今晚跟一個(gè)做競(jìng)價(jià)的朋友語(yǔ)音聊了一個(gè)多小時(shí)，主要是說(shuō)他現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)怎么效果沒(méi)以前好了，他現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)比較冷門(mén)的，去年10月份的時(shí)候可以保證每天晚上2-3單，每單的利潤(rùn)在200左右，廣告成本在幾十塊錢(qián)，但是現(xiàn)在做的人越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)也激烈了因?yàn)榇蠹叶荚谟酶?jìng)價(jià)做，那到最后就成了拼廣告費(fèi)了，我并不是反對(duì)競(jìng)價(jià)，也不是說(shuō)競(jìng)價(jià)不好，只是這種模式不太符合我跟用戶之間的關(guān)系，在我看來(lái)不管做什么產(chǎn)品，做什么服務(wù)，我們都應(yīng)該是站在用戶的角度上幫用戶解決問(wèn)題，但是現(xiàn)在很多人喜歡幫用戶解決他的購(gòu)買問(wèn)題，這其實(shí)就是一個(gè)很大的誤區(qū)，稍微懂一些營(yíng)銷的人他都會(huì)跟你考慮的一樣，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)用戶還有沒(méi)有其他的問(wèn)題呢?用戶其他的問(wèn)題誰(shuí)來(lái)幫他解決呢?
比如說(shuō)我現(xiàn)在正在賣的是----減肥產(chǎn)品
那我首先需要清楚，我的用戶需要解決的問(wèn)題是什么? 很多做營(yíng)銷的人會(huì)脫口而出“什么減肥產(chǎn)品好、什么減肥產(chǎn)品效果好、減肥產(chǎn)品十大排行榜”這幾個(gè)詞只能說(shuō)是想購(gòu)買減肥產(chǎn)品用戶的需求，但并不代表大部分需要減肥人群關(guān)心的問(wèn)題，為什么這么說(shuō)呢，我們下面看一組百度的相關(guān)數(shù)據(jù)
(帶好啤酒、飲料、瓜子、當(dāng)然還有小板凳，開(kāi)始爆干貨了。)
我們通過(guò)百度推廣小助手查詢“減肥”這個(gè)關(guān)鍵詞可以看出，每天在百度搜索“減肥方法”的人占據(jù)了大部分，
那就說(shuō)明現(xiàn)在很多需要減肥的人他最關(guān)心的問(wèn)題不是吃什么減肥藥減肥，更多的還是想要通過(guò)自身的鍛煉，或者正常的飲食來(lái)減肥，那我們既然知道了用戶群體所關(guān)心的問(wèn)題，接下來(lái)我們就需要用到我們今天的主題了“用利他之心做營(yíng)銷”。
那我們?cè)趺从美淖鰻I(yíng)銷呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要幫助減肥人群解決他們最關(guān)心的問(wèn)題，如果我們現(xiàn)在做一個(gè)減肥相關(guān)的網(wǎng)站，(這里說(shuō)的網(wǎng)站，他只是一個(gè)載體，他可以是貼吧、blog、微信公眾賬號(hào)、甚至個(gè)人的QQ都可以)這個(gè)載體的主題，就是通過(guò)上面我們看到的這張圖所出現(xiàn)的問(wèn)題，一一給用戶解決，比如減肥操，我們可以發(fā)布一些減肥操相關(guān)的視頻，當(dāng)然這個(gè)視頻不要有賣產(chǎn)品的廣告，那樣會(huì)讓用戶反感的，但是我們可以有我們網(wǎng)站的宣傳比如說(shuō)“某某瘦身網(wǎng)，免費(fèi)幫助更多人找到適合自己的減肥方法”
當(dāng)我們提供的視頻、方法，可以幫助用戶真正的解決了他的需求，這時(shí)候會(huì)有一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，那就是他們會(huì)自己去傳播這個(gè)視頻，比如有需要減肥的朋友，他會(huì)推薦這個(gè)朋友去我們的網(wǎng)站學(xué)一些減肥的方法、減肥操等等，這個(gè)文章如果是出現(xiàn)在微信公眾賬號(hào)或者朋友圈的話，他會(huì)選擇轉(zhuǎn)載或者分享，因?yàn)樵谒磥?lái)當(dāng)前的這個(gè)視頻、方法對(duì)他是有利的，可以幫他解決他的需求，這就是利他之心營(yíng)銷。
至于后續(xù)的如何賣產(chǎn)品，我相信看這篇文章，并且是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，都不需要我去說(shuō)了
,大家都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手、各種話術(shù)、營(yíng)銷心理學(xué)、都已經(jīng)特別熟。
