問題描述：按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，同行業(yè)最后不是被吞并就是合并，如今SaaS廠商如雨后春筍般，未來是否也會走到這一步？還要多久？
個人覺得：小規(guī)模并購可能實(shí)現(xiàn)，不過短期內(nèi)大規(guī)模兼并收購還很難出現(xiàn)。
一來，還沒有誕生真正的行業(yè)壟斷者，各賽道的玩家太多，基本在自生長、自滅亡的狀態(tài)。
二來，資金限制。目前國內(nèi)云計(jì)算就數(shù)百億規(guī)模（主要是IaaS），主流SaaS玩家營收頂多在幾個億或十幾億左右規(guī)模，把大量有生力量和流動資金用在收購上，資金鏈不會太充裕，也有一定風(fēng)險。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
這也要看SaaS的領(lǐng)域
過于單點(diǎn)的工具類SaaS最好的歸宿是被收購，比如今日頭條入股石墨文檔，因?yàn)樵谥袊鴮χR產(chǎn)權(quán)的漠視導(dǎo)致。
釘釘和微信現(xiàn)在做的領(lǐng)域不要再碰了，這個領(lǐng)域的戰(zhàn)爭結(jié)束了。
行業(yè)應(yīng)用會有前途，未來可能會成為香餑餑；
有管理流程在交易軟件會慢慢顛覆傳統(tǒng)軟件。
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問題描述：美團(tuán)向阿里釘釘下戰(zhàn)書，為何要加入企業(yè)辦公這場惡戰(zhàn)？大家看好嗎？
可惜這里邊沒看見發(fā)表情功能，真想發(fā)個捂臉哭的表情。。。美團(tuán)想把釘釘干趴下？開什么玩笑，真的只能成為一個美夢而已，醒來方知夢美好啊。
——高嬋
看一件事兒，其實(shí)看各自公司擁有的資源，阿里的就不用說了，除了淘寶的小B和C，還有阿里云及一系列阿里全家桶吧，這里大家都熟悉。
那美團(tuán)有什么？連鎖餐飲和個體經(jīng)營，目前來看，基本只有連鎖餐飲的規(guī)模滿足企業(yè)辦公這一場景。
but，如果我們偷換概念呢？把美團(tuán)外賣的管理平臺，變作平臺？員工還是員工、外賣師傅是物流、叫外賣的是外部客戶。
嘿，那就數(shù)數(shù)美團(tuán)外賣的中小微企客戶量吧。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
美團(tuán)和阿里不是一家的？高層支持這么搞？ R U kidding me？
另外，企業(yè)微信真心沒有發(fā)力%……
——阿甘
這事有點(diǎn)一廂情愿吧！
人心不足蛇吞象，大象是這意思嗎？
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問題描述：在傳統(tǒng)軟件時代，金蝶、用友的渠道體系是出了名的強(qiáng)，甚至?xí)辰萃ìF(xiàn)在還是全分銷（雖然有嘗試直銷的舉措）。但是都說SaaS的銷售不能按照傳統(tǒng)軟件來做，渠道建設(shè)顯然也有不同。
那金蝶用友這類傳統(tǒng)軟件時代過來的廠商，轉(zhuǎn)型云服務(wù)之后怎么做渠道？過去的渠道體系是不是幾乎推翻重新來？
傳統(tǒng)軟件渠道目前強(qiáng)大是因?yàn)槠放七€有市場經(jīng)過多年經(jīng)營的結(jié)果，這兩家公司目前的SaaS渠道做的也不強(qiáng)。主要原因是SaaS渠道和傳統(tǒng)軟件渠道經(jīng)營方式有著很大差別，傳統(tǒng)軟件銷售的是licens，SaaS銷售的是持續(xù)的服務(wù)。所以要從渠道政策和營銷手段上都要有一套體系，這可不是幾句話就能講明白的。落地一點(diǎn)講，就連返點(diǎn)政策都不一樣。
——云賬房 副總裁 高林東
拿金蝶旗下的兩款產(chǎn)品KIS和精斗云來說吧。
KIS渠道看重的絕對是銷售實(shí)施能力，沒有達(dá)到一定的技術(shù)門檻，那肯定是舉步維艱；
精斗云渠道，最看重的還是資源，SaaS的交付是低門檻的，但必須有一個完善的營銷體系，不然，就拿手里頭的那幾家客戶，不管多優(yōu)質(zhì)，多忠誠，恐怕也很難撐過第一年。
