7月15日-16日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，百世店加、平安銀行、云鳥(niǎo)科技、易訂貨、e簽寶協(xié)辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇在杭州舉行。此次論壇以“開(kāi)放·協(xié)作·賦能”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同探討，為新零售撥云見(jiàn)日。
在協(xié)作論壇環(huán)節(jié)，《新經(jīng)銷(xiāo)》主編趙波作為主持人，與易酒批創(chuàng)始人王朝成、天聯(lián)網(wǎng)CEO吳初明、云鳥(niǎo)科技創(chuàng)始人韓毅、達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)易飛凡、百世供應(yīng)鏈銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監(jiān)錢(qián)凱南就“快消B2B與產(chǎn)業(yè)鏈如何共贏”這一話題展開(kāi)了討論。
趙波：各位朋友下午好，能留到現(xiàn)在的都是真愛(ài)。今天坐了一天了，聽(tīng)各位大咖講了非常精彩的內(nèi)容。對(duì)產(chǎn)業(yè)研究，確實(shí)每個(gè)人在這個(gè)行業(yè)都經(jīng)過(guò)了很深的思考。對(duì)于B2B的人來(lái)說(shuō)，對(duì)行業(yè)的觀察研究，并且去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中肯定有自己獨(dú)特價(jià)值的地方。今天的話題是“快消B2B與產(chǎn)業(yè)鏈如何共贏”的話題，今天和各位大咖探討一下。待會(huì)兒各位大咖先介紹一下自己，以及咱們能為產(chǎn)業(yè)鏈做什么？你們的價(jià)值在哪里？先從王總開(kāi)始。
王朝成：B2B其實(shí)跟B2C一樣，B2C是工廠拿到平臺(tái)去，中間環(huán)節(jié)取消了，增加了一個(gè)鏈?zhǔn)俏锪麈湥瑥墓S用大卡車(chē)?yán)浇K端，節(jié)省了兩個(gè)環(huán)節(jié)，所以B2B還是有它的價(jià)值。B2B是什么概念？法國(guó)的一個(gè)餐飲，大概多少錢(qián)？13塊錢(qián)到15塊錢(qián)，這是不錯(cuò)的餐飲，差的只需要10塊錢(qián)人民幣。到中國(guó)來(lái)以后，經(jīng)過(guò)了國(guó)代、省代、地代到終端是多少錢(qián)？60塊錢(qián)，60塊錢(qián)賣(mài)多少錢(qián)？128。我們?cè)趺锤赡?？我們就?3塊錢(qián)賣(mài)到30塊錢(qián)，終端就從30塊錢(qián)，128太過(guò)分了，就賣(mài)到了58，這兩年大概漲價(jià)了，我估計(jì)賣(mài)到88了。如果這件事情能做成，對(duì)法國(guó)人來(lái)講，法國(guó)人是有數(shù)據(jù)的，我告訴他在中國(guó)什么地方賣(mài)，他知道中國(guó)的分布是什么。對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)講這128塊錢(qián)，從物流來(lái)講是端到端的，哪里有需求運(yùn)到哪里。過(guò)去的做法是不知道這個(gè)省會(huì)賣(mài)多少，先拿到省會(huì)，省會(huì)也不知道地級(jí)市賣(mài)多少，先拿到各個(gè)地方的代理商，數(shù)據(jù)不能端到端，供給側(cè)需求是完全錯(cuò)位的。如果用B2C解決供給需求，這個(gè)效率太低了，因?yàn)锽2B，京東加阿里是6%，還有94%是從小店賣(mài)的，B2B是解決這個(gè)問(wèn)題很好的方法。當(dāng)然這是一個(gè)理想的反映，大部分情況下先把小B建立起來(lái)，當(dāng)有一天實(shí)現(xiàn)了端到端，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率都能上來(lái)。
吳初明：我們天聯(lián)網(wǎng)其實(shí)有兩大價(jià)值，第一個(gè)我們幫助手機(jī)零售店以銷(xiāo)供產(chǎn)，手機(jī)零售店跟其它的不太一樣，可以在這里面先賣(mài)掉然后再進(jìn)。第二個(gè)是把整個(gè)供應(yīng)鏈整合以后，在供應(yīng)鏈的價(jià)格上會(huì)產(chǎn)生小小的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
韓毅：我們主要幫大家做配送，主要從大場(chǎng)開(kāi)始，配送到零售的終端。
