近日，2015（首屆）中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商高峰論壇在北京召開(kāi)，主題為變革鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，擁抱電商時(shí)代。在此次論壇上，各個(gè)鋼鐵行業(yè)的人士基本達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)：鋼鐵電商即將走入整合階段。
鋼鐵屬于大眾交易，但隨著社會(huì)的發(fā)展，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的狀況也在逐步加重，賣方市場(chǎng)現(xiàn)在也完全轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)。鋼鐵行業(yè)的不景氣，卻使得鋼鐵電商火熱起來(lái)，目前已超200家。在這一整合過(guò)程中，哪些電商能走下去，還得拿準(zhǔn)真正可以持續(xù)發(fā)展的模式。
三大模式大比拼
在鋼鐵電商領(lǐng)域，主要的模式有三種：“撮合交易”、“自營(yíng)”、“平臺(tái)”。
撮合交易模式，基本上是基于人緣的，簡(jiǎn)單粗暴，卻發(fā)展較短，不夠穩(wěn)固。一旦人員出現(xiàn)問(wèn)題，兩端不能在短期內(nèi)迅速形成渠道接手能力，整個(gè)體系也就隨之塌陷。作為橋梁的電商也就失去了作用。
自營(yíng)模式，在電商界很普遍，然而作為大宗交易的鋼鐵行業(yè)，對(duì)庫(kù)存及風(fēng)險(xiǎn)的把控能力要足夠強(qiáng)，而且要具備“財(cái)大氣粗”的素質(zhì)才能搞的定。自營(yíng)同時(shí)也是在跟傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)搶市場(chǎng)，使得鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)者生存更加艱難，樹敵的事情，還是少干為妙。
平臺(tái)模式，這個(gè)說(shuō)起來(lái)，就是有點(diǎn)置身事外的感覺(jué)了。不涉及鋼廠及貿(mào)易商的鋼價(jià)紅利，打造一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)純粹的橋梁，兩邊自然有人愿意貼上來(lái)。寶鋼作為鋼廠方，算是傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)桿，在自己的轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在意在打造一個(gè)鋼鐵電商平臺(tái)。對(duì)于從電商起家的比如中鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、找鋼網(wǎng)，發(fā)展較好，也是因?yàn)榘炎约憾ㄎ辉诹恕捌脚_(tái)”的角色上。
平臺(tái)，在前期都必定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)比較煎熬的階段，甚至只有投入。一個(gè)模式，盈利是必須具備的能力，然而持久永恒的生命力才是其根本。
“另類”鋼鐵電商
鋼為網(wǎng)高管
平臺(tái)模式真的是能走下去路子嗎？資本方向是一種無(wú)言的支持。近日，鋼鐵電商鋼為網(wǎng)剛完成了2000萬(wàn)美金的B輪融資。鋼為網(wǎng)前身是鋼鐵行業(yè)三大信息網(wǎng)站之一的中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，主要提供行業(yè)信息，從2013年開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
如今向在線交易轉(zhuǎn)型的鋼為網(wǎng)以阿里為榜樣，采用代運(yùn)營(yíng)的模式，“讓每一個(gè)鋼貿(mào)商都能成為鋼鐵電商”，類似于阿里的天貓。鋼為網(wǎng)算是從網(wǎng)站媒體向電商轉(zhuǎn)型。
“其實(shí)，從公司成立那時(shí)就想做電商，但是那時(shí)候還是賣方市場(chǎng)，沒(méi)多人關(guān)注電商。幾年來(lái)，我們一直在等，等待鋼鐵電商之風(fēng)?！变摓榫W(wǎng)CEO張峻楨在接受速途網(wǎng)采訪時(shí)這樣說(shuō)到。
鋼為網(wǎng)的在線交易2014年初上線，幾個(gè)月后便引來(lái)了A輪融資，隨之而來(lái)的B輪融資?！?a href=http://igoodlife.cn/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>投資方更是看中了其代運(yùn)營(yíng)的模式新一輪的融資我們將主要用于三個(gè)方面，在全國(guó)建設(shè)12個(gè)落地的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也就是鋼為掌柜；打造供應(yīng)鏈金融、票據(jù)業(yè)務(wù)及在線金融。”張峻楨同時(shí)表示，對(duì)于無(wú)法進(jìn)行直接付款的采購(gòu)商，鋼為網(wǎng)還可以在平臺(tái)上為其融資。
做平臺(tái)，鋼為網(wǎng)做的代運(yùn)營(yíng)及推廣活動(dòng)都是免費(fèi)。對(duì)于盈利問(wèn)題，張峻楨認(rèn)為，一年以后，鋼為網(wǎng)可根據(jù)給客戶帶來(lái)的增值情況去設(shè)計(jì)收費(fèi)的產(chǎn)品，主要圍繞供應(yīng)鏈金融服務(wù)去展開(kāi)?！袄娩摓榫W(wǎng)的服務(wù)多賺的錢，希望能分一點(diǎn)給我們，就是這樣的方式?！?/p>
據(jù)了解，目前，鋼為網(wǎng)日交易量在15萬(wàn)噸以上，日交易額3億多元。
后記：做平臺(tái)的企業(yè)也不少，并不是每個(gè)平臺(tái)都能搭好，平臺(tái)模式也只是一個(gè)相對(duì)正確的方向。日后怎樣把這個(gè)平臺(tái)真正支撐起來(lái)，并順利運(yùn)轉(zhuǎn)下去，還需要企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中慢慢摸索。
