12月30日，“讓我們攜起手來(lái)——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專(zhuān)家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。
會(huì)上，找耐火材料網(wǎng)CEO秦剛就大宗商品B2B如何深挖行業(yè)的特性發(fā)表了自己的看法。并以自身耐火材料為例講解了如何才能做接地氣的B2B電商。秦剛認(rèn)為，只有摸清行業(yè)的特性才能向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)真正的B2B的交易。這個(gè)行業(yè)的特性就是在傳統(tǒng)模式下，知道買(mǎi)方需要什么，賣(mài)方需要什么，他們?cè)趺慈ベI(mǎi)賣(mài)，我們?cè)趺礃影褌鹘y(tǒng)行業(yè)模式下交易的鏈條鏈接起來(lái)，然后轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維。
我感謝劉二哥，感謝托比網(wǎng)，感謝在座所有的朋友！我簡(jiǎn)單介紹一下我們這個(gè)行業(yè)，它是比較特殊的行業(yè)，可能不被人關(guān)注，相當(dāng)于基礎(chǔ)材料行業(yè)里面的工業(yè)大宗商品之一，有火的地方、有高溫的地方基本上都有我們的材料，所以我們行業(yè)有句話，只要哪里有冒煙的地方就有這個(gè)東西。說(shuō)實(shí)話，今天這個(gè)會(huì)議很有意思，包括昨天聽(tīng)大咖們講故事非常好，其實(shí)我不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，也不懂怎么叫B2B，不知道怎么做就成2B的人。因?yàn)槲以趥鹘y(tǒng)行業(yè)待了11年，從實(shí)體做起，做到12年的時(shí)候，上下游信息包括資金鏈等在傳統(tǒng)模式下面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，最后導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈崩潰，我們實(shí)業(yè)干不了，我們實(shí)業(yè)停了將近三年。我們?cè)?4年有了這個(gè)想法，想把它搬到互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)榉N種原因一直沒(méi)有執(zhí)行，因?yàn)槲也欢ヂ?lián)網(wǎng)，只有簡(jiǎn)單的想法，沒(méi)有技術(shù)合作。我們?cè)谙脒@件事的時(shí)候，跟大家垂直行業(yè)的估計(jì)都一樣，都是那么痛，不管是資金鏈也好還是交易模式也好等等。
我簡(jiǎn)單跟大家分享一下昨天來(lái)到這個(gè)會(huì)議，包括昨天晚上有崔聳總和很多同仁一起聊天，他們解決行業(yè)里面最痛點(diǎn)的想法是一樣的，就是這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)怎么樣搬到互聯(lián)網(wǎng)上，要摸索他們的行業(yè)特性，我們可以去模仿，垂直B2B到目前為止沒(méi)有成功的，包括找鋼一直在融資。我們也祝愿找鋼作為我們行業(yè)的標(biāo)榜趕緊成功。這個(gè)行業(yè)特性是什么，我們?cè)趺慈ッ鳎鋵?shí)很簡(jiǎn)單。它就是咱們?cè)趥鹘y(tǒng)模式下，我們知道買(mǎi)方需要什么，賣(mài)方需要什么，他們?cè)趺慈ベI(mǎi)賣(mài)，我們?cè)趺礃影褌鹘y(tǒng)行業(yè)模式下交易的鏈條鏈接起來(lái)，然后轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維。
我們行業(yè)的產(chǎn)品，投資規(guī)模也不是很大，但是相當(dāng)?shù)睾腻X(qián)，在傳統(tǒng)工業(yè)下，它算是一個(gè)高耗能，每年量以萬(wàn)噸計(jì)，一個(gè)縣一百萬(wàn)噸，市場(chǎng)價(jià)值30到40億，有這么多量銷(xiāo)不出去，一直在那里堆放。它對(duì)堆放的時(shí)候占用資金，所以一些廠借用民間、銀行的資本，慢慢就死掉了。我們總結(jié)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈基本是四個(gè)部分：行業(yè)介紹、資源整合、交易困局、資金問(wèn)題。