金蝶從十年前開始布局轉(zhuǎn)型，和很多初創(chuàng)公司一樣，也在一步步摸索中，云產(chǎn)品的渠道建設(shè)一方面是前邊所說那樣，尋找新的有終端客戶資源型的平臺、協(xié)會、友商等來共盟發(fā)展；
另外一方面，過去的渠道伙伴依然是我們的中堅(jiān)力量，金蝶可以用十年來轉(zhuǎn)型，相信在集團(tuán)的扶持下，傳統(tǒng)的渠道也足夠有魄力，是能夠迅速建立自己全新的營銷體系的。套用某名宿的話，只要心夠決！
個人拙見，希望與諸位一起探討。
我覺得金蝶有幾點(diǎn)還是值得認(rèn)可的，首先，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，金蝶不再是孤軍奮戰(zhàn)，愿意注入新的基因，這點(diǎn)從接受京東的戰(zhàn)略投資，達(dá)成深入合作可見一斑。
另外，金蝶愿意以平等的姿態(tài)，或者說是低姿態(tài)，去適應(yīng)新時代的變革，與大大小小的友商一起探討合作。金蝶經(jīng)歷過很大的低潮，才破而后立，從十年前迅速反應(yīng)，快速布局。
——金蝶蝶金云計(jì)算有限公司 渠道經(jīng)理 王帆
做小微客戶的叫“真SaaS”，但是對高KA客戶來講，定然是70%標(biāo)準(zhǔn)，30%定制，拿起我當(dāng)時講過的一句扎心話：一切標(biāo)準(zhǔn)化SaaS業(yè)務(wù)遇到甲方，終將變成個性化。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
這個問題應(yīng)該討論過很多次了，要分開來看。
要追求極致的通用的SaaS產(chǎn)品，小微企業(yè)可能是主要群體；
如果走向大中型企業(yè)，大多采用PaaS+SaaS的方式，來應(yīng)對和滿足大客戶的個性需求。
——崔牛會 創(chuàng)始人 崔強(qiáng)
我覺得應(yīng)該先考慮做大中型企業(yè)。
國內(nèi)SaaS廠商都不大，為大中型企業(yè)量身定制產(chǎn)品，讓公司有一定的現(xiàn)金流，能保證銷售額穩(wěn)定增長。一方面，讓公司存活下去——即便有資本支撐；另一方面，積累足夠多的客戶經(jīng)驗(yàn)，得到市場認(rèn)可。
小微企業(yè)需求簡單，SaaS方面不會投入過多，很多企業(yè)會選擇用免費(fèi)產(chǎn)品。
——神州云動 策劃總監(jiān) 陳玲
這個問題，做SaaS的估計(jì)都有考慮過，其實(shí)兩種都有可能成為理想客戶源。
從付費(fèi)能力看，大型企業(yè)無疑是首選，不過問題是經(jīng)過前面幾波，剩余機(jī)會已經(jīng)不多，加上大型企業(yè)較之中小企業(yè)數(shù)量少，對品牌重視程度高，初創(chuàng)企業(yè)基本沒機(jī)會。所以很多現(xiàn)在都傾向于中小企業(yè)用戶。
中小企業(yè)數(shù)量多，使用門檻低是一方面原因，因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜性不比大型企業(yè)，對產(chǎn)品服務(wù)的深度、全面性、品牌知名度、個性化要求不高，比較看重的就2塊：性價比，能否滿足需求，這點(diǎn)也很對多數(shù)SaaS同行的口。
就我們自己來說，采用的是大企業(yè)+中小微企業(yè)混搭的模式。daydao一站式云平臺可以迎合大型企業(yè)在HR、CRM、OA、SCM等方面多元化的業(yè)務(wù)管理需求，同時單一產(chǎn)品，使用成本不高，標(biāo)準(zhǔn)化程度、易用性可圈可點(diǎn)，對于小企業(yè)也適用。
在國際產(chǎn)品這塊我們重點(diǎn)針對中小企業(yè)，推出了daydao US，主要是國外這塊市場還有很大的發(fā)展空間。所以根據(jù)產(chǎn)品和市場情況做客戶定位的調(diào)整也相當(dāng)重要。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