易飛凡：大家好，我是達(dá)成創(chuàng)投的易飛凡，我們是一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在大概管理200多億的資金，投資了400家左右的公司，今年到現(xiàn)在已經(jīng)有13家公司IPO出來(lái)了，其中包括有一個(gè)叫尚品宅配的公司，我們?cè)诎司拍昵巴顿Y，沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)投他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他還只是一個(gè)程序員，想轉(zhuǎn)型做家居，到上市之前我們一家吃了30%的股份，現(xiàn)在是200億的公司，而且今年上市之后業(yè)績(jī)還有100%的成長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)這邊，我是2014年帶著達(dá)晨投資互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)是A輪融資，我們投了一個(gè)億，包括B輪、C輪融資我們都在里面，包括接下來(lái)進(jìn)行的D輪融資我們也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行支持。這也是我們機(jī)構(gòu)的風(fēng)格，如果看好一個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)持續(xù)的加碼。
錢(qián)凱南：我是來(lái)自百世供應(yīng)鏈，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷(xiāo)售，今天大家大部分是賣(mài)貨，只有我跟韓總屬于搬貨，我們就是怎么把貨更有效率的搬到客戶手里。有一位大咖剛才提到整個(gè)B2B原來(lái)模式只有1.5%左右，占整個(gè)GMV，可能現(xiàn)在通過(guò)B2B的平臺(tái)要6%以上。實(shí)際上這個(gè)差別在于我們打通了很多中間環(huán)節(jié)，實(shí)際上1.5%雖然看起來(lái)低，但是當(dāng)中很多次的搬運(yùn)是沒(méi)有效率的，沒(méi)有價(jià)值的，只是把貨從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)搬到另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)而已。百世供應(yīng)鏈現(xiàn)在能夠提供的價(jià)值，我們依托百世這幾年，我們從快遞、快運(yùn)和供應(yīng)鏈布局的云倉(cāng)，所有的這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)所提供基礎(chǔ)設(shè)施的配套，能夠幫助不管是互聯(lián)網(wǎng)，B2B平臺(tái)也好，還是品牌商，能夠進(jìn)行全渠道貨物的銷(xiāo)售，提供一站式供應(yīng)鏈解決方案，不管倉(cāng)庫(kù)還是工廠也好，能夠到最終的這個(gè)點(diǎn)，不管是2B的還是2C的。所以在這個(gè)當(dāng)中我們更多的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
趙波：我最近有一個(gè)思考，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，大家總是喜歡標(biāo)榜自己為B2B人，但是我發(fā)現(xiàn)B2B從來(lái)不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的集合，里面既有品牌商，也有經(jīng)銷(xiāo)商，也有物流商，也有金融，也有IT信息技術(shù)，是涵蓋多各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集合的服務(wù)體。在這種服務(wù)體制下，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。剛才王總在下面演講的時(shí)候說(shuō)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菂^(qū)塊切割的模式，未來(lái)有可能變成一個(gè)縱向切割的模式。在這種模式切割之后發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)有很多類(lèi)似于京東這樣的自建物流，自建供應(yīng)鏈體系，自有的倉(cāng)配和自有的平臺(tái)，這類(lèi)模式還有很多。是一個(gè)封閉的，而且是一個(gè)循環(huán)體。我想問(wèn)大家的一個(gè)話題，B2B的未來(lái)到底是開(kāi)放的還是封閉的？是協(xié)作的還是自營(yíng)的?
