【編者按】4月20日消息，在“2017億邦產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)”上，普天藥械網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳曦東發(fā)表了題為《B2B讓民營(yíng)醫(yī)療迎來(lái)破局最好時(shí)機(jī)》的公開(kāi)演講，他指出， 醫(yī)療行業(yè)也是和任何一個(gè)人息息相關(guān)的最大的民生行業(yè)，而民營(yíng)醫(yī)療B2B如何在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下生機(jī)勃勃的發(fā)展。據(jù)了解，此次會(huì)議由網(wǎng)主辦，圍繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題展開(kāi)，分別從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、資本跨境電商、汽車等多個(gè)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)探討新勢(shì)力、新思維、新科技、新空間及新典范等內(nèi)容。
普天藥械網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳曦東
以下為演講實(shí)錄：
尊敬的主辦方億邦動(dòng)力團(tuán)隊(duì)、各位嘉賓、朋友們，大家上午好！
非常高興有機(jī)會(huì)向大家學(xué)習(xí)、和大家交流，剛才聽(tīng)了幾位嘉賓的演講確實(shí)受益頗多。主辦方給我這樣一個(gè)主題，確實(shí)讓我很有壓力，因?yàn)槊駹I(yíng)醫(yī)療應(yīng)該算是一個(gè)比較封閉，或者說(shuō)很少在臺(tái)前去演藝的行業(yè)，比較神秘。
這兩年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥電商都很火，產(chǎn)品很多，公司很多，可是我們做醫(yī)院的很少感受到非常好的、非常匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。大家應(yīng)該比較了解，對(duì)民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)品最好的是百度，我們每年給百度的買單都是超過(guò)了百億。因此，主辦方給我這樣一個(gè)主題，這也算我們民營(yíng)醫(yī)療比較正式的亮相，我想給大家傳遞怎樣的信息，我很矛盾，我把我們?cè)诿駹I(yíng)醫(yī)療從事很多年對(duì)政策的解讀以及對(duì)行業(yè)的了解向大家傳遞一下。因?yàn)榻裉煸谧拇蠖鄶?shù)都是互聯(lián)網(wǎng)圈的人，我們希望大家都能夠關(guān)注目前互聯(lián)網(wǎng)程度最差的行業(yè)，就是我們的醫(yī)療行業(yè)。
醫(yī)療行業(yè)也是和任何一個(gè)人息息相關(guān)的最大的民生行業(yè)，我們希望大家都來(lái)關(guān)注、來(lái)支持它。我今天給大家講幾個(gè)主題：
第一，談?wù)劽駹I(yíng)醫(yī)療。
第二，談?wù)劽駹I(yíng)醫(yī)療的破局。
第三，民營(yíng)醫(yī)療B2B的構(gòu)想。
談?wù)劽駹I(yíng)醫(yī)療，給大家談?wù)勧t(yī)改和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。國(guó)家醫(yī)改有“一個(gè)目標(biāo)”、“兩個(gè)抓手”、“三個(gè)分開(kāi)”，這是未來(lái)的方向，我希望大家關(guān)注醫(yī)療行業(yè)一定不要關(guān)注過(guò)去，2013年十八大以后整個(gè)國(guó)家的醫(yī)改方向來(lái)了一個(gè)大掉頭，完全不一樣，從某種程度來(lái)講過(guò)去醫(yī)改的方向是錯(cuò)誤的，我們國(guó)家非常有魄力，進(jìn)行了一次全新的調(diào)整，2014年到現(xiàn)在出臺(tái)了一系列關(guān)于醫(yī)改的政策。
“一個(gè)目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)分級(jí)診療，很多人把分級(jí)診療理解為地域的分級(jí)，不僅僅是地域分級(jí)，還有科目的分級(jí)，輕的病、重的病，人的分級(jí)，有錢的人、沒(méi)有錢的人，這也是解決看病難、看病貴問(wèn)題的唯一的途徑。
