引入第三方服務(wù)商，首期已有67家運(yùn)營服務(wù)商入駐。
阿里巴巴方面表示，目前1688平臺上服務(wù)商大致可以提供三大類服務(wù)，分別是信息服務(wù)、營銷服務(wù)和交易服務(wù)。其中信息服務(wù)提供旺鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、操作培訓(xùn)等基礎(chǔ)服務(wù)，不對營銷、交易結(jié)果負(fù)責(zé)；營銷服務(wù)提供產(chǎn)品營銷推廣、活動策劃執(zhí)行、網(wǎng)銷寶優(yōu)化等其他服務(wù)，有可衡量的營銷結(jié)果指標(biāo)； 交易服務(wù)提供交易運(yùn)營、客服托管等服務(wù)，有可衡量銷售額指標(biāo)。
據(jù)了解，目前服務(wù)商采取的收費(fèi)模式主要是技術(shù)服務(wù)費(fèi)或技術(shù)服務(wù)費(fèi)+銷售提成。
事件二：敦煌網(wǎng)試水中大額外貿(mào) 借道服務(wù)開放平臺
3月25日，外貿(mào)行業(yè)一位資深人士指出，敦煌新推出的外貿(mào)開放平臺實(shí)質(zhì)上是一個(gè)外貿(mào)服務(wù)開放平臺，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易?！巴ㄟ^開放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們在線上交易?！?/p>
敦煌網(wǎng)自2004年上線以來，一直堅(jiān)持在線交易的模式，收費(fèi)上采用P4P（按效果付費(fèi)）。與原有模式相比，新平臺最大的不同點(diǎn)便在于不再強(qiáng)制要求平臺上的交易必須在線完成。即供應(yīng)商可以只選擇平臺上的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)外貿(mào)服務(wù)（如定制化營銷、小額貸款、海外倉等），便可以入駐開店。
目前，敦煌新平臺上的外貿(mào)服務(wù)，一小部分由敦煌網(wǎng)自主提供，而更多的則開放給第三方的服務(wù)商。敦煌網(wǎng)的贏利主要通過與服務(wù)商的分成。
事件三：京東商城將選擇性進(jìn)入B2B領(lǐng)域
3月26日消息，京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)首度披露了將要進(jìn)軍B2B的戰(zhàn)略意圖。
據(jù)了解，劉強(qiáng)東是參加由清華經(jīng)管學(xué)院教授陸向謙組織的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力論壇”上透露該信息的。劉強(qiáng)東指出，京東商城會進(jìn)入B2B領(lǐng)域，但是前提是進(jìn)入的B是以終端消費(fèi)者為目的企業(yè)。“我們不會面對經(jīng)銷商而是面對終端消費(fèi)者，這個(gè)我們做了好多年了。”
此前，劉強(qiáng)東也曾流露出讓京東參與到上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的想法。有消息稱，劉強(qiáng)東本人將出現(xiàn)在4月25日，由億邦動力網(wǎng)在寧波主辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會上。而據(jù)知情人士透露，該會議一直面向的是廣大B2B行業(yè)從業(yè)者，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等知名B2B企業(yè)均是以往該會議的座上客。
有分析人士指出，京東目前雖然已經(jīng)確立了自營B2C的絕對領(lǐng)先者地位，但是在POP平臺方面，對于供應(yīng)商的控制力上，仍有待完善。因此，若想進(jìn)一步擴(kuò)充POP規(guī)模，京東有必要加強(qiáng)與更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作。
事件四：B2B市場先行者德國的成功啟示
德國中小企業(yè)國際化的成就顯著。它們相當(dāng)迅速地在全球范圍內(nèi)在多個(gè)B2B的小眾市場占有領(lǐng)先地位。邦哥認(rèn)為原因有三：
首先，為避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突,德國中小企業(yè)通常將自己的全部資源集中于一個(gè)非常狹窄的市場縫隙中,從事專業(yè)化生產(chǎn)。然后,力爭在那一特定的市場縫隙中坐上頭一把交椅。
從生產(chǎn)角度講,它們從不分散自己的力量,然而在銷售方面,它們卻四面出擊,開展國際化的營銷和銷售。它們認(rèn)為,只有市場營銷國際化,才能使企業(yè)有賴以生存的空間。德國中小企業(yè)市場營銷國際化過程開始于本世紀(jì)50年代。
時(shí)至今日,那些成功的中小企業(yè)平均每家擁有9.6個(gè)國外分支機(jī)構(gòu)。在國外市場上建立自己的分支機(jī)構(gòu)(一般是銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)),是德國中小企業(yè)的特色。德國成功的中小企業(yè)中,90%以上在美國市場上有自己的分支機(jī)構(gòu),一半以上在日本建立了自己的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種現(xiàn)象在其他國家的中小企業(yè)中是沒有的。
其次，德國的中小型企業(yè)都專注于B2B中的小眾市場而非主流市場。而且，它們一般都選擇打入壁壘比較高的機(jī)械工程領(lǐng)域的小眾市場。
再者，德國的中小型企業(yè)都相當(dāng)注重產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。它們改革了機(jī)械型企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和模式，把產(chǎn)品服務(wù)而非產(chǎn)品銷售作為收入的核心來源。
讀了上述B2B新聞后，你是否有耳目一新的感覺？在眾人皆在B2C拼殺得血流成河的時(shí)候，不妨看看哪些領(lǐng)域還有市場真空。