吳初明：我們的現(xiàn)狀就是平臺(tái)+自營(yíng)都有。我其實(shí)剛開(kāi)始有一個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有講的特別透，就這個(gè)不是特別成熟，其實(shí)我本來(lái)有一個(gè)想法，我其實(shí)是想做成連接的入口，然后在這個(gè)入口上，這個(gè)入口未來(lái)也要賺錢(qián)，現(xiàn)在可以打平，不能虧錢(qián)，因?yàn)橛羞@個(gè)想法在，所以我的產(chǎn)品就會(huì)平臺(tái)+自營(yíng)都有，我們是所有的貨都可以拿到最好的政策，我肯定是希望自營(yíng)的比例往高了走，因?yàn)樽誀I(yíng)的服務(wù)是可控的，自營(yíng)的利潤(rùn)也是比平臺(tái)化的更高的。
王朝成：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，全世界的產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)都有這個(gè)問(wèn)題，美國(guó)有一個(gè)教授哈佛大學(xué)的，他說(shuō)任何一個(gè)行業(yè)新出來(lái)的，通常都是2B，否則客戶體驗(yàn)不好，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很小，沒(méi)有人為這個(gè)行業(yè)做相配套的開(kāi)放模塊，比如說(shuō)他舉例子，他說(shuō)電腦這個(gè)行業(yè)最早的時(shí)候80年代初，他自己做了硬件也做了軟件也做了操作系統(tǒng)，他體驗(yàn)特別好，但是后來(lái)電腦市場(chǎng)越來(lái)越大的時(shí)候，就有專(zhuān)門(mén)的人做芯片英特爾，有專(zhuān)門(mén)組裝電腦的Dell，有專(zhuān)門(mén)去做電腦操作系統(tǒng)的Windows，為什么1980年的時(shí)候市場(chǎng)太小，你做一個(gè)獨(dú)立公司營(yíng)業(yè)額太低，沒(méi)有配套，沒(méi)有廠家找你，但是Google上來(lái)以后就開(kāi)始開(kāi)放，安卓起來(lái)了，這個(gè)就是硬件這個(gè)行業(yè)，京東這個(gè)公司是因?yàn)橹袊?guó)B2B在中國(guó)剛開(kāi)始不成熟，自己做采購(gòu)、做倉(cāng)、做交互效果非常好。
你到今天這種規(guī)模，B2B電商在中國(guó)已經(jīng)很大了，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也很好了，流量也比較成熟了，所以就像很多電商包括互聯(lián)網(wǎng)電商都用，我就用這個(gè)思路就看看B2B，B2B現(xiàn)在坦率說(shuō)還是一體化的最有效，不管是我們、百世店加、惠民基本都是自己搞。我們經(jīng)常找云鳥(niǎo)，他的司機(jī)就是平臺(tái)化的，有時(shí)候你這個(gè)生意太散，我們覺(jué)得還是比較不錯(cuò)的，我們這個(gè)峰值也不穩(wěn)定，夏天的時(shí)候量很大，冬天的時(shí)候就下來(lái)了，總體來(lái)講目前還是各家自己物流，如果你不用自己的物流這個(gè)貨物就上下要看，熟練程度還會(huì)帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)，我相信隨著B(niǎo)2B的規(guī)模越來(lái)越大就會(huì)有專(zhuān)門(mén)人給我們做物流，就會(huì)有專(zhuān)門(mén)人做支持，千分之二凈利潤(rùn)就這三個(gè)點(diǎn)，所以現(xiàn)在的支付是B2B的，所以你這個(gè)支付就起不來(lái)，但一定會(huì)起來(lái)，我相信銀聯(lián)、阿里和微信都不是傻子，這么大的B2B體量為什么不做呢，但這里面有很多缺陷，就比如反洗錢(qián)或者很多東西，B2B支付現(xiàn)在沒(méi)有起來(lái)，未來(lái)我相信這個(gè)一開(kāi)始市場(chǎng)不大，隨著模塊化行業(yè)規(guī)模變大，他就會(huì)從一個(gè)封閉的走上一個(gè)模塊，那到那一天我相信大的B2B公司，一定要用這種模塊，但是呢如果你現(xiàn)在像百世什么都自己做，比如說(shuō)你物流你同時(shí)向社會(huì)開(kāi)放，京東今天就是這樣。
