社區(qū)夫妻店被稱為最接近消費者的業(yè)態(tài)，近年來隨著京東、阿里的進(jìn)入，這種看似不起眼的商業(yè)模式也成為了各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相爭奪的對象。
“以前的時候，我們也嘗試從別的批發(fā)商拿過貨，但是很多商品的質(zhì)量沒辦法保證，貨又不齊，送貨也比較慢，后來就全部在公司（新高橋）拿了”，一位小店老板告訴筆者。像這樣的小店在長沙地區(qū)有近6000多家，在整個湖南地區(qū)有10000多家。他們統(tǒng)一掛著“新高橋”“快樂惠”或者“考拉”的牌子，這也因此構(gòu)成了長沙大街小巷一個獨特的風(fēng)景線。
1
“現(xiàn)在風(fēng)口上的便利店，十年前我就開始做了?！毙赂邩騽?chuàng)始人唐光亮在接受采訪時曾向記者說到。
唐光亮是新高橋的CEO和快樂惠的創(chuàng)始人，在創(chuàng)業(yè)新高橋和快樂惠之前，他曾就職于新一佳、步步高等傳統(tǒng)商超企業(yè)多年，豐富的從業(yè)經(jīng)驗使其對于整個行業(yè)的發(fā)展有很深的理解和洞察力。但是在創(chuàng)業(yè)之初，他也曾走過彎路。
2008年，唐光亮離開商超體系開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)伊始，唐光亮目標(biāo)定位中型商超，并利用自己多年的商超工作經(jīng)驗和行業(yè)資源迅速建立了自有物流、倉儲體系，并開始做直營門店。但是因為剛開始業(yè)務(wù)量太小，現(xiàn)金流無法支撐高昂的成本。短短三個月時間，資金池枯竭，首次創(chuàng)業(yè)最終以失敗告終。
在經(jīng)歷了清退員工，變賣資產(chǎn)以后，唐光亮開始了自己的復(fù)盤和二次創(chuàng)業(yè)之路。
“大賣場阿媽阿婆比較多，但是年輕人和男同志還是追求便捷?！?這次，唐光亮目標(biāo)轉(zhuǎn)向了散布于大街小巷的夫妻老婆店。
長沙有一個高橋批發(fā)市場，本地一些傳統(tǒng)夫妻老婆店都是在此進(jìn)貨。小店老板進(jìn)貨通常奔走于各個批發(fā)商門店之間，耗費大量的時間和精力。創(chuàng)業(yè)之初，唐光亮的想法是幫助小店進(jìn)貨渠道問題，小店老板提報訂單給他，由他來進(jìn)行統(tǒng)一采購，再交給第三方來進(jìn)行派送，以解決小店的進(jìn)貨問題。
這一次他砍掉了倉儲、物流和直營模式，直接向小店開放加盟。在當(dāng)時加盟費用一般在20000元的市場情況下，唐光亮選擇以5000元低價吸引客戶加盟。除簡單的進(jìn)貨關(guān)系以外，唐光亮還依靠自己以往在商超的工作經(jīng)驗，向小店輸出一些商品陳列、品類指導(dǎo)等方面的建議，以此形成了較好的客戶粘性和終端口碑。
而此時，長沙本土的另外兩家便利店品牌早已遍地開花，這也給新高橋的發(fā)展奠定了一定的市場基礎(chǔ)。
2014年，新高橋在長沙地區(qū)已經(jīng)覆蓋到了1400多家門店，成功做到了長沙市行業(yè)第三的位置。
2
在公司成立之初，新高橋以酒水、飲料等高頻消費產(chǎn)品為切入點。通過這種方式集中采購，一方面對上游供應(yīng)鏈擁有了更大的議價權(quán)，另一方面也建立起了與小店之間的粘性，富有競爭力的價格亦提高了終端的忠誠度。在訂單密度起來以后，新高橋的經(jīng)營范疇慢慢增加到休食、糧油等品類，逐漸建立起小店一站式采購供應(yīng)體系。
隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，前端對于倉儲、物流的要求也越來越高。
2015年7月，長沙暮云物流營運中心正式開倉營運；2016年3月，長沙望城物流營運中心正式，開倉營運；同年10月，郴州高新倉物流運營中心正式營運……
截止目前，新高橋已在全國已經(jīng)設(shè)立7個倉，涵蓋全國多個城市。龐大的倉配體系建設(shè)進(jìn)一步帶動了公司整體營收的大幅提升。三網(wǎng)合一完成以后，新高橋業(yè)務(wù)量翻了一倍，2016年全年營收已突破3個億。
3
2014年初，唐光亮收到消息步步高和怡亞通也將進(jìn)軍便利店行業(yè)。面對兩大上市公司的壓力，為建立自身的競爭優(yōu)勢，唐光亮力排眾議，在2014年3月正式開放了免費加盟策略，并成功引入了第二品牌“新高橋”。在當(dāng)時整個行業(yè)都是收費加盟的情況下，免費加盟無疑給整個行業(yè)帶來了巨大的沖級，不過這也使新高橋迅速進(jìn)入了公司發(fā)展的快車道。
2014年7月，全國門店數(shù)突破1500家；
2015年7月，“快樂惠”便利店突破5000家；
2016年3月，全國門店數(shù)突破6000家；
2016年11月，全國門店數(shù)突破8000家；
2017年2月，“快樂惠”全國門店數(shù)突破9000家；
2017年3月，“快樂惠”便利店全國門店數(shù)突破10000家
……
截止目前，新高橋全國B端注冊用戶20000余家，門店12000余家，已成為區(qū)域便利店品牌發(fā)展速度與數(shù)量的領(lǐng)先品牌。
唐光亮說：“有的品牌全國第一，到了各戰(zhàn)區(qū)什么都不是。快消品它必須區(qū)域為王，至少造一個原表格，源文件的表格非常重要（Excel表格）你的表格是錯誤的就拿U盤拷走了……這是很愚蠢的?！?nbsp;
立足長沙市場，小范圍試錯，驗證商業(yè)模式后進(jìn)行快速復(fù)制迭代，這或許就是新高橋得以快速發(fā)展，并成為長沙地區(qū)市場覆蓋率第一品牌的原因。而目前國內(nèi)很多B2B平臺在商業(yè)模式和商業(yè)邏輯還沒有得到市場驗證的情況下，便開始全國性的拓展，一方面浪費了市場資源，對自身品牌造成很大的損害，另一方面對企業(yè)財務(wù)狀況也是一個很大的考驗。很多經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型的過程中都會出現(xiàn)這樣的問題，希望新高橋的商業(yè)模式能夠給經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型帶來一些參考。