我們行業(yè)產(chǎn)品下游有六大行業(yè)，一個(gè)是焦化就是煤炭行業(yè)。像鋼鐵用我們材料一個(gè)億到三個(gè)億之間，用量非常大。電力行業(yè)、冶煉、建材。這幾年隨著行業(yè)的趨勢(shì)，13年我們做統(tǒng)計(jì)做到13年有一個(gè)量級(jí)的分化，其實(shí)14年、15年是下降的，但是企業(yè)產(chǎn)品是下降的，就是SKU量下降，但是市場(chǎng)庫(kù)存是上行的。13年底全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大概有五千億，不算很大，但也是行業(yè)里面很大的量。我們這個(gè)平臺(tái)在9月15號(hào)上線的，做了三個(gè)月，成績(jī)不是很好，我們現(xiàn)在平臺(tái)的注冊(cè)用戶(hù)大概有一千多家，線下撮合大概有一千多萬(wàn)，因?yàn)槲覀儎倓偵暇€三個(gè)月不到。我們總結(jié)了，互聯(lián)網(wǎng)+不管是耐火材料垂直行業(yè)，還是其他行業(yè)，都必須加這個(gè)行業(yè)特性，就是剛才說(shuō)的，必須加在傳統(tǒng)模式下，就是我們比較熟悉傳統(tǒng)是怎么交易的，比如哪個(gè)地方有灰色鏈條，王總上午講到了，講得很好，就是怎么樣克制這個(gè)東西是很微妙的。我們想了各種辦法，我們網(wǎng)站也做了2.0版本，做完完全是模仿，后來(lái)覺(jué)得模仿不行，后來(lái)覺(jué)得模仿是無(wú)罪的，但是不創(chuàng)新就是罪人，你必須在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域去創(chuàng)新，你不能模仿人家，人家跟你的行業(yè)不匹配。所以我們?cè)趺疵鬟@個(gè)行業(yè)特性很重要。要做接地氣的耐火材料電商。
我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)2014年中國(guó)耐火材料主營(yíng)業(yè)務(wù)收入五百萬(wàn)以上的企業(yè)兩千家，耐火材料制品1500家，平均每年產(chǎn)量約1.6萬(wàn)噸。超過(guò)30億元的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)僅一家，占4%的份額。它不是很集中，就是小，而且非常混亂分散。我們這個(gè)行業(yè)稱(chēng)為高溫窯爐，哪里有溫度，我們就幫他把溫度做得很低，然后冶煉工業(yè)品。
今天時(shí)間關(guān)系，就不講了。謝謝大家！
問(wèn)：你們只做撮合嗎？
我們要自營(yíng)，因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)赜?00家企業(yè)，我們公司就在當(dāng)?shù)?，這是一個(gè)資源。我可以把它當(dāng)做一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，去跟他們合作，直接從廠里發(fā)展，就不需要建倉(cāng)庫(kù)了。
問(wèn)：你們現(xiàn)在工廠還在做嗎？
我那個(gè)工廠12年已經(jīng)停了，我做了一個(gè)電子商務(wù)版試用版，然后我成功了，我每個(gè)月從互聯(lián)網(wǎng)拿到一百多萬(wàn)的單子，證明這條路是對(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)材料是很重的，但是我可以把它出口，我們現(xiàn)在到俄羅斯、到東南亞國(guó)家都有出口，我們實(shí)現(xiàn)了，我覺(jué)得這條路可以走，這個(gè)模式12年就已經(jīng)有了，但我不知道。我是傳統(tǒng)工業(yè)出來(lái)的，做了11年，感到非常痛，就自己組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由他們幫我做軟件、做平臺(tái)，只是幫我實(shí)現(xiàn)我想要的東西，我深知行業(yè)比較痛的地方，哪些地方需要搬到互聯(lián)網(wǎng)。我們要跑客戶(hù)要塞紅包，我當(dāng)時(shí)很頭疼這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)怎么把塞紅包的事情弄到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)?，F(xiàn)在我們?cè)谧鲆粋€(gè)軟件，就是讓他們注冊(cè)之后，然后他在交易的時(shí)候可以看到返點(diǎn)的，不能叫返利，這個(gè)利跟錢(qián)有關(guān)系，說(shuō)點(diǎn)跟錢(qián)關(guān)系不是很大。積分也不管用，積分在我們工業(yè)產(chǎn)品上不管用，在輕工業(yè)可以，就要返點(diǎn)，返過(guò)去之后，買(mǎi)方是看不到的，這個(gè)錢(qián)可以回到他自己的帳戶(hù)。他知道總價(jià)，比如十萬(wàn)塊錢(qián)，然后又跟賣(mài)方協(xié)商，返他三個(gè)點(diǎn)火五個(gè)點(diǎn)。
