數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子元器件交易整體規(guī)模約3萬億人民幣，中小企業(yè)的采購需求約為8000億元，其中有5000億元是通過現(xiàn)貨市場來解決的。在現(xiàn)貨市場中，上游原廠產(chǎn)能過剩，中游大型分銷商專注藍(lán)籌企業(yè)，掌握了絕對話語權(quán)。與此同時，IC交易市場高度分散，300萬家制造商中僅3000家藍(lán)籌企業(yè)，大部分為中小企業(yè)，中小企業(yè)既缺貨又缺錢，痛點明顯。
36氪此前報道過的獵芯網(wǎng)，切入的就是這部分現(xiàn)貨市場。獵芯網(wǎng)于2015年 7月上線，定位是電子元器件B2B交易平臺，為中小企業(yè)提供電子元器件標(biāo)品采購，并于2015年 11月獲經(jīng)緯中國千萬級天使輪投資；2016年 6月獲微光創(chuàng)投領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的500萬美元A 輪融資；2017年 1月獲五岳華諾領(lǐng)投的數(shù)千萬元A＋ 輪融資。目前其主要業(yè)務(wù)分三條線：
開放平臺業(yè)務(wù)。這是獵芯網(wǎng)最初期的業(yè)務(wù)形態(tài)，目前有近萬家供應(yīng)商入駐。獵芯網(wǎng)在對每個上傳信息的商家進行初期審核后，由有經(jīng)驗的交易員提供不同經(jīng)銷商的真實報價，同時配合技術(shù)咨詢服務(wù)，保證交易流程的順暢和透明。
聯(lián)營業(yè)務(wù)。早期積累了兩端用戶資源后，獵芯網(wǎng)于去年5 月推出了聯(lián)營業(yè)務(wù)，即和代理商之間形成代運營關(guān)系，與電子元器件品牌商和大型代理商合作，繞過中小經(jīng)銷商，縮短供應(yīng)鏈條。目前簽約300多家供應(yīng)商，平臺聚集了上百萬SKU，以云倉模式運行。
專賣業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)今年5 月上線，聯(lián)營業(yè)務(wù)走通后，推出專賣業(yè)務(wù)水到渠成。但由于電子元器件SKU類目龐雜，代理商普遍背負(fù)壓貨風(fēng)險，獵芯網(wǎng)不想謀求代理權(quán)，而是試圖整合中小企業(yè)的長尾需求，從原廠、代理商和現(xiàn)貨商處拿貨后再銷售給客戶， 模式可以理解為“京東自營”。
盈利模式上，獵芯網(wǎng)的撮合交易平臺提供免費服務(wù)，營收主要來源于聯(lián)營業(yè)務(wù)分成和專賣業(yè)務(wù)收入。專賣業(yè)務(wù)利潤約為聯(lián)營業(yè)務(wù)的兩倍。獵芯網(wǎng)目前月交易規(guī)模在億元左右，年交易額10億元左右，已實現(xiàn)單月盈利。
獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江告訴36氪，平臺接下來打算進一步擴大聯(lián)營業(yè)務(wù)規(guī)模，為上游供應(yīng)商提供代運營服務(wù)，將資源對接給中小企業(yè)。同時配合聯(lián)營業(yè)務(wù)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)、報關(guān)清關(guān)服務(wù)、物流服務(wù)等。
關(guān)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，常江表示，供應(yīng)鏈金融是泛B2B平臺的強項，但獵芯網(wǎng)是垂直應(yīng)用場景下的B2B平臺，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的意義在于幫客戶賒銷賒購元器件，以擴大平臺的采購和銷售額。因此這項服務(wù)不是獵芯網(wǎng)的盈利點，平臺最終落腳點還是賣貨。
具體來說，獵芯網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)會基于訂單大數(shù)據(jù)來進行分析，引入第三方金融機構(gòu)，用交易過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和信用檔案完成授信，并以客戶應(yīng)收賬款作為抵押，向“缺錢”的中小客戶提供貸款用于電子元器件采購。
團隊方面，創(chuàng)始人常江從事了16年電子元器件貿(mào)易，為云漢科技前聯(lián)合創(chuàng)始人、深美科技前董事長；COO王明明曾是淘寶第24號員工，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)早期運營類目架構(gòu)建設(shè)；CTO林文煥曾在騰訊任職6 年。
對于B2B平臺的投資邏輯，經(jīng)緯中國VP熊飛認(rèn)為主要看四點：是否標(biāo)品、體量（市場規(guī)模）是否足夠大、SKU是否足夠多、價格變動是否足夠頻繁。電子元器件交易作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場空間較大，但上下游不對稱，中游代理商的平均毛利正快速下降，從原先的15%－20% 下降至10% 以下，行業(yè)處在變革期。
IC交易領(lǐng)域近些年玩家紛紛涌現(xiàn)，包括科通芯城、華強電子網(wǎng)、元器件交易網(wǎng)、IC交易網(wǎng)等。垂直領(lǐng)域交易平臺通常具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，頭部玩家的模式難以在短期內(nèi)復(fù)制，對于獵芯網(wǎng)來說，能否成IC領(lǐng)域的“京東”，進一步高效規(guī)?；?、籠絡(luò)B 端資源，是當(dāng)前需要考慮的問題。