趙波：聽(tīng)聽(tīng)韓總，作為這個(gè)行業(yè)的服務(wù)商如何看待這個(gè)市場(chǎng)的？王總說(shuō)要封閉，那我們作為服務(wù)商要怎么看？
韓毅：我們是一家服務(wù)商，所以肯定是支持開(kāi)放，不然我們就沒(méi)生意了，所以我的觀點(diǎn)就要開(kāi)放，原來(lái)的B2B有幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題大家覺(jué)得B2B他的差異化比較大，實(shí)際這里有一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)今天B2C你是不太會(huì)在乎這個(gè)包裹里有什么東西，包裝以后不僅是對(duì)承運(yùn)商，對(duì)自己有利，降低破損，然后客戶接收的滿意度，然后發(fā)現(xiàn)什么事呢，就這里面妥善包裝上里面包的是什么東西，就這個(gè)無(wú)關(guān)，這個(gè)東西實(shí)際是造成物流可以標(biāo)準(zhǔn)化的很重要的原因，你是不太關(guān)心這個(gè)里面是化妝品還是衣服或者是玩具，有一個(gè)包裝就可以了，另外來(lái)講就是物流行業(yè)一般來(lái)講屬于一個(gè)規(guī)模效益，就是剛才王總說(shuō)的很對(duì)，還有就他是絕對(duì)體量，外在的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你自家絕對(duì)體量你是不太可能在物流方面獲得成本優(yōu)勢(shì)，你所有的資源共享能力或者資源的能力管控的攤銷(xiāo)管理成本的攤銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)攤銷(xiāo)，你沒(méi)有攤到這么多人身上，你確實(shí)就是很難，這里有這么一個(gè)博弈。有一句話叫做分久必合合久必分，世界無(wú)常態(tài)，就是你說(shuō)不定自己管你管不到，你自己管的話你面臨很多的這樣的一些IT研發(fā)，這些東西全是錢(qián)，所以我可能是一個(gè)社會(huì)垂直分工。
易飛凡：我從幾個(gè)方面說(shuō)一下，首先第一個(gè)是，B2B這個(gè)行業(yè)是戰(zhàn)略上挑戰(zhàn)是比較小的，我相信這么多B2B的公司里面99.99%的人都在做執(zhí)行的事情，而且包括我們投資其他B2B的企業(yè)，都是盡量減少去做重大的戰(zhàn)略決策，這是第一個(gè)觀點(diǎn)，第二個(gè)就是人才的問(wèn)題，第一個(gè)是平臺(tái)還是自營(yíng)，我覺(jué)得都沒(méi)有問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在平臺(tái)模式軟件也好平臺(tái)服務(wù)也好，也有企業(yè)在用，我們當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候也有一些公司在做平臺(tái)的公司，當(dāng)時(shí)我看法是這樣的，平臺(tái)交易效率的問(wèn)題，當(dāng)平臺(tái)的交易都非常多，存在非常大的信息不對(duì)稱的時(shí)候價(jià)值就會(huì)非常大，當(dāng)時(shí)看2B這個(gè)行業(yè)小店和經(jīng)銷(xiāo)商再一個(gè)范圍之內(nèi)，只解決區(qū)域問(wèn)題，不解決主要問(wèn)題，第三個(gè)要不要開(kāi)放，以前很少，雖然我們有錢(qián)我們可以幾個(gè)億的往里面投，但你要知道這些軟件的投入包括物流的投入都是非常的花錢(qián)，每個(gè)月每個(gè)季度看報(bào)表有點(diǎn)嚇人，但是為什么要這樣做，剛才王董事長(zhǎng)講的一樣，就因?yàn)檎也坏狡渌玫?，或者其他做服?wù)不好或者成本太高，我們最早是包括軟件包括這些物流服務(wù)都跟很多機(jī)構(gòu)在合作，都跟很多人合作過(guò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多不如自己做，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代發(fā)展變化了，就像韓總專(zhuān)業(yè)人才慢慢起來(lái)，剛才我還在跟蘇總聊，我問(wèn)這個(gè)物流上面有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人的對(duì)接合作，蘇總說(shuō)當(dāng)然有，我們現(xiàn)在是部門(mén)總經(jīng)理這個(gè)職業(yè)在專(zhuān)門(mén)去收集跟相應(yīng)的比如說(shuō)物流合作伙伴的合作，包括其他的方面都是，如果有第三方的好的合作伙伴我們一定是一個(gè)開(kāi)放的合作心態(tài)。
