“60分，剛剛及格，慧聰?shù)臐摿€是很大的?！边@是慧聰網(wǎng)CEO郭江日前在雪球財(cái)經(jīng)訪談上的表態(tài)。好一個(gè)謙遜的CEO，但是和其財(cái)報(bào)結(jié)合，這句話的背后或許隱藏著郭江對(duì)慧聰網(wǎng)在B2B內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，繼續(xù)追求行業(yè)第一的心思。
3月19日，香港上市公司慧聰網(wǎng)發(fā)布年度財(cái)報(bào)，其2012年全年持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總收入約為5.49億元，較2011年同期增長(zhǎng)了25%。其全年持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)盈利約6542萬(wàn)，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.4%，幾近翻番。
這樣的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)不僅出現(xiàn)在年報(bào)中，如果分拆到4個(gè)季度，數(shù)據(jù)依然可圈可點(diǎn)。比如全年各季度營(yíng)收和毛利均站上了1億元的水平，雖然Q1由于春節(jié)因素影響，季度環(huán)比有所下降，但兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均高增到2011年Q3的水平，增長(zhǎng)勢(shì)頭較為迅猛。
資料顯示，國(guó)內(nèi)目前共有6家B2B上市公司，與業(yè)內(nèi)其他幾家財(cái)報(bào)相比，慧聰網(wǎng)的穩(wěn)健程度也稱(chēng)得上前列。下圖是億邦動(dòng)力提供的財(cái)報(bào)資料，其中，慧聰網(wǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)雖然排名第二，但凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率排名第一。
在成本控制和營(yíng)收效率方面，慧聰網(wǎng)也有不俗表現(xiàn)。
財(cái)報(bào)顯示，慧聰網(wǎng)2012年銷(xiāo)售成本同比增加2.3%，銷(xiāo)售收入則增長(zhǎng)了約25%。慧聰2012年員工總數(shù)2883名，而2011年則是2941名。銷(xiāo)售與市場(chǎng)人員的數(shù)量分別為2012年2125人，2011年2307人。從數(shù)據(jù)中不難看出，慧聰網(wǎng)人均營(yíng)收效率出現(xiàn)大幅上漲。
在回答投資者“銷(xiāo)售人員流通水平會(huì)不會(huì)對(duì)2013年慧聰網(wǎng)的營(yíng)收帶來(lái)不確定影響”時(shí)，郭江表示“互聯(lián)網(wǎng)還是產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，銷(xiāo)售人員只是一個(gè)驅(qū)動(dòng)?！北響B(tài)可謂信心十足。
產(chǎn)品方面，買(mǎi)賣(mài)通、標(biāo)王、行業(yè)十大評(píng)選和交易展會(huì)成為慧聰業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的三個(gè)子業(yè)務(wù)類(lèi)別中，郭江給買(mǎi)賣(mài)通、搜索產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)廣告三部分的比例是5：4：1，表明會(huì)員產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)通占其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的一半之強(qiáng)。2012年初買(mǎi)賣(mài)通收費(fèi)用戶(hù)數(shù)突破10萬(wàn)，郭江預(yù)測(cè)2013年有望達(dá)到20萬(wàn)左右。近期B2B外貿(mào)領(lǐng)域有不少企業(yè)針對(duì)會(huì)員費(fèi)政策做出改變，郭江認(rèn)為會(huì)員制不可能被完全取代，一年1000-2000的收費(fèi)本身并不高，體現(xiàn)的也是B2B平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用。
標(biāo)王是慧聰主營(yíng)的一款營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，主打站內(nèi)搜索聯(lián)合主流大眾搜索引擎，合縱連橫的策略是其最大賣(mài)點(diǎn)，與阿里巴巴的網(wǎng)銷(xiāo)寶形成明顯差異化，從而獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。
從財(cái)報(bào)上看，買(mǎi)賣(mài)通和標(biāo)王兩款產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比較明顯，而實(shí)際上這兩款產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)收的背后藏有另一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品采購(gòu)?fù)?。采?gòu)?fù)ㄊ腔勐?012年新開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品，與傳統(tǒng)B2B重視賣(mài)家服務(wù)，輕視買(mǎi)家服務(wù)不同，采購(gòu)?fù)ㄖ匾暣蛲ù筚I(mǎi)家和小賣(mài)家之間的關(guān)系，從而加快企業(yè)間達(dá)成交易的可能性。據(jù)郭江透露，截至2012年10月，采購(gòu)?fù)〞?huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)約8000家，總采購(gòu)金額超過(guò)178億元，買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)與這款新產(chǎn)品發(fā)布應(yīng)該緊密相關(guān)。
在郭江看來(lái)，慧聰網(wǎng)給中小企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)了兩方面的價(jià)值：其一是交易的價(jià)值，做成生意。其二是媒體的價(jià)值，幫助企業(yè)做宣傳。而2013年慧聰計(jì)劃上線的交易產(chǎn)品正是為了深挖交易價(jià)值。B2B平臺(tái)方介入交易，有助于協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方在一個(gè)更有保障的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)交易。對(duì)交易產(chǎn)品的具體形態(tài)，郭江并未透露，僅表示慧聰網(wǎng)旗下控股公司在順德開(kāi)發(fā)的中國(guó)家電城項(xiàng)目，未來(lái)將與交易緊密掛鉤。
2013年，B2B電商仍處在原業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)探索的階段，B2B運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的自我變革也越來(lái)越明顯。阿里退市，作為B2B內(nèi)貿(mào)綜合平臺(tái)的慧聰網(wǎng)不能說(shuō)不寂寞，B2B無(wú)論在媒體端還是股市端都不是人們的焦點(diǎn)所在，失去一個(gè)顯著的參照物，有助于慧聰網(wǎng)更加專(zhuān)注，朝自己的方向繼續(xù)前進(jìn)。對(duì)于慧聰而言，這也是一個(gè)難得的窗口期。
慧聰網(wǎng)在2013年將有哪些新舉措，如何繼續(xù)追趕阿里，讓我們拭目以待。
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