口碑營銷大師馬克.休斯說到最具威力的營銷手法，便是“把大眾與媒體一起拖下水;藉由口耳相傳，一傳十、十傳百，才能讓你的品牌與產(chǎn)品訊息傳遍全世界?！毕旅娓艣r了做“口碑營銷”需要注意的六大觀點。
1.成立可互動的平臺
為什么我們要設立粉絲團、網(wǎng)站、論壇等社群平臺，其實主要原因有二，第一傳達商家的相關理念及訴求給消費者。第二讓消費者能有一個簡單的管道將心聲傳達給我們知道。而這兩點最重要的就是必須造成互動循環(huán)，千萬別讓消費者的聲音石沉大海。
2.重視你的消費者
要知道消費者的心聲是一件不容易的事情，當他們受到不好的待遇，最可能的方式就是拒絕往來、分享負評給朋友，當你已經(jīng)知道狀況時，通常事情已經(jīng)漫延到不可收拾的地步，所以我們除了重視消費者的聲音，更要鼓勵他，并與他互動，讓他感受重視。
3.做好你的內(nèi)容
不知有人是否有喝過公館或師大的金桔檸檬，三年前它有著“阿宅捕蠅草”美稱，在廣大鄉(xiāng)民們竄起不少名聲，但事實上喝過的人都知道，口味并沒有想像中的天然，有時會覺得有點太過於稀釋及甜，再由於產(chǎn)品口味連鎖飲料店的紛紛林立，導致擴散的力道及范圍便開始有所局限。如果說營銷行為是一個杠桿，那么內(nèi)容就是你的支點，當你的內(nèi)容薄弱、完全不吸引人，你的營銷就必須花更大的力氣才能將你的口碑撐起，而且效果有限不持久。要成為一個好的產(chǎn)品內(nèi)容，除了要理解消費者的需要，塑造產(chǎn)品的價值也是不可或缺的環(huán)節(jié)。在網(wǎng)絡上，我們經(jīng)常使用網(wǎng)站、博客、影片、產(chǎn)品資訊等手法直接將內(nèi)容提供消費者做查詢，但內(nèi)容是否吸引人，則需要注意內(nèi)容與消費者的關聯(lián)性，也就是策展的概念。
4.分享你的故事
產(chǎn)品要讓消費者喜歡，除了要將內(nèi)容品質(zhì)標準化，還要主動讓消費者了解你的產(chǎn)品精神，認同你產(chǎn)品背后的所傳達的故事，而在其中做的最好的莫過於蘋果創(chuàng)辦人「賈伯斯」了，在蘋果產(chǎn)業(yè)我們不僅看見他們的產(chǎn)品，更透過喬布斯讓我們徹底了解了整個蘋果的理念與精神，這也是廣大蘋果迷如此熱衷的原因之一。
5.主動與顧客互動
你是否有曾經(jīng)在生日時，收到鞋店、餐廳、手機、保險等的各項賀卡與祝福通知，但事實上，我們能做到的不僅如此，社交網(wǎng)絡的發(fā)達，我們更容易關注每一個顧客;在還沒被“觸動”前，大家都是被動的。我們可以在社群平臺上，更直接更親切的詢問每個粉絲、顧客們的喜好及興趣(不管是私下還是公開)，把他們當作自己的朋友麻吉，了解他們真正的喜好，并尊重他們的喜好，對服務及產(chǎn)品做適度的調(diào)整。當消費者感覺到被尊重，他們便會反過來挺你，甚至力道更強、更有說服力!
6.鼓勵粉絲主動分享
每一個好寶寶，都是值得嘉許的，消費者的感受得來不易，我們除了平時要積極鼓勵消費者主動分享意見外，只要有好的評語我們一定要鼓勵他、贊揚他。但壞的評語，我們更要鼓勵他們說出口，因為唯有說出口，才有機會改變關系，讓壞的變好，好的變得更好。
營銷是王道，現(xiàn)在是一個好酒也怕巷子深的時代，“走出去”是產(chǎn)品發(fā)展的基調(diào)。如何做好產(chǎn)品的營銷，做好“口碑營銷”，也需要在摸索中探索方法。產(chǎn)品運維不是一朝一夕的事，更不是夸夸其談的王婆賣瓜。專注產(chǎn)品、服務用戶，才是深耕之道。