錢(qián)凱南：因?yàn)榘偈赖昙邮窃诎偈赖奈锪黧w系基礎(chǔ)上做的，很多的基礎(chǔ)設(shè)施的打造從供應(yīng)鏈跟快遞已經(jīng)做的,供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭好，所以相對(duì)而言百世店加在這上面開(kāi)倉(cāng)速度和鋪設(shè)和前端都比較快，所以這是因?yàn)槲锪黧w系已搭建好。從開(kāi)放角度來(lái)說(shuō)，最終我們相信整個(gè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施這張網(wǎng)絡(luò)本身就是有價(jià)值的，所以一定是能夠開(kāi)放給到社會(huì)來(lái)共享的，因?yàn)閯偛艓孜欢继岬匠杀締?wèn)題，全部自建的話特別是倉(cāng)，你會(huì)越走越重，特別是你這個(gè)業(yè)務(wù)，剛才看到都是在京津冀跟江浙滬，如果再往下走整個(gè)物流成長(zhǎng)就不是能夠打的住，本身這個(gè)行業(yè)的毛利就非常低，所以一定要利用社會(huì)成熟的資源，隨著B(niǎo)2B時(shí)代的快速的發(fā)展，我相信這樣的供應(yīng)商會(huì)越來(lái)越多，我們?cè)趦?nèi)部的體系我們就在上海跟韓總本來(lái)在車(chē)輛也是我們?cè)诤献鞯模赃@本身就是一個(gè)開(kāi)放的，百世供應(yīng)鏈我們倉(cāng)配一體服務(wù)已經(jīng)在不斷快速發(fā)展，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
趙波：感謝幾位大咖的觀點(diǎn)，其實(shí)剛才講到了協(xié)作也好開(kāi)放也好，我們作為一個(gè)平臺(tái)方，那對(duì)待這個(gè)行業(yè)呢是立場(chǎng)的問(wèn)題，說(shuō)完立場(chǎng)要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈要有第二個(gè)思考，就是我們到底要顛覆他還是賦能他，王總剛才演講當(dāng)中也明確表達(dá)了，說(shuō)要打破這個(gè)區(qū)域代理制的話題，對(duì)于十幾萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)更像是顛覆，因?yàn)檫@種供應(yīng)鏈當(dāng)中品牌商為了保護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，不得不去做區(qū)域代理，為什么要去做區(qū)域代理，經(jīng)銷(xiāo)商有了利潤(rùn)愿意為品牌商服務(wù)，王總現(xiàn)在要去打破這種鏈條，對(duì)于品牌商也好還是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者也好，他們認(rèn)為可能這是一種顛覆，當(dāng)然還有一些就是類(lèi)似于第三方的，搭建一個(gè)平臺(tái)賦能中小商家，你認(rèn)為未來(lái)整個(gè)B2B對(duì)這個(gè)行業(yè)到底應(yīng)該是一個(gè)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是顛覆性的創(chuàng)新還是一個(gè)漸進(jìn)式迭代的賦能或者社會(huì)的提升？
