每天，人們都會(huì)在超市里購(gòu)買(mǎi)自己日常的生活必需品，從洗發(fā)水到毛巾乃至到一瓶飲用水，這些商品購(gòu)買(mǎi)的背后，都依托著成熟的快消品經(jīng)銷(xiāo)鏈條，從品牌廠商那里，流經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商以及物流等環(huán)節(jié)，最終才能抵達(dá)人們的手中。
而在這個(gè)經(jīng)年積累的看似良好的流通鏈條里，其實(shí)存有不少痛點(diǎn)，這就是近期聊的008同城批發(fā)這家公司想改變的。“008同城批發(fā)”做的是對(duì)接便利店等日雜門(mén)店和快消品批發(fā)商的B2B平臺(tái)。它為便利店這類(lèi)門(mén)店提供了一個(gè)進(jìn)貨app，店主們可以在缺貨時(shí)向后端批發(fā)商下單進(jìn)貨，并等待其送貨上門(mén)，而后進(jìn)行交付以及結(jié)算。然后后端的批發(fā)商們也會(huì)有一個(gè)賣(mài)家版app，用于接收買(mǎi)家需求、管理買(mǎi)家訂單。
但是，為什么這些門(mén)店和供應(yīng)商們，會(huì)愿意拋棄原來(lái)線下這么多年的買(mǎi)賣(mài)習(xí)慣，遷移到“008同城批發(fā)”的平臺(tái)上來(lái)完成進(jìn)貨出貨呢？“008同城批發(fā)”的創(chuàng)始人曾強(qiáng)說(shuō)，門(mén)店和批發(fā)商們分別有其需求點(diǎn)：
對(duì)門(mén)店而言——
1. 以往門(mén)店都只有個(gè)位數(shù)的批發(fā)商可供選擇，他們會(huì)跑到批發(fā)商處去詢(xún)價(jià)，然后最終確定一個(gè)稍微合適的批發(fā)商來(lái)訂貨。但是在這種情況下，批發(fā)商出貨的價(jià)格和信息是十分不透明的，互相之間沒(méi)有價(jià)格公示，新客戶(hù)和老客戶(hù)所能拿到的價(jià)格也會(huì)有所差距，并且服務(wù)上，如果不是量大或者長(zhǎng)久的客戶(hù)，可能會(huì)出現(xiàn)退換貨不及時(shí)乃至不退的情況；
2. 008想讓門(mén)店（也就是買(mǎi)家）永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門(mén)店為王”。這些價(jià)格優(yōu)惠的一部分來(lái)源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類(lèi)可以從經(jīng)銷(xiāo)商處繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)門(mén)店直接配送，另一部分則來(lái)源于集中區(qū)域采購(gòu)降低的配送成本的讓利等。
而對(duì)批發(fā)商來(lái)講，他們和008合作的動(dòng)力在于，電商化的趨勢(shì)導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤(rùn)被電商切走了，他們能進(jìn)貨的量變少，利潤(rùn)變低，競(jìng)爭(zhēng)又加大。所以008想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，幫助這部分愿意觸網(wǎng)的批發(fā)商，拿到更多下游客戶(hù)（即門(mén)店），擴(kuò)展其銷(xiāo)售量，用互聯(lián)網(wǎng)方式打敗思維比較陳舊的另一批批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢(qián)，也讓下游的門(mén)店拿到優(yōu)惠。
至于008平臺(tái)本身的盈利模式，總體來(lái)說(shuō)就是幫一線品牌節(jié)流，幫三四線品牌開(kāi)源，其實(shí)最終做的是廣告生意。對(duì)三四線品牌來(lái)講，他們由于自身資金不充足，很難能建立有規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商體系，所以如果有一個(gè)匯聚了大量買(mǎi)方客戶(hù)（即門(mén)店）的渠道，幫這些三四線品牌去做類(lèi)似“渠道發(fā)行”的工作，可以從中盈利。對(duì)一線品牌來(lái)說(shuō)，他們不愁客戶(hù)，但由于很多廠商通常每年會(huì)拿產(chǎn)品總量的3%-6%去做促銷(xiāo)，而這些促銷(xiāo)商品以往通常會(huì)被層層的經(jīng)銷(xiāo)體系通過(guò)灰色手段截取、倒賣(mài)，導(dǎo)致?lián)p失，所以008所能做的是將經(jīng)銷(xiāo)流程系統(tǒng)化、透明化，讓流程可追蹤，幫助廠家去挽回這些損失，也就是“節(jié)流”。
最后，說(shuō)完008同城批發(fā)本身的產(chǎn)品，曾強(qiáng)還說(shuō)了一下他對(duì)供應(yīng)鏈的理解。他認(rèn)為，類(lèi)似鏈農(nóng)、008這類(lèi)公司，做的都是“本地供應(yīng)鏈”的事情。何為本地供應(yīng)鏈呢？即商品的單公斤價(jià)值低，物流成本很高，供應(yīng)鏈條很難被壓縮、被電商化的行業(yè)，生鮮、快消、汽配、建材這四個(gè)行業(yè)都屬于本地供應(yīng)鏈行業(yè)。而由于這類(lèi)行業(yè)非常難完全電商化，原有的多年積累下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)體系和流通鏈條難以被徹底替代，所以互聯(lián)網(wǎng)B2B的平臺(tái)有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的行業(yè)，幫助他們優(yōu)化原有的流程和效率環(huán)節(jié)。
數(shù)據(jù)上，目前008同城批發(fā)每日已有數(shù)十萬(wàn)流水，已經(jīng)獲得IDG的A輪融資。
原創(chuàng)文章，作者：苑伶
