現(xiàn)在很多老板都希望借助互聯(lián)網(wǎng)分一杯羹，但是無處下手，自己又不懂，也找不到合適可靠的人才，我以前我就認為網(wǎng)絡(luò)營銷這個領(lǐng)域的人才極缺，現(xiàn)在同樣是。網(wǎng)絡(luò)營銷人才既要懂技術(shù)，又要懂營銷，而且現(xiàn)在學(xué)校也沒有這個專業(yè)。所以這種復(fù)合型實戰(zhàn)人才非常少。
好多企業(yè)看似在做網(wǎng)絡(luò)營銷，其實非常苦逼，花了大量的時間、錢、精力但是效果卻很不理想，為什么呢？思路錯了。我了解了很多的企業(yè)商家做網(wǎng)絡(luò)營銷一直用的是傳統(tǒng)的思維，思路錯了，也就是說你使勁的地方錯了。
然后呢沒找對人，一個牛逼的網(wǎng)絡(luò)營銷人才不光是在某一方面很厲害，更多的是要把握整個運營，擁有互諒網(wǎng)思維。而不是找一個在某方面特別厲害的人來運營整個營銷過程。這是很多老板招聘人才的一個誤區(qū)，更有甚者招一些傳統(tǒng)企劃、營銷的人來做，這些人對網(wǎng)絡(luò)營銷這塊了解非常少的。你指望這些人能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，除了燒錢還是燒錢。
例如我之前接觸的一個網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，就是傳統(tǒng)行業(yè)的企劃人，做的很好，而且身兼多職，但是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊就玩不轉(zhuǎn)了，公司里面天天喊口號，打雞血，加班，就是不見業(yè)績上來，下面的員工壓力非常大。 每天都在喊口號，就是找不出問題，或者找到問題了，卻找不到解決的方法，說白了網(wǎng)絡(luò)營銷常識性的東西都解決不了。
有一次我跟他談話，他做了一頁的筆記。 他們之前只注重了網(wǎng)絡(luò)推廣，而且是以競價為主，卻忽視了轉(zhuǎn)化率，后端營銷的問題，網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，競價能只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個渠道。所以一定要重視轉(zhuǎn)化率。
比如，推廣花了多少錢，都是通過哪些渠道方法，來了多少流量，咨詢的有多少，成交的有多少，每一環(huán)節(jié)的提升，業(yè)績都會提升。如果你流量大，但是咨詢很少，那肯定是關(guān)鍵詞或者是著陸頁文案出了問題。牛逼的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，能快速找到問題并且做出調(diào)整，解決問題，節(jié)省了時間，降低了是錯成本。不懂得人呢，通過不斷的是錯，才能改進，浪費大量的時間，和資金。
所以傳統(tǒng)行業(yè)的老板在招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人才是一定要注意，不要被忽悠了。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，是眼球經(jīng)濟，成交比較容易，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是信任經(jīng)濟，成交變的越來越難，人們更加理性， 很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的人還沒有轉(zhuǎn)變觀念，依然以流量思維在運作。整來了大把的流量卻很難轉(zhuǎn)化，那前期推廣花的錢不就是白花了嗎？
所以我認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷人一定要重視后面的成交轉(zhuǎn)化，一定要建一個自己的魚塘，建立信任，長期開發(fā)。
