千米網(wǎng)CEO 石正川
相比于阿里提供平臺(tái)作為流量入口的電商化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，千米網(wǎng)把自己定位為傳統(tǒng)企業(yè)電商化服務(wù)提供商。千米網(wǎng)CEO石正川先生表示，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)的緣故，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才會(huì)產(chǎn)生壟斷的現(xiàn)狀，未來(lái)的電商領(lǐng)域，將越來(lái)越分散化，以不同特征劃分出不同業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。
面對(duì)阿里的融資，石正川表示：“感覺(jué)很一般，這是兩個(gè)商人之間的生意而已，沒(méi)什么覺(jué)得光榮或者不光榮，也沒(méi)見(jiàn)得比其它的投資機(jī)構(gòu)給我們帶來(lái)更多的幫助。”
現(xiàn)在，千米網(wǎng)正籌劃招募一萬(wàn)名全職千米代表開(kāi)展企業(yè)電商化的普及工作，石正川也希望有政府和媒體一起推動(dòng)，他認(rèn)為這是件有意義的事，就算出現(xiàn)了野蠻人，只要是良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)千米網(wǎng)的發(fā)展也會(huì)發(fā)生促進(jìn)作用。
SaaS：傳統(tǒng)企業(yè)電商化
和訊江蘇：千米網(wǎng)是做SaaS的，幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化和信息化。能否從產(chǎn)業(yè)的角度，談?wù)勄拙W(wǎng)做這件事情的意義？
石正川：千米網(wǎng)在南京，南京又是軟件名城，千米做的是SaaS，而SaaS是軟件發(fā)展的唯一方向。千米網(wǎng)就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、電商化，目前千米網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)龍頭老大。但傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道如何電商化，而我們公司就是一群電商的人出來(lái)通過(guò)做電商軟件來(lái)幫傳統(tǒng)企業(yè)電商化的。首先，軟件對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)電商化而言一直是繞不過(guò)去的痛點(diǎn)，我們就是奔著痛點(diǎn)來(lái)的。其次SaaS這件事是把買(mǎi)變成租。過(guò)去我們認(rèn)為，信息化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是現(xiàn)在信息化都變成一種產(chǎn)品，信息化不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該回到企業(yè)的客戶(hù)，而應(yīng)該把信息化交給專(zhuān)業(yè)的公司去做。我們的軟件便宜，軟件本身從來(lái)都不是真實(shí)的需求，其實(shí)需要的是服務(wù)，而SaaS的本質(zhì)是軟件即服務(wù)。這是我們的專(zhuān)業(yè)性所在。
和訊江蘇：南京能出現(xiàn)SaaS行業(yè)的龍頭老大，是否與南京這個(gè)城市的基因有關(guān)嗎？
石正川：我看了今年的規(guī)劃，軟件名城是市政府的第一張名片，但是南京的軟件名城其實(shí)是挺危險(xiǎn)的。因?yàn)槲易隽耸觌娚?，兩年前轉(zhuǎn)軟件，是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)做軟件的。其實(shí)了解南京軟件行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，南京的軟件還是以做傳統(tǒng)軟件做外包為主，沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)軟件，如果再不互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，那就真的有點(diǎn)遺憾了。我們千米網(wǎng)為什么選擇在南京，除了因?yàn)槟暇┯熊浖沁@張名片，還有一批流通業(yè)的大佬在南京，商業(yè)也是南京的另一張名片。而軟件加商業(yè)就是電商，所以在南京，那些活得不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是和電商相關(guān)的，這也和這個(gè)城市的基因密切相關(guān)的。
和訊江蘇：江蘇的商業(yè)氛圍不錯(cuò)，各種業(yè)態(tài)發(fā)展都很成熟。你們針對(duì)不同商業(yè)業(yè)態(tài)，會(huì)采取怎樣差異化的服務(wù)策略呢？