王朝成：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)要想清楚一個(gè)東西，你說(shuō)全世界哪一個(gè)國(guó)家他的商業(yè)，我們講產(chǎn)業(yè)和商業(yè)，制造業(yè)是品牌商，流通商是商業(yè)，沃爾瑪是美國(guó)曾經(jīng)巨大的經(jīng)銷(xiāo)商，今天美國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商就是亞瑪遜，美國(guó)的7-Eleven也是美國(guó)非常牛的代理商，中國(guó)沒(méi)有，因?yàn)橹袊?guó)的零售業(yè)不發(fā)展，零售店鋪的供貨是散的，又沒(méi)有人可以在全中國(guó)給這些零售店鋪供貨，于是找不到大的分銷(xiāo)商，每個(gè)地方找一個(gè)，因?yàn)槊總€(gè)地方找一個(gè)，所以就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題，市場(chǎng)不成熟，這個(gè)地方在北京賣(mài)的很好，到安徽賣(mài)的不好，那怎么辦，就在安徽找市場(chǎng)資源，市場(chǎng)資源投入多了以后，安徽經(jīng)銷(xiāo)商拿到的成本比北京低的，那為什么還在安徽賣(mài)，就直接拿到北京賣(mài)不就很簡(jiǎn)單嗎，批發(fā)市場(chǎng)串貨就是這么形成的，還有一種就是每個(gè)城市的量小的可憐，找任何一個(gè)代理商都不給你，那怎么辦，就需要批發(fā)低成本，還有很多很多其他的因素，總之因?yàn)榱闶蹣I(yè)不集中，導(dǎo)致了中國(guó)的分銷(xiāo)行業(yè)分散，因?yàn)榉咒N(xiāo)行業(yè)分散導(dǎo)致了市場(chǎng)的成熟度不一樣，所以廠家投入不一樣，因?yàn)橥度氩灰粯樱赖目臻g就不同，所以導(dǎo)致了貨物的流通就不可避免的，這個(gè)東西就是中國(guó)渠道業(yè)的本質(zhì)，你說(shuō)這種本質(zhì)會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去嗎？中國(guó)的商業(yè)都是小商小販嗎？絕對(duì)不可能。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)縱向切割的，不是橫向的，這里就是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，他是因?yàn)樽约簺](méi)有生命力，就是你這種經(jīng)濟(jì)體你過(guò)去兩個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商信息不通，那個(gè)地方賣(mài)多少錢(qián)這個(gè)地方賣(mài)多少錢(qián)沒(méi)有信息，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都電子化，那發(fā)現(xiàn)了怎么辦，我們不干這個(gè)事就會(huì)有無(wú)數(shù)人干這個(gè)事，如果終端的進(jìn)貨是流動(dòng)的，那你想想看。其實(shí)我們茅臺(tái)早就崩潰了，茅臺(tái)這個(gè)公司北京的經(jīng)銷(xiāo)商就各種關(guān)系，拿到的量大概兩千噸，北京市的高官送茅臺(tái)，低端的人喝不起茅臺(tái)，你說(shuō)怎么可能在北京賣(mài)的掉，北京一定賣(mài)不掉，那怎么辦，就到別的地方，所以這件事情我跟你說(shuō)你研究一下不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的發(fā)達(dá)城市和商業(yè)演化的規(guī)律，你就發(fā)現(xiàn)所有落后的經(jīng)濟(jì)體都是分散的，所有先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)體都是集中的，從商家分散到集中的過(guò)程就是一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)體系被顛覆的，當(dāng)然這個(gè)不是說(shuō)我們做電商的人，傳統(tǒng)商家也會(huì)的，就這么個(gè)過(guò)程。