“兩個(gè)抓手”：一是改革公立醫(yī)院；二是扶持民營(yíng)醫(yī)院。國(guó)立醫(yī)院不改革，民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展不起來(lái)，民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展不起來(lái)醫(yī)改實(shí)行不了。
有幾個(gè)方面：
一是取消院長(zhǎng)的行政級(jí)別、取消國(guó)立醫(yī)院?jiǎn)T工的事業(yè)編制；
二是不允許國(guó)立醫(yī)院新增床位、新蓋高樓、采購(gòu)大型設(shè)備；
三是國(guó)立醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院有明確分工，國(guó)立醫(yī)院?；?、治重病、防大疫、搞科研。把個(gè)性化醫(yī)療、人性化醫(yī)療、特需醫(yī)療推向市場(chǎng)，這是給社會(huì)資本辦醫(yī)留下空間；
四是對(duì)國(guó)立醫(yī)院進(jìn)行回合制、特許經(jīng)營(yíng)、醫(yī)聯(lián)體的改造，包括兩票制或者藥品零差率，這些都是和我們從事這個(gè)行業(yè)非常相關(guān)。
如何扶持？“國(guó)四條”非常明確：
一是降低準(zhǔn)入門檻、提高審批效率；
二是在?？平ㄔO(shè)、職稱評(píng)定、醫(yī)保定點(diǎn)等方面與公立醫(yī)院享受同等待遇；
三是推行醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)；
四是在用地、稅收等方面予以政策扶持。
這“兩個(gè)抓手”同步推進(jìn)，推進(jìn)力度非常大，國(guó)務(wù)院提出來(lái)5年之內(nèi)縣級(jí)國(guó)立醫(yī)院改制達(dá)到50%。
“三個(gè)分開(kāi)”：
一是醫(yī)藥分開(kāi)；
二是醫(yī)檢分開(kāi)；
三是醫(yī)醫(yī)分開(kāi)。
新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例改了，允許獨(dú)立審批第三方檢驗(yàn)中心以及影像中心，未來(lái)檢驗(yàn)中心和影像中心都可以不在醫(yī)院里，可以在外面。醫(yī)院和醫(yī)生分開(kāi)，醫(yī)生未來(lái)資源屬于誰(shuí)，屬于自己，不屬于醫(yī)院。
醫(yī)改方向?qū)崿F(xiàn)“三個(gè)分開(kāi)”的目的就是把整個(gè)利益鏈條斬?cái)?，各自把各自的事情做好。醫(yī)院把這三個(gè)分開(kāi)以后，醫(yī)院沒(méi)有藥品、沒(méi)有檢查、沒(méi)有醫(yī)生，只剩下“服務(wù)”兩個(gè)字，把服務(wù)做好，其他的收益和醫(yī)院一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，這是國(guó)家醫(yī)改的政策方向。
談?wù)勧t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：
“大醫(yī)療”醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，在目前這個(gè)情況下，如果養(yǎng)生和養(yǎng)老脫離了醫(yī)療的本質(zhì)很難做好。
“大健康”，這個(gè)大家都知道，我不多講了。
“大產(chǎn)業(yè)”，我們很多行業(yè)都涵蓋這個(gè)范圍，這個(gè)不多講。
我談?wù)劽駹I(yíng)醫(yī)療，我們把一個(gè)人、一個(gè)家庭對(duì)于整個(gè)國(guó)家醫(yī)療保障的不滿發(fā)泄在民營(yíng)醫(yī)療上，因?yàn)閲?guó)立醫(yī)院太強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有辦法和它有對(duì)話權(quán)，所以把民營(yíng)醫(yī)療的情況與大家交流，民營(yíng)醫(yī)療發(fā)展“三個(gè)十年”：
第一，1.0時(shí)代，1993年-2003年，以老板為中心，以賺錢為目的。
第二，2.0時(shí)代，2003年-2013年，以醫(yī)生為中心，以發(fā)展為目的。
第三，3.0時(shí)代，2013年以后，以患者為中心，以口碑為目的。
民營(yíng)醫(yī)療當(dāng)前的現(xiàn)狀：
第一，醫(yī)技水平良莠不齊。
第二，人員素質(zhì)美中不足。
第三，綜合實(shí)力難擔(dān)眾任。
未來(lái)的展望：
第一，成為公立醫(yī)院的重要補(bǔ)充。
第二，滿足老百姓多樣化、多層次的就醫(yī)需求。
第三，成為實(shí)現(xiàn)分級(jí)診療的主要組成部分。
第二方面，民營(yíng)醫(yī)療的破局。
第一，如何降低運(yùn)營(yíng)成本？
第二，如何提升人員素質(zhì)？
第三，如何提高服務(wù)效率。
第四，如何解決誠(chéng)信危機(jī)。