石正川：其實(shí)不同商業(yè)業(yè)態(tài)，它的電商化模型也是完全不一樣的。我們針對(duì)品牌商、分銷(xiāo)商、零售商，零售商我們又有服務(wù)連鎖商和百貨商場(chǎng)，批發(fā)大市場(chǎng)等制定不同的服務(wù)策略。
“對(duì)阿里融資感覺(jué)很一般”
和訊江蘇：之前我們看到有報(bào)道，說(shuō)您對(duì)阿里的融資感到一般？
石正川：對(duì)，大家都認(rèn)為我拿了阿里的融資會(huì)覺(jué)得是一件很光榮的事情，其實(shí)不是。這是兩個(gè)商人之間的生意而已，沒(méi)什么特別覺(jué)得光榮或者不光榮，也沒(méi)見(jiàn)得比其它的投資機(jī)構(gòu)給我們帶來(lái)更多的幫助，有的時(shí)候幫助甚至是負(fù)面的。
和訊江蘇：但是阿里掌握很多的資源，這塊應(yīng)該會(huì)給你們帶來(lái)價(jià)值吧？
石正川：商業(yè)永遠(yuǎn)是交換，我要拿到資源就要付出一些代價(jià)。跟大企業(yè)的交換，這種博弈常常是以自己吃虧而告終的。
和訊江蘇：你們和阿里的商業(yè)模式有什么不同呢？
石正川：阿里是做平臺(tái)的，你到我這里來(lái)零售，我?guī)湍闾峁┛蛻?hù)，但是你自己的生意我并不管，我恨不得把你自己的生意擠倒，你全到我這里來(lái)，開(kāi)飯店的恨不得把你家廚房都拆了。而我們恰恰是希望飯店永遠(yuǎn)是你最有益的補(bǔ)充，我并不是鼓勵(lì)飯店沒(méi)有，但是我希望你家的廚房更好，不僅做出川菜、粵菜、湘菜，淮陽(yáng)菜你都可以做，我認(rèn)為這才是你日常的生活，是你最該有的狀態(tài)。
和訊江蘇：千米網(wǎng)和南京銀行(601009,股吧)也達(dá)成了戰(zhàn)略合作，是不是在互聯(lián)網(wǎng)金融方面也有一些新的突破？
石正川：這其實(shí)是我們的一個(gè)姿態(tài)，希望我們能夠更好的服務(wù)于我們的企業(yè)。因?yàn)榍拙W(wǎng)不是銀行，所以我們無(wú)法給我們的客戶(hù)去貸款，我們無(wú)法讓客戶(hù)的錢(qián)存在這里付5%-10%的利息，但是金融機(jī)構(gòu)可以。所以千米網(wǎng)會(huì)盡量做多元化的服務(wù)，一旦成為千米網(wǎng)的客戶(hù)后，社會(huì)上的各類(lèi)機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)千米網(wǎng)來(lái)給它提供服務(wù)。
未來(lái)O2O商圈多態(tài)化
和訊江蘇：您怎樣認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域存在的壟斷格局？
石正川：這就是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的信息化嚴(yán)重不夠，就好像家家都沒(méi)有廚房，突然有人開(kāi)了飯店，就一下子爆滿(mǎn)。但是這件事情不應(yīng)該是常態(tài)，有一兩個(gè)大飯店存在是正常，但是小飯店也有存在的必要，特色飯店更應(yīng)該存在，而家家有廚房也應(yīng)該是必備的。
和訊江蘇：千米網(wǎng)在渠道建設(shè)方面有沒(méi)有一些計(jì)劃？
石正川：千米網(wǎng)準(zhǔn)備發(fā)展更大的社會(huì)力量與我們一起來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)電商化。到明年年底前，我們要培養(yǎng)一萬(wàn)個(gè)社會(huì)全職的千米代表來(lái)做電商普及工作，這是我們的計(jì)劃。但這不應(yīng)該光是千米的責(zé)任，政府和媒體也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
和訊江蘇：你覺(jué)得在推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)電商化過(guò)程中，政府、媒體都應(yīng)該承擔(dān)怎樣的責(zé)任呢？
石正川：其實(shí)，南京把自己定義成軟件名城，那如何變成軟件名城呢?政府在哪些地方去發(fā)力會(huì)更有效呢？這些都是我一直思考的問(wèn)題。我希望在一個(gè)大城市產(chǎn)業(yè)集中的地方做大企業(yè)，這是政府、媒體、社會(huì)都應(yīng)該給予支持，共同推動(dòng)這個(gè)城市形成它自己的特色。
和訊江蘇：我們想知道，如果有一天行業(yè)內(nèi)來(lái)了一個(gè)野蠻人，那千米網(wǎng)會(huì)做怎樣的應(yīng)對(duì)？
石正川：那沒(méi)有辦法，千米網(wǎng)要想活下來(lái)，就要永遠(yuǎn)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我不知道現(xiàn)在誰(shuí)比我強(qiáng)，但是未來(lái)會(huì)有的，你必須面對(duì)這一切。這個(gè)市場(chǎng)不可能是千米網(wǎng)一家獨(dú)存，我希望競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)才能激活團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