吳初明：我也認(rèn)可不給串貨是違背人性的，串貨本來(lái)就是廠家為了賺取超額利潤(rùn)，蘋(píng)果當(dāng)時(shí)首發(fā)最便宜的是在新加坡。我講講手機(jī)產(chǎn)業(yè)，我自己是這么看的，深圳的山寨廠商是已經(jīng)不太去做智能了，然后呢我們運(yùn)營(yíng)商也只有3家，我們的手機(jī)的操作系統(tǒng)只有2家，手機(jī)上稍微消費(fèi)多一些的也就是APP，我疏理過(guò)圍繞手機(jī)這件事我們其實(shí)有3個(gè)行業(yè)在為他做服務(wù)，第一個(gè)手機(jī)是天然的互聯(lián)網(wǎng)的入口，現(xiàn)在哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)財(cái)報(bào)如果不講移動(dòng)份額占比增長(zhǎng)多少，這個(gè)股價(jià)要跌的，去年2016年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)大概是2千億，大家都說(shuō)我們?cè)谑謾C(jī)上是百分之七十還是八十，反正就是手機(jī)端應(yīng)該有1500億的利潤(rùn)，手機(jī)廠商數(shù)據(jù)是500億，但是不太好意思，如果加中國(guó)兩個(gè)字就變成100億，因?yàn)橐粋€(gè)蘋(píng)果干了400億，但是看的很明白的就是1500億的互聯(lián)網(wǎng)公司的收入BAT占1000億，所以我認(rèn)為在整個(gè)手機(jī)零售業(yè)態(tài)里面，誰(shuí)能把這三塊第一全部整合好，而不僅僅只是這一類(lèi)商品，是可以把中間的這些渠道的效率給升級(jí)，另外天然的有一些分銷(xiāo)跟經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有太大價(jià)值了，比如就從省里到市里，市里到縣里，其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)能做到在石家莊往河北任何一個(gè)地方走都可以做到性價(jià)比，其實(shí)就是不太需要這兩個(gè)地方了，謝謝。
王朝成：我就講大家一定要看趨勢(shì)，蘇寧國(guó)美例外，其他的還要跟本地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，第二波京東和阿里起來(lái)了，廠家跟京東至少打了6年，最后京東起來(lái)了，其實(shí)你說(shuō)趨勢(shì)，只要你有新的業(yè)態(tài)出來(lái)，你可以單獨(dú)搞，你也可以單獨(dú)賣(mài)，為什么他們可以我們不可以，我們B2B電商跟加盟連鎖是一樣的，其實(shí)就是一樣的，中國(guó)的連鎖也不發(fā)達(dá)，第一波直營(yíng)連鎖干掉了，第二波B2C干掉了，第三波加盟連鎖又干掉了，B2B就是第四波也干掉了，最后這些全部干掉的時(shí)候傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有意義了。
趙波：我想問(wèn)投資人，就達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)行業(yè)研究應(yīng)該是有一個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)你覺(jué)得是贏者通吃的行業(yè)還是生態(tài)共贏的行業(yè)？
易飛凡：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)討論過(guò)很多次了，2B的行業(yè)全世界范圍來(lái)看都沒(méi)有一家通吃的概念，可能有那么一家三五十的份額，剩下幾家稍微少一點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是一個(gè)比較分散的。
趙波：問(wèn)問(wèn)百世供應(yīng)鏈如何看這個(gè)問(wèn)題？干掉你還是你干掉我？
錢(qián)凱南：供應(yīng)鏈角度來(lái)講，不管是最后剩下幾家，只要能夠把供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施做好，我相信這個(gè)就總會(huì)有用的，不管前面的B2B平臺(tái)打成什么樣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)服務(wù)誰(shuí)都是一樣的，實(shí)際上我覺(jué)得因?yàn)樵缟弦仓v過(guò)這個(gè)市場(chǎng)非常大，各種各樣大江大河，我們剛才王總講到零售通和新通路發(fā)展的比較慢，今天來(lái)說(shuō)就體量更大，但我相信會(huì)發(fā)展的非?？?，所以就相信最后還是供應(yīng)鏈支撐，如果能把基礎(chǔ)設(shè)施搭好，我相信將來(lái)的發(fā)力會(huì)走的更快。