以上是擺在民營(yíng)醫(yī)療，包括國(guó)家部門所有人面前的諸多困局。實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)破局需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具解決這幾個(gè)問(wèn)題。
民營(yíng)醫(yī)療B2B的構(gòu)想中，如何降低運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)成本包括人力資源成本、投資成本方方面面的成本，其他成本只升不降，除了采購(gòu)成本，我們目前正在做的“B2B集中采購(gòu)平臺(tái)”，就是普天藥械網(wǎng)的項(xiàng)目，定位就是做健康產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)以及全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)?！瓣?yáng)光采購(gòu)平臺(tái)”這六個(gè)字是我們前年提出來(lái)的口號(hào)，得到了北京、上海、廣東、深圳的認(rèn)可，北京、上海都在搭建國(guó)立醫(yī)院的陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)。我們主要為供應(yīng)商，包括二手采購(gòu)商、物流配送企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)提供一站式交易服務(wù)、金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)。這個(gè)平臺(tái)有陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)、有招標(biāo)議價(jià)平臺(tái)、政府監(jiān)管平臺(tái)、醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)。我們目前是唯一一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候所有的綜合性的公共服務(wù)平臺(tái)。
我們是2014年年底開(kāi)始籌建這個(gè)公司，2015年8月份拿了國(guó)家A證以后開(kāi)始做交易，2015年供應(yīng)商上下500多家，采購(gòu)商500多家，商品3萬(wàn)多，訂單800多萬(wàn)。2014年供應(yīng)商3000多、采購(gòu)商3000多，訂單11萬(wàn)多單，交易量8億多。為行業(yè)采購(gòu)成本降幅達(dá)到16.7%，最高產(chǎn)品降幅將近50%。
因此，目前醫(yī)藥流通這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)需要用互聯(lián)網(wǎng)去改造它的東西有很多，而且意義非常重大。過(guò)去是國(guó)家允許國(guó)立醫(yī)院藥品可以加價(jià)15%，也就是廠家賣給醫(yī)院100元，醫(yī)院可以買115元，單單北京將近600億，為老百姓減輕了600億的負(fù)擔(dān)，可是只是治標(biāo)，15塊錢減輕了，但是中間的流通成本怎么改造，這是老百姓最關(guān)心或者是負(fù)擔(dān)最重要的內(nèi)容，這就是普天藥械網(wǎng)要做的，就是顛覆傳統(tǒng)的流通體制、價(jià)格體制、代理體制，為老百姓減輕負(fù)擔(dān)。
我們目前做的B2B，因?yàn)閲?guó)家隊(duì)處方藥還沒(méi)有完全放開(kāi)，未來(lái)處方藥放開(kāi)B2C是一個(gè)趨勢(shì)，包括O2O，我們?cè)诟＝ㄗ隽艘粋€(gè)展示中心，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品必須要有體驗(yàn)店。還做集中倉(cāng)儲(chǔ)、集中配送。
民營(yíng)醫(yī)療B2B的構(gòu)想：
第一，如何提升人員素質(zhì)?？梢宰鯞2B的在線交易平臺(tái)，這些我們現(xiàn)在沒(méi)有做，我只是把想法、構(gòu)想拋給大家，希望大家一起做。
第二，如何提升服務(wù)效率。
第三，如何解決誠(chéng)信危機(jī)，我們和百度的糾紛無(wú)非就是誠(chéng)信的問(wèn)題，如何解決？
這些方面目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大家以B2C的方式做，但是我建議大家一定按照To B的方式做，因?yàn)樗械馁Y源一定屬于醫(yī)院，我把這些分享給大家，希望大家一起努力，讓民營(yíng)醫(yī)療做得更好，為老百姓就醫(yī)方面帶來(lái)更好的體驗(yàn)，謝謝大家！
