前B2B高管解密:有這7種想法的行業(yè)網(wǎng)站離死不遠了!

帥小帥 托比網(wǎng) 2015-01-29 11:21:09
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很多朋友想做行業(yè)網(wǎng)站,

正在做行業(yè)網(wǎng)站的朋友日子都不好過,

很多行業(yè)缺少行業(yè)網(wǎng)站。

看似很矛盾的三個問題,卻像一個詛咒籠罩著行業(yè)網(wǎng)站。

從06年,07年開始,一批批B2B、B2C行業(yè)網(wǎng)站冒出來,

經歷了流量紅利,人口紅利后,在12年,13年又一批批倒下。

倒下的行業(yè)網(wǎng)站無不給我們訴說:信息流、辦展會、出行業(yè)雜志、賣行業(yè)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站廣告這些招數(shù)都不好使了。。。

那行業(yè)網(wǎng)站就沒有出路了嗎?

曾經有個朋友跟我探討為什么互聯(lián)網(wǎng)思維那么火,

但大家說的都差不多,幾乎都是雷軍,董明珠,王健林,馬云這些大佬附體?

這幾年帥小帥最推崇的就是TOMsInsight,他把互聯(lián)網(wǎng)脫光了衣服,讓互聯(lián)網(wǎng)赤裸裸的站在你的面前。

雖然讀起來苦澀難懂,但多讀幾遍,收貨絕對大大的。

帥小帥一直在思考一個問題:為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會出現(xiàn)那么多牛逼的群魔亂舞的大師?

為什么,所有的行業(yè)都有行業(yè)壁壘和專業(yè)高度,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有?

看看“***天賺錢n萬的微商/電商是怎么練成的”,

“沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的實體企業(yè)會倒閉”,

“揭秘:朋友圈微商是如何“月入上萬”的”,

“垂直行業(yè)電商模式即將死去”

等等。

看這些文章,仿佛隨便一個人,學會一招半式就可以縱橫江湖,所向無敵?

真的很奇怪,為什么那么多人都覺得互聯(lián)網(wǎng)或者電子商務是一個門檻如此低的行業(yè),專業(yè)高度幾乎沒有的行業(yè)?

扯回行業(yè)網(wǎng)站。

提起行業(yè)網(wǎng)站,一些人可能會想到:

1.行業(yè)網(wǎng)站的模式不就是020模式,b2b平臺,b2b2c平臺,b2c商城嗎?到底那種模式適合我?

2.我在網(wǎng)上選擇什么樣的行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)呢?商城選擇哪家好呢?是shopex,還是ecstore,要么是shopnc?

要不08cms吧。

3.運營就是投放百度廣告唄,要不我們試試微信營銷?

4.我網(wǎng)站一上線,立馬圈住一個行業(yè)或者立馬圈住多少多少用戶。

5.我這個模式做好了,我就是下一個馬云,我想到的馬云都沒有想到。

6.技術根本不重要,重要的是營銷理念,互聯(lián)網(wǎng)思維。。。

7.這個行業(yè)市場份額是多少?現(xiàn)在傳統(tǒng)產業(yè)鏈問題太多,我用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造他。。

運營行業(yè)網(wǎng)站的朋友,不論你擁有什么資源、擁有怎樣牛逼的團隊,有了這7種想法也就離死不遠了。

運營平臺或者運營互聯(lián)網(wǎng)產品的公司里這些崗位:產品策劃、研發(fā)、UED,推廣的這幫人都是吃干飯的?

甚至每一個細分崗位都有專業(yè)的理論體系和成長曲線,也就是其他行業(yè)所謂的專業(yè)高度。

我們要敬畏專業(yè),就像雖然我們從網(wǎng)上查到某種病的治療方式但我們也無法成為醫(yī)生一樣。

前面說了這么多,其實最想表達的就是 "我們需要最專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站!“

例如:

國際展覽導購

http://www.showguide.cn/

每天訪問人數(shù):1萬uv左右,百度權重3,pr5,百度收錄35萬。

網(wǎng)站定位清晰,用戶體驗良好,基本上在外展行業(yè)屬于企業(yè)和外展公司都要去用的

工具型網(wǎng)站。

這個網(wǎng)站是b2b?b2c?b2b2c?別看這些概念了。

這個網(wǎng)站就解決了一件事情:最新,最全,做真實的全球外展信息。

除了這個網(wǎng)站,想去做外展的企業(yè)很難找到這么一個信息這么全的平臺。

咦?。?!

這個網(wǎng)站怎么沒有掛百度聯(lián)盟廣告?這個網(wǎng)站怎么也不收會員費?

他怎么盈利?

怎么盈利?這個網(wǎng)站所有的推薦的展商服務公司都是“廈門市盈拓商務有限公司",

這個平臺就是人家公司做的唄,你說怎么盈利。

當競爭對手的業(yè)務人員都在使用他的平臺的時候,你說他怎么盈利? 

做這樣的網(wǎng)站難嗎?

其實一年連帶網(wǎng)站系統(tǒng)和人力成本只需要十幾萬而已。

但這樣的平臺所產生的效果確實非常之大的,果不其然,這個公司就是外展行業(yè)的

最牛的公司。

帥小帥給這種平臺叫”企業(yè)行業(yè)平臺“。

又例如:

陌貝網(wǎng)

http://www.mrobay.com/

軸承行業(yè)因為型號繁多,產品成批生產,每個廠家都或多或少都有大量

積壓庫存。

這個網(wǎng)站就以”處理積壓庫存“為核心服務,打造了一個貫穿生產廠家,電網(wǎng)平臺,

銀行擔保支付,采購廠家的一個為產業(yè)鏈條服務的平臺。

大家都知道軸承型號眾多,有時候找都不好找,好吧,

去他們網(wǎng)站上找吧,找不到他們有客服替你找。

好吧,據(jù)說人家的運營團隊已經300多人了。

他們的前身是已經有這個行業(yè)十幾年經驗和沉淀的一家公司,

他們熟悉這個行業(yè)的方方面面。

他們怎么盈利?

至少比類似”中*軸承網(wǎng)“這種豆腐塊廣告漫天飛的平臺要讓人更加認可吧!

其實這類平臺,除了營銷和市場人員,平臺搭建和運營的成本也比較低。

但模式對了,平臺運作后,對與他們的實體企業(yè)甚至整個行業(yè)無疑是一個巨大的震撼。

帥小帥給這種平臺叫:“產業(yè)鏈行業(yè)平臺” 

那如何才能做一個專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站呢?

在帥小帥的理解中那就是:產品設計系統(tǒng)、運營模式系統(tǒng)、盈利方式系統(tǒng),技術研發(fā)系統(tǒng)四位一體。

如果在運營行業(yè)站的時候把這四個系統(tǒng)都考慮的比較周全,那必然事半功倍。

以行業(yè)痛點為核心設計產品,根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和產品特點做有效的運營規(guī)劃,

在運營中利用產品做盈利轉化,拋棄購買的通用源碼根據(jù)產品、運營和盈利模式研發(fā)行業(yè)平臺形成技術壁壘。 

我給這樣的行業(yè)站叫顛覆型行業(yè)站。 

顛覆型行業(yè)站欣賞:苗易網(wǎng) http://www.miaoe.com/

苗圃行業(yè)的朋友或者類似行業(yè)的朋友可以多分析。 

作者:帥小帥   (如果你關注行業(yè)網(wǎng)站或者目前正在運營行業(yè)網(wǎng)站,請加帥小帥的微信,一起交流行業(yè)網(wǎng)站。電話,QQ號,微信號均為:13592603181)

 

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