趙波：作為服務(wù)商問(wèn)一下韓總，你是希望多家都有還是一家獨(dú)大？
韓毅：我肯定還是希望多家都有，我的答案肯定是多家并存，原來(lái)大不大的概念就是企業(yè)大不大，就是之前衡量大不大就看你公司多少員工，今天看大不大就看你整個(gè)的生態(tài)鏈有多少伙伴，然后你整個(gè)生態(tài)中你這個(gè)參與和貢獻(xiàn)的整個(gè)的毛利是多少，用不同的觀點(diǎn)來(lái)衡量這個(gè)大，上次參加研討會(huì)他說(shuō)你看現(xiàn)在你怎么衡量一個(gè)人貢獻(xiàn)大不大，原來(lái)一家公司可能有一千人，但今天我就一個(gè)人，但我現(xiàn)在有一百萬(wàn)粉絲，你一拍桌子你影響一千人，但我一個(gè)人我影響一百萬(wàn)人，這個(gè)邊界是外化的，所以我覺(jué)得未來(lái)我感覺(jué)各方面是，其實(shí)是和你周?chē)献骰锇閿?shù)量是有關(guān)的。
趙波：因?yàn)闀r(shí)間有限，在座各位每人用30秒時(shí)間從你們角度來(lái)理解B2B的價(jià)值到底在哪里？
錢(qián)凱南：最終就是供應(yīng)鏈支撐將決定最后B2B的平臺(tái)他走到哪里，會(huì)走向何方。
易飛凡：他有可能解決很多數(shù)百萬(wàn)的問(wèn)題，就好多問(wèn)題還是存在，說(shuō)明這個(gè)事是難度很大的事情，有這么大一個(gè)群體，這么大的問(wèn)題，那這上面就有很大的機(jī)會(huì)需要大家一起同心協(xié)力把這些問(wèn)題解決，這是我看到的價(jià)值。
韓毅：因?yàn)槲覍?duì)B2B還是一個(gè)外行，說(shuō)一下我自己的理解，這里邊可能有幾個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可能會(huì)往前后縮很多，就有些B2B可能會(huì)轉(zhuǎn)換成零售集團(tuán)，第二類(lèi)就可能是有生產(chǎn)技術(shù)，第三類(lèi)就是流通技術(shù)，第四類(lèi)就是物流技術(shù)，但你發(fā)現(xiàn)誰(shuí)都想進(jìn)入別的領(lǐng)域增加自己，比如做流通的要增加我的零售能力，最后大家說(shuō)倉(cāng)庫(kù)都自己做了吧，所以這幾個(gè)角色就今天只是在自己的一念之間，明年開(kāi)會(huì)的時(shí)候大家都紛紛轉(zhuǎn)移說(shuō)我今天是零售平臺(tái)了，就其實(shí)我也搞不明白。
吳初明：我是這么理解的，我覺(jué)得首先第一個(gè)做好自己的供應(yīng)鏈，然后找到新的價(jià)值點(diǎn)迎來(lái)B2B的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
王朝成：用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓中國(guó)的流通業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的超越。
趙波：非常感謝。我覺(jué)得它為品牌商實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了可能，這是一個(gè)非常大的價(jià)值，第二個(gè)就是效率，通過(guò)技術(shù)使整個(gè)行業(yè)的社會(huì)得到一個(gè)整體的提升，這兩個(gè)價(jià)值是對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)也好還是對(duì)未來(lái)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)這價(jià)值是最大的兩個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然也希望在座的各位同行同仁們?cè)俳釉賱?lì)，希望明年我們這個(gè)時(shí)候再相聚到716大會(huì)，可能我們還會(huì)有更新的價(jià)值，更多的理念出現(xiàn)，謝謝大家。
