大洋西畔，阿里在慶祝登陸紐交所上市而狂歡時(shí)，阿里賴以起家的B2B領(lǐng)域也接連曝出大額融資事件。他的競爭對(duì)手們也由衷的報(bào)以微笑。其中“傍上”騰訊的大腿的馬可波羅網(wǎng)自然更是如此。
9月16日，騰訊系關(guān)聯(lián)公司華南城正式對(duì)外宣布，以2250萬美元（約合1.75億港元）戰(zhàn)略投資馬可波羅網(wǎng)人。華南城擁有雄厚的商貿(mào)物流資源，曾被解讀為騰訊落子對(duì)抗菜鳥物流的戰(zhàn)略部署。
除了馬可波羅，近期獲得資本青睞的B2B企業(yè)還有數(shù)據(jù)。如敦煌網(wǎng)就在日前宣布，已完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資。而在今年7月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)已經(jīng)完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。
而這一切，間接得益于阿里上市的持續(xù)沖擊波，而從上周開始，阿里的上市更是成為了資本市場最為關(guān)注的事件。這家史上最大的IPO案例讓全世界的投資人已經(jīng)傾巢出動(dòng)。
盡管阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山，其市場定位毫無任何動(dòng)搖的跡象，但這并未妨礙在這一領(lǐng)域中，新興的創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)匀挥凶聣殉砷L的可能，而就在阿里巴巴上市受熱炒之時(shí)，國內(nèi)電商領(lǐng)域的一些創(chuàng)業(yè)公司仍然受到了資本的青睞。除了許多垂直電商平臺(tái)外，在阿里巴巴起家的B2B領(lǐng)域中，近期也有馬可波羅網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等多家公司宣布獲得了融資，也成為了阿里巴巴上市進(jìn)程中一段小的插曲。
馬可波羅等獲融資
9月16日，騰訊系關(guān)聯(lián)公司華南城正式對(duì)外宣布，該公司以2250萬美元（約合1.75億港元）對(duì)馬可波羅網(wǎng)進(jìn)行投資，占股比例為19.05%，成為馬可波羅網(wǎng)的戰(zhàn)略投資人。二者稱將探討在線上及線下一體化商貿(mào)領(lǐng)域進(jìn)行全面的合作，打造中小企業(yè)O2O生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
這讓近期一度傳言將騰訊將收購馬可波羅網(wǎng)的消息終于水落石出，作為B2B領(lǐng)域的一員，馬可波羅終于間接“傍上”了騰訊的大腿。
在香港上市的華南城無疑是標(biāo)準(zhǔn)的騰訊系企業(yè)，2014年1月，騰訊以15億港元（約合人民幣11.7億元）的價(jià)格認(rèn)購了6.8億股華南城新股（占華南城擴(kuò)股后已發(fā)行股本的9.9%），并簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿(mào)物流資源，此舉當(dāng)時(shí)亦被解讀為騰訊落子對(duì)抗菜鳥物流。此后，華南城與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺(tái)華盛奧特萊斯微商城。
而馬可波羅網(wǎng)的此次融資也讓許多業(yè)內(nèi)人士聯(lián)想到了騰訊對(duì)抗阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的意味。華南城注資馬可波羅網(wǎng)也被業(yè)內(nèi)解讀為，騰訊完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負(fù)責(zé)B2C和C2C；大眾點(diǎn)評(píng)、萬達(dá)電商、微信負(fù)責(zé)O2O，馬可波羅網(wǎng)則是B2B領(lǐng)域的布局。
馬可波羅網(wǎng)此前的名氣并不大，其成立于2006年10月，由閩商財(cái)團(tuán)投資組建；2011年獲得英特爾投資及LG電子聯(lián)合注資，其商業(yè)模式與阿里巴巴中的B2B業(yè)務(wù)頗為相似，主營B2B電子商務(wù)捜索、競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)的業(yè)務(wù)。
根據(jù)易觀國際2013年9月發(fā)布的《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報(bào)告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場SKU（最小存貨單位），阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
事實(shí)上，除了馬可波羅網(wǎng)以外，近期獲得資本青睞的B2B企業(yè)頗多。敦煌網(wǎng)也在日前宣布，已完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資，這是敦煌網(wǎng)完成的第四輪融資，也意味著國內(nèi)跨境B2B電商迎來新的風(fēng)向。而在今年7月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)已經(jīng)完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”是一家B2B鋼鐵貿(mào)易平臺(tái)。網(wǎng)站成立于2006年，最初主要做鋼鐵行業(yè)資訊和交易信息服務(wù)，2010年前后轉(zhuǎn)型至B2B交易平臺(tái)，目前總部位于杭州。這掀起了一輪B2B公司融資的小高潮。
敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，此輪融資在兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)就迅速予以敲定。之所以敦煌網(wǎng)在此時(shí)獲得融資，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤說，從2013年開始到現(xiàn)在，跨境電商在包括政策、產(chǎn)業(yè)等大環(huán)境方面迎來利好，敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)也迎來攀升。
B2B仍受青睞
不得不提的是，B2B業(yè)務(wù)依舊被阿里巴巴占據(jù)了半壁江山，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營收的15.87%。但一個(gè)微妙的細(xì)節(jié)是，雖然B2B是阿里巴巴發(fā)家業(yè)務(wù)，但在阿里招股書上，幾乎鮮有提及。隨著消費(fèi)電子商務(wù)以及移動(dòng)電商的快速增長，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業(yè)務(wù)，B2B業(yè)務(wù)逐漸被擠出阿里的核心位置，成為了阿里“忽略”的地帶。
數(shù)據(jù)顯示，在衛(wèi)哲被杯酒釋兵權(quán)的B2B誠信門之后，阿里巴巴B2B付費(fèi)用戶規(guī)模增長停滯，2012年Q1付費(fèi)用戶規(guī)模甚至出現(xiàn)負(fù)增長，不過，這依然是一個(gè)十分重要的市場，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對(duì)手可趁之機(jī)，也給為眾多從事垂直細(xì)分行業(yè)中B2B業(yè)務(wù)的中小企業(yè)帶來了可乘之機(jī)。“B2B和B2C相比，B2B行業(yè)的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者”蘇繼挺也稱，騰訊、百度都非?？粗谺2B領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。“在B2B業(yè)務(wù)中仍然還有很多垂直的細(xì)分領(lǐng)域有深挖的機(jī)會(huì)，很多領(lǐng)域也呈現(xiàn)出交易規(guī)模大、客戶群體以企業(yè)為主、信息不對(duì)稱等特點(diǎn)，但這些行業(yè)的交易可能并不僅僅只是需要簡單的信息匹配就能解決供需的問題，可能還需要一些配套的設(shè)置和創(chuàng)新，這是阿里巴巴等大平臺(tái)上暫時(shí)未能覆蓋的。”北京一位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理稱。“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”從2014年元旦新版鋼鐵超市交易系統(tǒng)改版升級(jí)以來，短短半年時(shí)間，平臺(tái)交易總額達(dá)到了155.77億元，并推出了全國首款具備移動(dòng)交易功能的鋼鐵APP——掌中鋼市，發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新的電子商務(wù)領(lǐng)域。
事實(shí)上，另一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是，盡管B2C領(lǐng)域熱火朝天，培育了眾多知名的電商企業(yè)，但有第三方網(wǎng)站對(duì)比了B2B和B2C的上市公司后發(fā)現(xiàn)，與B2C網(wǎng)站普遍虧損不同的是，B2B企業(yè)雖然更加沉默，但卻保持著穩(wěn)健的盈利能力。
科通芯城便是近期常常被提及的一個(gè)案例之一。就在兩個(gè)月前，這家電子元器件垂直電商科通芯城正式在港交所掛牌交易，融資規(guī)模約為14億港元，引發(fā)行業(yè)關(guān)注?？仆ㄐ境堑纳鲜校约捌湄?cái)報(bào)中展現(xiàn)出的高成長性證明了垂直細(xì)分行業(yè)的B2B服務(wù)大有可為，B2B交易在某一個(gè)品類實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破成為可能的事。
科通芯城成立于2010年，是國內(nèi)首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商。短短3年時(shí)間，科通芯城的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)接近100億元。公司創(chuàng)始人康敬偉在創(chuàng)立科通芯城時(shí)，自知不敵阿里巴巴而沒有選擇黃頁模式，他選擇了阿里巴巴一定不會(huì)做的重資產(chǎn)自營電商，模式上的差別為這家公司尋找到了巨大的成長空間。“2012年科通芯城與阿里巴巴的IC元器件頻道合作，我問馬云IC元器件市場夠不夠大，他說足夠大，但他有別的大事要去做。”康敬偉稱。
當(dāng)然，由于是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過來自第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國電子商務(wù)交易額達(dá)5.85萬億元，同比增長34.5%。其中，B2B交易額達(dá)4.5萬億元，同比增長32.4%。而網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.08萬億元，同比增長43.9%。從交易規(guī)模來看，B2B領(lǐng)域的規(guī)模遙遙領(lǐng)先零售市場。在用戶規(guī)模方面，截止到2014年6月，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1950萬。而這也就不難理解，投資機(jī)構(gòu)仍然挺進(jìn)B2B領(lǐng)域了。