問題描述：上周參加了一個活動， 關(guān)于小程序的，我看到許多關(guān)于小程序在企業(yè)中產(chǎn)生了應(yīng)用， 大家覺得未來的小程序發(fā)展如何 ？有些看明白其商業(yè)路徑啊
關(guān)于小程序，個人覺得它的發(fā)展還不是很明了，不過在導(dǎo)流和方便用戶上，確實(shí)發(fā)揮了很大的作用。比如搜索周邊，可以智能推薦使用。不用下載APP就能承載輕應(yīng)用功能，增加業(yè)務(wù)入口。這方面，我們嘗試結(jié)合daydao辦公的外延，推出了分組寶、標(biāo)題助手、小辣椒名片等小程序，用戶反應(yīng)還不錯。
近10億微信用戶都可能是潛在用戶，從用戶量來說，價值確實(shí)是巨大的，不過問題也就出在這里，目前小程序做的不夠深，很多用戶體驗(yàn)其實(shí)是不完整的，不夠友好的，很容易讓人形成局部認(rèn)知，對網(wǎng)頁端和APP的導(dǎo)流效果不明顯。
其次，小程序自身還缺乏有效的商業(yè)變現(xiàn)模式，通過率低，內(nèi)容審核周期較長，對于專業(yè)型廠商來說，其實(shí)不容易啃，也吃不飽，所以很多人也在觀望狀態(tài)。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
非常看好。
但是感覺小程序to C 會多一些呢，畢竟微信的流量C端偏多，而不是B端。
另外，小程序未來會不會是一個APP store + 營銷平臺呢？
不可否認(rèn)的是騰訊很會抄，但不同于ISV之于釘釘，TO C的事情太多了，且小程序的范圍太大了，流量為王的今兒個，看好小程序。
——星河互聯(lián)集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略合作部高級主管 王剛
問題描述：眼下用戶量的多寡，幾乎等于衡量產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。而做企業(yè)應(yīng)用，用戶量遠(yuǎn)沒有社交娛樂類應(yīng)用漲得快，體量也不在一個級別。對此你怎么看？你會選擇“量”還是“質(zhì)”？
對于企業(yè)用戶量多了固然好，但貴在質(zhì)。在多中選優(yōu)，只有把數(shù)量積累起來才能從中選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，但這并不代表就不要從開始積累瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。
其實(shí)企業(yè)和用戶之間都是雙向選擇的，企業(yè)要認(rèn)可用戶，用戶也要認(rèn)可企業(yè)才能進(jìn)行深入的交流合作。
——李少陽
1）個人感覺to B 市場還是要以服務(wù)為根本，做企業(yè)市場跟to c玩法還是有區(qū)別。
現(xiàn)在做SaaS的企業(yè)有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，是需要足夠的規(guī)模才能盈利，所以SaaS前期基本都要補(bǔ)貼燒錢，但是目前市場是買方市場，SaaS服務(wù)不能只關(guān)注規(guī)模，也要注重服務(wù)，才能走向良性循環(huán)，未來SaaS在垂直領(lǐng)域必然會是頭部效應(yīng)，服務(wù)質(zhì)量好的會發(fā)展壯大。
2)經(jīng)歷過一些SaaS企業(yè)，感覺還是太急功近利（可能受投資人壓力），還是把規(guī)模和用戶量放在第一位，跟人感覺還會要打磨好產(chǎn)品和服務(wù)，才是王道。
——薛滿富
我個人覺得，還是客戶精為準(zhǔn) ， 哪怕只有一個客戶，只要把它做極致了，絕對沒有問題 ，不在量， 而在于質(zhì)。
——三月里的小雨
如果只能選一個，當(dāng)然選擇質(zhì)！之前和吳奇鋒聊過這個話題，收幾百、幾千服務(wù)費(fèi)的2B企業(yè)，是很難理解做單一大客戶的收款客單價和業(yè)務(wù)粘度的。
管他三七二十一，給錢就是真牛逼。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
